隨著越來越多衣柜品牌的進(jìn)駐，如今衣柜市場競爭已達(dá)飽和之態(tài)。在激烈的市場競爭中，總有少數(shù)企業(yè)能突圍而出，成功贏得消費者的青睞。因此，衣柜企業(yè)亟需探索出一條制勝之道。在業(yè)內(nèi)人士看來，提升產(chǎn)品附加值不失為一個好辦法。

明確目標(biāo)受眾是前提

“產(chǎn)品最終是賣給消費者的，因此，在把產(chǎn)品賣出去之前，我們應(yīng)該要先了解，買我們產(chǎn)品的人會是誰。經(jīng)過市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在我們面向的消費者主要是80、90后，根據(jù)80、90后的消費習(xí)慣、生活習(xí)慣等，我們制定了銷售方案。”某衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，80、90后是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用者，他們的很多生活習(xí)慣都離不開網(wǎng)絡(luò)，特別是買東西之前，都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上了解品牌信息。根據(jù)這一消費習(xí)慣，衣柜企業(yè)可以制定互聯(lián)網(wǎng)營銷方案在網(wǎng)上與消費者互動，安排專業(yè)人員在網(wǎng)絡(luò)上解答消費者的不同問題，讓消費者比較全面地了解品牌的信息。

提高產(chǎn)品附加值是保障

對于衣柜企業(yè)來說，在明確目標(biāo)人群后，需要為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步促成交易。眾所周知，80、90后是個性化的一代，除了注重產(chǎn)品的質(zhì)量外，產(chǎn)品的工藝也是他們比較在意的一個點。然而，當(dāng)下衣柜市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分廠家為了以最小的投入獲得最大的利潤，走上了抄襲模仿之路。不可否認(rèn)，這能帶來短期效益，但是，從長遠(yuǎn)來看，這是不明智的。因此，衣柜企業(yè)在工藝方面需精益求精，以打造藝術(shù)臻品的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)每件產(chǎn)品。

增強團(tuán)隊凝聚力是堅石

除了為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力外，員工的團(tuán)隊意識與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一衣柜品牌銷售經(jīng)理表示，有凝聚力團(tuán)隊的成員有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，擁有集體主義精神，更愿意承擔(dān)團(tuán)隊的任務(wù)，這有利于企業(yè)的整體發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)需定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括行業(yè)知識、銷售知識、創(chuàng)新能力等，同時，也需不定期舉辦集體活動，讓每個員工都參與其中，以提高員工的團(tuán)隊意識與凝聚力。員工的團(tuán)隊意識與凝聚力提高了企業(yè)的整體實力，使企業(yè)面對競爭時能有更強的抗壓力。

                                             編輯201504