大壯其人：何慧林

中國壁紙產業基地發起人

中國墻紙協會兼職副秘書長

中國壁紙商城建設者

高港高新區經發局服務業科科長

大壯是威邁壁紙的戰略顧問，此次上海展自然要去拜會威邁壁紙的孫利福老總，在談及展會現象和行業形勢的時候，孫總說了一句經典的話，打死我們墻紙企業的不一定是同行。

威邁壁紙已有三十多年的歷史，以前墻紙行業競爭，無非是同行之間的競爭，主要的競爭力在于產品（服務是逐漸加上去的）。墻紙廠之間不斷的投資設備，開發新品，以求得在行業中的競爭優勢。威邁壁紙工廠的設備可以說是萬國館，一共有十二條生產線，荷蘭施托克、英國愛麥遜、臺灣佶田和光燦，國產華陽和德高、另外還有威邁引以自豪，行業首創的植絨線，寬幅達3米的PVC壁布線，多條數碼打印線還不計算在內。雖說威邁自2015年開始推行全網營銷，但大壯仍感覺威邁源于內心的好產品打市場的競爭意識。

大壯曾經在文章中列過10種主要墻面裝飾材料，墻紙人一直拿涂料作為行業競爭對手，墻布的迅速崛起應該在多數墻紙人的意料之外，但大壯目前感覺集成墻面會是墻面裝飾材料中的一塊黑馬，因為集成墻面可以把墻紙墻布集成到它的表面去。在此大壯要點贊一下我的老領導陳軍，他在2010年就預測墻紙要做成模塊化的方式來安裝才能更盛行，這不被集成吊頂行業的人用集成墻面來實現了。此次上海墻紙展看到藝龍墻布展示了布面集成墻板，讓我感受到墻布人的市場意識更為敏銳。

移動互聯網和電子商務的盛行，已經對墻紙行業以前的流通渠道和商業模式進行全面改造和重塑。但墻紙畢竟是個小行業，在家裝行業處于配角地位。6月16號萬戶在泰州搞了個墻紙電商會，大壯應邀在會上發言，記得我提醒參會的諸位，關注裝配式建筑，關注全屋定制，關注整體軟裝，關注精裝修房等建設和消費模式的改變。這些業態的變化如何改變墻紙行業，大壯曾通俗用了“截胡”一詞來形容。墻紙墻布的市場容量應該還會增長，但你沒有順勢而為，屬于你的那些份額給隨機應變的工廠（或店家）搶走了。所以最近大壯一直呼吁墻紙墻布工廠主動抱大腿開展跨界合作，搶先與全屋定制和整體軟裝的大公司配套合作為上策。

舉個栗子，大壯年輕的時候，還流行那種緞綢面子的被子，需要自己把被面、棉胎和被里縫成一條完成的被子，印花床單一般是上海民光牌。那些緞綢被面、民光床單，質量多好，多漂亮，但現在好象見不到誰在用了。因為被套實在太方便了，有了被套誰還去縫被子？所以那些被面和床單公司就被生產四件套、六件套的那些床上用品公司干掉了。

值得提醒的是，大多數墻紙墻布公司還沉浸在原有的思維模式中，對家裝行業的趨勢變化，有的是麻木不仁，無動于衷；有的有所知覺，但不知所措。墻紙墻布行業當然也有眼光獨到的先知先覺者，他們總能領先作出決策，搶得競爭先機，在殘酷的競爭中不斷做大做強，希望你是其中的一位。

作者：何慧林