電商的高速發(fā)展讓詩(shī)尼曼爆發(fā)式增長(zhǎng)，在今年的天貓家裝促銷(xiāo)節(jié)上，詩(shī)尼曼拿下全屋定制類目第6的位置，排在其前的定制衣柜類企業(yè)僅有索菲亞。而在去年的雙11，首次參與天貓拼殺的詩(shī)尼曼在這一項(xiàng)的成績(jī)是品類第7。事實(shí)上，從2013年開(kāi)始，詩(shī)尼曼就開(kāi)始品牌升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)充、渠道深耕……在建材家居大行業(yè)不景氣的情況下，詩(shī)尼曼連續(xù)三年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅甚至遠(yuǎn)超過(guò)定制衣柜行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。

電商訂單完成集團(tuán)總訂單四分之一

2015年，這家以定制衣柜起家的企業(yè)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張到門(mén)窗領(lǐng)域，大家居戰(zhàn)略邁出新的一步。就在這一年，國(guó)民媳婦海清成為品牌形象代言人，詩(shī)尼曼旗下電商平臺(tái)家居100上線，并正式進(jìn)入天貓電商平臺(tái)，然后短短時(shí)間內(nèi)，就取得了上述的成績(jī)。 詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民透露，今年6月正好是詩(shī)尼曼電商部門(mén)成立的一周年，不過(guò)“后生可畏”，目前詩(shī)尼曼電商渠道完成的訂單量已經(jīng)占集團(tuán)總訂單的四分之一。

2016年，這股發(fā)展勢(shì)頭繼續(xù)發(fā)酵。辛福民指出，今年的增長(zhǎng)是去年第四個(gè)季度的爆發(fā)式增長(zhǎng)的延續(xù)，“我們年初定下來(lái)的70%的增長(zhǎng)，但實(shí)際上很多個(gè)月份還遠(yuǎn)不止70%的增長(zhǎng)”。

智能工廠為產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)峁┰磩?dòng)力

在這個(gè)充斥著產(chǎn)能過(guò)剩話題的年代，定制家居企業(yè)們卻正在著急擴(kuò)大產(chǎn)能。辛福民將這一現(xiàn)象解讀為消費(fèi)者對(duì)定制的需求上來(lái)了。詩(shī)尼曼70%的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠說(shuō)明市場(chǎng)。然而這個(gè)數(shù)據(jù)在辛福民看來(lái)還是屬于不正常的增長(zhǎng)。不過(guò)這種“不正常”也成為詩(shī)尼曼的自身改造的直接動(dòng)力。

根據(jù)辛福民介紹，如今的詩(shī)尼曼總部與去年相比已經(jīng)發(fā)生了很大變化，以前整個(gè)中央幾萬(wàn)平方全空著，現(xiàn)在全部用于工廠用地，最近又拿了兩個(gè)新的廠房。而就在采訪前幾天，詩(shī)尼曼剛剛完成整個(gè)大區(qū)的電力改造。事實(shí)上，詩(shī)尼曼的設(shè)備升級(jí)早在去年3月就開(kāi)始了，目前詩(shī)尼曼的智能化設(shè)備改造、智能產(chǎn)能規(guī)劃已經(jīng)在生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)上展開(kāi)。

工程團(tuán)隊(duì)把所有的生產(chǎn)揉單、組合，最后演變成大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)化完成整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。這樣一來(lái)提高了準(zhǔn)確率，二來(lái)縮短了交貨周期，三來(lái)降低了勞動(dòng)力成本。按辛福民的說(shuō)法，不是基于一時(shí)的創(chuàng)意或者靈感，而是依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研發(fā)。

全國(guó)性渠道布局讓一線城市市場(chǎng)高速增長(zhǎng)

“企業(yè)想長(zhǎng)久發(fā)展，就必須讓你的經(jīng)銷(xiāo)商盈利”，這是辛福民在過(guò)去幾年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的句子。這一思想的實(shí)踐也在后面的日子里給他帶來(lái)了一群生存率高的經(jīng)銷(xiāo)商，特別是在一線城市。在剛剛過(guò)去的6月，詩(shī)尼曼在上海的第4家店正式開(kāi)業(yè)，據(jù)辛福民介紹，目前詩(shī)尼曼已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、天津、濟(jì)南、杭州、南京等多個(gè)一線城市都已布局，而這也是他引以為傲的“全國(guó)性布局”。

據(jù)悉，目前詩(shī)尼曼在北京有15家店。2016年5月28日，詩(shī)尼曼在北京居然之家店舉行了第二季“國(guó)民媳婦衣柜日”海清見(jiàn)面會(huì)，當(dāng)天的單日收款達(dá)1000多萬(wàn)。辛福民把一線市場(chǎng)的增長(zhǎng)看成詩(shī)尼曼高速增長(zhǎng)的重要助力，辛福民表示，今年一線城市的增長(zhǎng)，還高于詩(shī)尼曼的平均速度。

編輯：201602