我們?cè)谏钪杏泻芏喑Ｒ姷默F(xiàn)象，消費(fèi)者都喜歡了解比自己購(gòu)買力高的品牌，并且能夠希望自己能夠在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠購(gòu)買的起，這是什么原因呢？其實(shí)就是中國(guó)人的面子問(wèn)題。對(duì)于此類的現(xiàn)象，衣柜企業(yè)應(yīng)該如何來(lái)做好自己的品牌定位呢？

做好品牌定位掀起衣柜市場(chǎng)新熱潮

現(xiàn)在的衣柜品牌林立如云，衣柜企業(yè)不僅僅是要打造自己的額品牌，而且還需要將自己的品牌定位要高于價(jià)格定位，只有這樣做才能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心，也更有利于提升產(chǎn)品的銷量。也就是說(shuō)，盡管從價(jià)格上來(lái)講，你是二線品牌，但你塑造品牌的方式，一定要向一線品牌看齊，讓目標(biāo)消費(fèi)者覺(jué)得自己用二線品牌的價(jià)格，買到的卻是向往已久、和一線品牌一樣牛叉的品牌。那么衣柜企業(yè)該怎樣貫徹這個(gè)策略呢?

注重產(chǎn)品與渠道

一個(gè)企業(yè)的品牌形象不是一日建成的，很多的品牌都像著一線品牌靠攏，那么對(duì)于二線的品牌如何以銷售量來(lái)說(shuō)話呢？其實(shí)，二線的品牌要想提升銷售量就必須突破固有的形態(tài)。也就是說(shuō)，在二線品牌陣營(yíng)內(nèi)，你的產(chǎn)品必須有區(qū)別于競(jìng)品的鮮明賣點(diǎn)，并且保證有安全穩(wěn)定的渠道，把你與競(jìng)品的不同向消費(fèi)者展示出來(lái)。道理很簡(jiǎn)單，你一邊天天做珠寶頂級(jí)鑒賞，另一邊卻搞來(lái)一些設(shè)計(jì)粗俗的珠寶飾品，放在低端商場(chǎng)賣，消費(fèi)者不僅不買賬，還會(huì)以為企業(yè)本身出了問(wèn)題。因此，聰明的衣柜企業(yè)不僅僅要在塑造方面給消費(fèi)者帶來(lái)極其高端的品牌感受，更為重要的是要注重產(chǎn)品與渠道的模式，要讓產(chǎn)品的形象與品牌想象的達(dá)到完美契合。

直營(yíng)是最好銷售方式

直營(yíng)主要是什么呢？其實(shí)直營(yíng)就是讓產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者心中最好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。只有直營(yíng)方式，才能保證將獨(dú)具特色的產(chǎn)品精準(zhǔn)推向消費(fèi)者，眾所周知，加盟商對(duì)產(chǎn)品的理解和品牌商對(duì)產(chǎn)品的理解總會(huì)有差距。所以，只有直營(yíng)，才能保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解不出偏差。

消費(fèi)者想買的往往是比自己能夠承受的能力大一些。所以，衣柜品牌要針對(duì)消費(fèi)者想買的產(chǎn)品做好功課，下足功夫，產(chǎn)品價(jià)格要針對(duì)買得起的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品才能真正“脈動(dòng)”。

                                           編輯：201503