中國市場擁有著舉世矚目的消費能力，但競爭同樣也非常激烈，當然也就不乏企業出謀劃策，希望奇兵制勝。進軍全國市場，是很多企業的嘹亮口號，但這卻并非易事，衣柜企業總要找準了發展方向仔細謀劃一番，才能有新的收獲。

跨區域銷售遇難題至下而上逆襲未嘗不可

據資料顯示，我國現有13億多人口，每年基本建筑面積達13億平方米以上，其中，城鎮住宅建設大約有6億平方米，按每戶100平方米計算，就可以為600萬戶提供住宅。全國市場潛力巨大可見一斑，所以即便只是個區域性品牌，但只要當地保持強勢，也能占有可觀的市場份額。而跨區域性銷售成本高，交貨期長，這就阻礙了衣柜企業的擴張。假如沒有實施標準化管理與流程，出現差錯率高，后臺跟不上等情況不僅減弱品牌競爭力，還會加大運營負擔，增加企業風險。

在這種情況下，不少衣柜企業選擇了相同的戰略，即先占領二三線城市市場，進行加盟商數量的擴充，繼而“農村包圍城市”，至下而上來完成逆襲，從而占領各地市場。這種高度的默契策略，也著實體現了企業的定位、對市場的判斷與經營策略。

衣柜企業市場擴張以點帶面最終形成共振

對于市場擴張的戰略，一位衣柜企業負責人如是說：“經營不是全面開花，而是點狀突破，以點帶面，逐步發展。一方面是消費市場的持續延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個地區，經銷商的圈子其實并不大，一個經銷商的成功往往會帶動另一個經銷商的跟進，在市場開發時有意識地控制好市場和渠道之間的發展節奏，往往能收到同頻共振的效果。”

總之，衣柜企業想要占領更多的市場，首先要提升自身實力，加強品牌建設，一步一步實現區域突破，從而讓企業實現跨越式發展。

                                      編輯：201503