在市場受電商的影響逐步擴(kuò)大的局面下,家具建材企業(yè)前仆后繼加入電商大軍。暫且不論這些企業(yè)電商試水的成敗,我們看到的是在另一邊,瑞典家居零售巨頭宜家,正以不變應(yīng)萬變,按照自己步伐耕耘市場,探索有自身特色的經(jīng)營之道。作為同屬于家居建材類的定制衣柜行業(yè),在電商大行其道的今天該如何打市場?整體衣柜品牌箭牌衣柜與大家一起探索經(jīng)營策略。
2015宜家財(cái)年銷售額達(dá)到319億歐元,增長8.9%。其中,宜家在中國的銷售增長超過18%,是全世界增長最快的區(qū)域。在家居市場整體萎縮的逆市宜家為何能取得增長?宜家中國零售總裁朱昌來接受媒體采訪時(shí)講到:除了宜家的品牌、價(jià)值鏈概念優(yōu)勢,宜家在中國經(jīng)過這么多年開店歷練,已經(jīng)學(xué)會如何開新店,如何進(jìn)入新市場,宜家運(yùn)用的策略取得了一定效果。據(jù)她透露,“中國有149個(gè)城市宜家是要去開店的,但要循序漸進(jìn)。”
開店,宜家保持增長的核心策略就是多開店,開好店。在網(wǎng)絡(luò)方面,宜家也并沒有忽略,但更多的是補(bǔ)充線下店鋪的商品展示,庫存查詢以及配合促銷信息的廣泛告知,在線銷售暫未涉足。如果說很多家居建材企業(yè)對電商是勇于試水,走在前頭,那么宜家就是一步一個(gè)腳印,走自己的特色路。
同樣穩(wěn)扎穩(wěn)打走自己的路的家居品牌還有箭牌定制衣柜。箭牌品牌自1994年創(chuàng)立以來,始終堅(jiān)持“科學(xué)設(shè)計(jì)、精工細(xì)作、持續(xù)改善、客戶滿意”的經(jīng)營理念,與廣大經(jīng)銷伙伴把終端店開到全國各地300多個(gè)城市。完善的培訓(xùn)體系,保證了每一個(gè)箭牌店的服務(wù)質(zhì)量,帶給全國消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。箭牌衣柜是箭牌品牌實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略的重要舉措,自箭牌衣柜品牌建立以“定制有品位的家”,以及郎朗代言形象兩把利劍深化渠道建設(shè),多開店,開好店,并做好終端服務(wù)和口碑傳播。另一方面也積極探索網(wǎng)絡(luò)化營銷模式,線上線下相結(jié)合,為終端店做更好的服務(wù),給予合作伙伴更有力的支持。
定制衣柜是半成品消費(fèi),終端的專業(yè)服務(wù)以及產(chǎn)品流程跟蹤十分重要,整體衣柜品牌箭牌渠道先行,用心做好終端店鋪建設(shè)無疑是一條持續(xù)開拓市場,長遠(yuǎn)發(fā)展的正確道路。箭牌衣柜也將不斷探索更優(yōu)秀的經(jīng)營策略,與經(jīng)銷合作商一起擴(kuò)大定制衣柜市場份額。
編輯201501
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