目前，隨著門窗品牌的不斷涌現(xiàn)，市場競爭越發(fā)激烈，很多企業(yè)都大手筆投入到營銷當(dāng)中，這讓不少企業(yè)慢慢感覺“吃不消”。因此，如何降低營銷成本這一問題值得每個門窗企業(yè)深思。

低成本營銷的核心內(nèi)容：就是在激烈的市場競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢資源，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴大自己的市場份額，以期達(dá)到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大銷售業(yè)績。

一、妥善處理合作關(guān)系

處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對競爭日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是門企進行低成本營銷首當(dāng)其沖的第一要素。有些門企在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來達(dá)到招商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠家做的廣告，目標(biāo)客戶的比例占多少？究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告？其效果又如何呢？

尤其是在門企資金預(yù)算不足的情況下，這個問題必須認(rèn)真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。建議一些二線門企不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實就虛，不與立邦等一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實現(xiàn)有效營銷、終端攔截、小區(qū)推廣以及如何為經(jīng)銷商提供有效價值服務(wù)等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對經(jīng)銷商的投入，提供給經(jīng)銷商具價值、具競爭力的服務(wù)等。

二、謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的選擇：許多門企在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經(jīng)銷商首批回款的金額數(shù)量，沒有顧及到經(jīng)銷商其它方面的實力。許多門企都是將貨物賣給經(jīng)銷商后就不聞不問，結(jié)果導(dǎo)致了開發(fā)一批，倒下一批，使得門企銷售成本居高不下。

要想長遠(yuǎn)發(fā)展的門企，在選擇代理商時一要看經(jīng)銷商的實力，二要看經(jīng)銷商的理念，三要看經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。

有資金實力的經(jīng)銷商才有操作市場的能力；有理念的經(jīng)銷商才能保證會與企業(yè)同甘共苦，按照市場規(guī)律操作市場；銷售網(wǎng)點多的經(jīng)銷商才是做大、做強的根本保障。門企才能將產(chǎn)品借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分銷進入終端店面。

門企可以充分地將經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，真正地培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)，真正使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。門企在有效使用銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，還可以不斷地組織代理商及分銷商進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷擴大。

三、產(chǎn)品主副結(jié)合

主輔結(jié)合，產(chǎn)品營銷新舉措：面對當(dāng)前激烈的市場競爭，門企應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產(chǎn)品，但擴大了主打產(chǎn)品的市場份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。

四、全面壓縮成本

渠道費用的降低：銷售費用的產(chǎn)生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過經(jīng)銷商之手花出去的，例如給經(jīng)銷商的銷售返利、進貨獎勵、通路費用等等。

門企之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利？但是，現(xiàn)實往往不以我們的良好意志為轉(zhuǎn)移的。近年來，出于種種因素的影響，門企每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當(dāng)作渠道費用花了出去。并且，在有些企業(yè)，渠道費用和銷量之間，已經(jīng)形成了一個惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌。

在許多經(jīng)銷商看來，管廠家要渠道費用已經(jīng)常態(tài)化了。至于廠家是否賺錢，就不是他們所要關(guān)心的范疇，反正廠家多的是，即便是當(dāng)前合作的這個廠家倒了也沒關(guān)系，后面有的是新廠家排著隊的來。所以，經(jīng)銷商會毫不留情的，變本加厲地向生產(chǎn)企業(yè)伸手要費用。

在常規(guī)情況下，廠家一般是以產(chǎn)品為核心，給經(jīng)銷商帶來利益的。其實，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒有差異化特色。

廠家要從經(jīng)銷商的問題著手，通過為經(jīng)銷商提供有價值的服務(wù)來達(dá)到差異化營銷的目的，以提升經(jīng)銷商的市場競爭力。比如，廠家可以對經(jīng)銷商進行經(jīng)營技巧的傳授、培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員以解決經(jīng)銷商的管理難題、幫助經(jīng)銷商建立適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅挠w系、設(shè)計符合當(dāng)?shù)叵M的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等工作，幫助經(jīng)銷商解決其自身問題所在。

加強廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)溝通，強化業(yè)務(wù)人員對市場的服務(wù)是實現(xiàn)低成本營銷的最佳手段。廠家為經(jīng)銷商提供全方位的售前、售中、售后服務(wù)，為經(jīng)銷商和消費者提供有效的價值服務(wù)(比如無氣噴涂、遮蔽等服務(wù))，幫助經(jīng)銷商將這些價值服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤，確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。

至于渠道費用方面，廠家要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定經(jīng)銷商必須投入在終端的店面競爭力、終端促銷、小區(qū)廣告、油木工基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了經(jīng)銷商的利潤，從而真正地做到廠商共贏。

"微博打假"在木門行業(yè)盛行

在維權(quán)意識逐漸普及的當(dāng)下，"微博打假"等全新的維權(quán)手段成為了新時代木門市場的一抹亮色。隨著網(wǎng)路和數(shù)碼科技日漸進入人們的生活，打假手段也逐漸變得更加科技化和數(shù)字化。最近幾年"微博"大熱，通過微博爆料來"打假"也逐漸成為維權(quán)的一種重要手段，成功案例數(shù)不勝數(shù)。有很多木門品牌開設(shè)網(wǎng)店，就是想從自身做起來"打假"。因為電子商務(wù)的發(fā)展，各種雜牌經(jīng)銷商無法在網(wǎng)絡(luò)上統(tǒng)一管理，如淘寶，充斥著大量的假冒品牌產(chǎn)品。

微博在表現(xiàn)出強有力的社會號召力方面是不容小視的，很多木門企業(yè)在今年每次辦活動除了主流媒體宣傳，也會通過微博發(fā)布消息，微博的宣傳有針對性，對木門品牌推廣起到了非常積極的作用。廠商也重視自己品牌在微博上的聲譽，這才造就了微博打假的盛行。"某木門賣場負(fù)責(zé)人這樣介紹。微博的流行，讓木門企業(yè)建立了與業(yè)主更為廣泛的交流圈，在獲得廣大"粉絲"的同時，也增加了自身曝光度，在很大程度上，也對商家誠信服務(wù)提出了更高要求，不少木門企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，"只有微博好評多了，轉(zhuǎn)發(fā)多了，企業(yè)才會越發(fā)興隆。"

木門行業(yè)應(yīng)培育民族品牌 抗衡國外洋品牌

一、國產(chǎn)木門難走出去

當(dāng)前，國內(nèi)木門市場正面臨著兩大難題：一個是產(chǎn)量全球最大，但競爭力卻很弱.從全流通和競爭力來看，大而不強的病灶更是暴露無遺。國產(chǎn)木門難于走出國門參與國際競爭,基本都在國內(nèi)中低端市場扎堆血拼，且競爭方式也盡顯“小兒科”，主要表現(xiàn)為競相壓價，采取非正當(dāng)促銷，甚至以偷工減料降低成本等手段爭奪市場份額，以期擺脫產(chǎn)能嚴(yán)重過剩帶來的壓力。

二、洋品牌綜合市場

另一個是洋品牌縱橫國內(nèi)高端市場，本土品牌屈居下風(fēng)。綜觀木門高端市場，能真正走向世界、叫得響的產(chǎn)品基本上都是外資企業(yè)，但市場定價權(quán)微乎其微，市場話語權(quán)氣若游絲。再從應(yīng)用領(lǐng)域看，航天航空、高鐵、軌道交通、汽車制造、高端家具生產(chǎn)等，基本也是洋品牌的天下，國產(chǎn)木門很少染指。

為縮小國內(nèi)外木門差距，行業(yè)亟需進行資源重組整合，發(fā)揮市場對資源配置的決定性作用，將規(guī)模優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。要組建若干覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大型企業(yè)集團，研發(fā)新工藝新技術(shù)，打破發(fā)達(dá)國家技術(shù)壟斷;改良木門生產(chǎn)工藝，化解高成本困擾;培育民族品牌，在全球范圍內(nèi)抗衡洋品牌。

                                             編輯201504