隨著房地產逐步進入存量房時代，房地產高速增長的時代成為過去，新建房的家具購置需求回落，但是中國經濟增長將回歸內需和消費，城市更新和舊房裝修改造將為家裝行業(yè)帶來巨大的市場機遇，增量房的剛需正被萬億級的舊房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住所替代。

在這樣的情況下，家居家裝市場競爭已進入空前激烈的階段。用當下流行的詞匯加以形容，就是“卷”。在這種行業(yè)持續(xù)變革的背景下，家具企業(yè)如何轉型破局呢？

大企業(yè)都各顯神通，不斷布局各種新產品、新業(yè)態(tài)及新模式：智能家居、適老康養(yǎng)、低碳環(huán)保等新產品， 整裝定制、細分賽道等新業(yè)態(tài)， 以及內容中心+場景中心+流量中心、家裝渠道合作等新模式，不斷創(chuàng)新，尋求新的增長路徑。

對于很多中小企業(yè)而言，如果沒有足夠的財力支撐開辟新的路徑又該怎么辦？

首先要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新產品，結合自己的優(yōu)勢和最新的市場需求，從潮流品類、細分消費群體、新生活場景、科技趨勢等出發(fā)，找準適合自己的細分市場，打造細分方向的爆款產品，實現(xiàn)突破。

二是要抓住優(yōu)勢渠道，增強與渠道的鏈接和深度合作，同時拓展新的渠道，最終形成優(yōu)勢渠道為主其他渠道為輔的全渠道布局。比如在傳統(tǒng)經銷商的基礎上擴展設計師、電商、裝企、工程、海外等渠道。

三是打造品牌，在當前供過于求的市場條件下，產品好、服務好還不夠，還要全方位曬實力、亮肌肉，不斷吸引用戶，再沉淀口碑，創(chuàng)造稀缺性，才能脫穎而出，成為贏家。

四是要持續(xù)學習，通過知名展會等各種渠道了解最新的市場趨勢、概念、產品、渠道、業(yè)態(tài)、模式等各個方面，及時面對市場做出調整。

身處高卷的市場，從消費者、戰(zhàn)略、產品、概念、渠道、終端、流量、服務等多個角度入手，尋找沒有被滿足的需求，看清沒有被更好滿足的需求，發(fā)現(xiàn)那些沒有還存在空白點的市場，主動挖掘那些還有待開發(fā)的資源，是所有家具企業(yè)都應該要做的事情，也是有前景的事情。

由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會家具裝飾業(yè)商會、北京居然之家投資控股集團有限公司、法國智奧會展集團、中國國際展覽中心集團有限公司聯(lián)合主辦的2024BIFE北京國際家具暨舒適生活博覽會（簡稱“北京家具展”），將依托各主辦方的巨大優(yōu)勢包括行業(yè)權威和影響力、數(shù)百萬的大家居產業(yè)鏈專業(yè)觀眾資源以及專業(yè)的展會服務，聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、頭部品牌企業(yè)、線上流量平臺、線下家居賣場等各類家具及泛家居行業(yè)資源，精準挖掘市場需求，創(chuàng)新多元化的展會服務模式，從趨勢引領、打造品牌、渠道合作、產品展示以及行業(yè)交流與學習等各領域，助力產業(yè)鏈上下游企業(yè)轉型破局，賦能家具行業(yè)高質量發(fā)展。

區(qū)位優(yōu)勢

立足北京，助力家具企業(yè)開拓北方市場的不二伙伴

京津冀地區(qū)擁有超過1億的人口總量，家具行業(yè)也具有超大體量的市場開發(fā)空間。然而在京津冀一體化發(fā)展戰(zhàn)略實施背景下，專注于家具領域的專業(yè)展會在區(qū)域內尚未形成規(guī)模及影響力。

BIFE北京家具展立足北方家具市場，完美填補了這一市場空白。BIFE作為首都北京舉辦的大型家具展會，對于推動家居行業(yè)高質量發(fā)展擔負著不可推卸的使命與責任，展會將不遺余力地整合家具產業(yè)鏈資源，優(yōu)化服務場景及模式，將成為具有競爭力的企業(yè)開拓北方市場的不二伙伴。

北方家具產業(yè)發(fā)展起源較早，但隨著市場消費環(huán)境以及經營模式的改變，整個北方市場分化也日益明顯，需要重新搭建渠道結構，尋找有力的營銷抓手。從北方家具企業(yè)角度來看，BIFE營銷渠道網絡完善，擁有輻射周邊河北、河南、山西、山東、天津等北方多個省份的絕對地理優(yōu)勢；而南方家具企業(yè)占據著成熟的產業(yè)鏈基礎，市場競爭激烈，但缺乏對于北方消費市場的了解，可以借勢BIFE展會平臺深入北方家具市場前沿陣地，搶先攻占市場份額。

渠道服務優(yōu)勢

全新展會模式 為家具企業(yè)全域營銷開啟通道

產業(yè)布局中，渠道流量一直是家具企業(yè)極為重視的一環(huán)。

為賦能家具企業(yè)，BIFE在2024年致力于構建“展會+線上流量平臺+家居賣場+家居供應鏈+消費者”相結合的發(fā)展模式，打造“觀展－種草－體驗－成交”的沉浸式場景化展會氛圍，并從企業(yè)需求出發(fā)，兼顧B端專業(yè)觀眾以及C端精準消費者，在展會現(xiàn)場成交、線上平臺營銷、線下賣場聯(lián)動等層面，為參展企業(yè)提供全方位、立體化的渠道服務，幫助企業(yè)主動走出舒適區(qū)，打破原來的渠道結構，實現(xiàn)全域營銷，開拓新的業(yè)務增長點，獲得1+N 的參展收益。

BIFE將以智奧會展集團在大家居領域展會20多年積累的數(shù)百萬家居建材觀眾數(shù)據為基礎，聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、線上平臺以及線下家居賣場，通過各種方式廣泛邀請經銷商、設計師、電商、裝企、工程等各類渠道資源到場，預計現(xiàn)場專業(yè)觀眾將達到10萬人次。

產品聚焦優(yōu)勢

聚焦新設計、新產品、新業(yè)態(tài)、新趨勢

經過充分的市場調研，依托北京首都獨一無二的地位，主辦方在展會產品類別上不追求大而全，而是以智享“京”致生活為主題，展覽面積8萬+㎡，設立國際品牌、原創(chuàng)設計、現(xiàn)代家具、軟體家具、智慧健康、空間體驗等六大主題展館，聚焦新設計、新產品、新業(yè)態(tài)、新趨勢，重點關注五大方向：

一是薈聚國際大牌，鏈通世界潮流。全球頂尖家具品牌將攜新品集中亮相，呈現(xiàn)國際頂尖、新潮的家居設計靈感與家居流行風尚，BIFE將成為國際品牌進入中國市場及國內經銷商挑選國際品牌的優(yōu)選平臺。

二是支持原創(chuàng)設計，助推中國家具品牌原創(chuàng)力量。設立原創(chuàng)設計館、組織各類以設計師為主體的活動，推動家居原創(chuàng)設計與原創(chuàng)藝術的蓬勃發(fā)展，助推藝術和原創(chuàng)成為中國家居行業(yè)中的核心驅動力之一。

三是聚焦科創(chuàng)前沿新趨勢，聚集智能家居、綠色雙碳及適老康養(yǎng)家具龍頭企業(yè)，充分展示家具家居產品新趨勢。

四是關注懶人經濟，彰顯集成家居空間美學和整裝定制最新趨勢。

五是緊跟消費潮流，全面展示軟體家具行業(yè)生態(tài)。集中展示現(xiàn)代軟體家具行業(yè)的新產品、新技術以及新潮流，展現(xiàn)軟體家居時代的多功能性、智能化以及個性化定制等趨勢。

另外也將根據消費細分賽道，聚集青少年家具、寵物家居等產品。

品牌打造優(yōu)勢

全方位多渠道宣傳種草 引爆行業(yè)熱點

BIFE北京家具展將通過主流媒體、行業(yè)媒體、門戶網站、小紅書、抖音等新媒體、網紅KOL以及官方自媒體對展會以及參展企業(yè)進行全方位、多渠道的媒體宣傳+種草，線上線下同步造勢，引爆行業(yè)熱點，助力參展企業(yè)在短時間內提升品牌影響力，實現(xiàn)品牌背書，獲得新客戶的認可。

品牌打造優(yōu)勢

匯集行業(yè)資源 引領行業(yè)趨勢

展會同期，BIFE北京家具展還將組織家具及泛家居領域高端峰會，邀請行業(yè)權威和領軍人物到場現(xiàn)身說法，解讀行業(yè)熱點，探討行業(yè)趨勢；與各類設計平臺合作，組織設計主題活動包括設計大賽、設計沙龍等，邀請知名設計師分享獨到見解，廣聚各地設計師參會觀展；與各類營銷機構或流量平臺等合作組織專業(yè)的行業(yè)論壇、商貿對接、媒體活動、展商發(fā)布活動等各類促進家具供需對接的環(huán)節(jié)，聚焦行業(yè)熱點，匯集行業(yè)資源，引領行業(yè)趨勢，賦能行業(yè)發(fā)展。

BIFE2024北京國際家具暨舒適生活博覽會將于7月25日—27日在北京中國國際展覽中心（順義館）舉辦，愿與家具行業(yè)企業(yè)共生共榮，共同發(fā)展，在家具行業(yè)持續(xù)變革的潮流中，成為家具企業(yè)探索轉型、不斷前行的方舟。

編輯 黃煥儀