今年，“跨境出海”成為家居行業(yè)熱詞之一。印度、東南亞等市場成為企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的新方向，市場潛力和發(fā)展空間被看好；居然之家、志邦家居、索菲亞等多個(gè)企業(yè)在海外開設(shè)大型零售店；還有企業(yè)發(fā)力構(gòu)建海外倉儲(chǔ)物流體系。

2023年12月，顧家家居在印度孟買開設(shè)了第一家標(biāo)桿店；今年1月，金牌家居宣布擬投資不超7億元建設(shè)泰國（羅勇府）生產(chǎn)基地；今年2月，志邦品牌專賣店在印度尼西亞、科威特兩國相繼開業(yè)；今年3月，居然之家在柬埔寨首都金邊的門店正式開業(yè)。

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，中國家具及其零件出口1685.5億元，同比大增20.4%；4月，家具及其零件出口額為444.4億元，環(huán)比上漲12.6%。

1-4月，燈具、照明裝置及其零件出口942.7億元，同比增長8.9%；4月，燈具、照明裝置及其零件為247.7億元，環(huán)比上漲12.6%。

中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦占學(xué)在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)稱，“內(nèi)卷”的建材家居行業(yè)想要“釋卷”就必須“走出去”。目前我們處在產(chǎn)品“走出去”的階段，距離供應(yīng)鏈“走出去”還需時(shí)間。對已經(jīng)出海的建材家居企業(yè)而言，在海外要協(xié)同前進(jìn)，爭取樹立起高端產(chǎn)品的形象。

加速布局海外市場

今年以來，隨著海外房地產(chǎn)市場需求持續(xù)釋放，中國家居家裝企業(yè)加速“出海”開拓增量市場，嘗試通過多種形式更好地吸引海外潛在客戶、擴(kuò)大品牌影響力。

今年3月，居然之家在柬埔寨首都金邊的門店正式開業(yè)。公開資料顯示，這家門店建筑面積近4萬平方米，入駐率接近100%，吸引了多家中國知名家居品牌入駐。

居然之家方面表示，計(jì)劃在未來3到5年內(nèi)，逐步完成對東盟各國的戰(zhàn)略布局，即以柬埔寨為起點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞等國家，計(jì)劃籌建10個(gè)以上的居然之家商業(yè)中心，將居然之家打造成為東南亞地區(qū)首屈一指的國際家居品牌，“國際化”將成為公司未來成長的重要引擎。

6月4日，在首屆中國家居國際化高質(zhì)量發(fā)展（新加坡）論壇上，居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，在當(dāng)前中國對外開放日益深入、“一帶一路”倡議持續(xù)推進(jìn)的背景下，家居企業(yè)正迎來海外發(fā)展的新機(jī)遇。

2023年11月，志邦家居在泰國曼谷完成全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，意味著公司將重點(diǎn)開拓海外新興市場。公司自2014年開始做海外業(yè)務(wù)，一直以來是以B端業(yè)務(wù)為主，主要集中在美洲和澳洲等地區(qū)。

未來，公司將重點(diǎn)開拓以C端業(yè)務(wù)為主的東南亞新興市場。此外，公司已經(jīng)積累了多年海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有相對成熟的海外供應(yīng)鏈、海外產(chǎn)品體系、海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將抓住新興市場機(jī)會(huì)，積極開拓海外市場，建立海外定制產(chǎn)品口碑，培育海外業(yè)務(wù)和加盟商團(tuán)隊(duì)。隨著海外C端業(yè)務(wù)逐步在東南亞市場打開，海外業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)逐步提升，在規(guī)模效應(yīng)的帶動(dòng)下毛利率水平也將得到逐步改善。

顧家家居、索菲亞、左右家居等企業(yè)也在積極拓展印度和東南亞市場，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)門店。2023年12月，顧家家居在印度孟買開設(shè)了第一家標(biāo)桿店，其“大店”模式提供一體化整家解決方案，滿足一站式購物需求。

此外，顧家家居還在東南亞多國建立銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)品牌國際化。今年1月12日，索菲亞在越南胡志明市的高端定制體驗(yàn)館開業(yè)；2月25日，左右家居旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在印度孟買開業(yè)。

今年1月，金牌家居宣布擬投資不超7億元建設(shè)泰國（羅勇府）生產(chǎn)基地。金牌家居董事長溫建懷在業(yè)績會(huì)上表示，近年來公司高度重視海外市場的拓展，國際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。

當(dāng)前，公司針對海外區(qū)域市場差異，確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。在生產(chǎn)交付方面，公司將以泰國制造基地為核心，并以區(qū)域市場設(shè)立衛(wèi)星工廠，實(shí)現(xiàn)大貨由泰國基地供應(yīng)，控制生產(chǎn)成本。

小貨通過屬地化的衛(wèi)星工廠保障，以滿足客戶個(gè)性化需求和響應(yīng)時(shí)效，提升屬地化服務(wù)能力，更好地構(gòu)筑本土供應(yīng)鏈和海外市場供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)。

多個(gè)企業(yè)“出海”成績亮眼

目前，已有不少家居企業(yè)交出了亮眼的“出海”成績單。2023年，志邦家居海外業(yè)務(wù)完成約1.5億元，收入同比增長31.86%；毛利率18.2%，同比增長6.14個(gè)百分點(diǎn)。

2023年，金牌家居海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元，同比增長16.92%；2024年一季度海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8144萬元，同比增長68.23%。

2023年6月，跨境電商公司致歐科技在深交所上市，成為河南首家跨境電商上市企業(yè)。致歐科技通過亞馬遜、eBay等平臺(tái)將家具、庭院布置、寵物用品等家居產(chǎn)品賣往歐美、日本等市場。

業(yè)績報(bào)告顯示，2023年致歐科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.74億元，同比增長11.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.13億元，同比增長65.08%。2023年，歐洲地區(qū)主營業(yè)務(wù)收入同比增長21.64%，占比提升至62.31%，增幅達(dá)到了5.32個(gè)百分點(diǎn)。

企業(yè)“出海”背后是強(qiáng)有力的政策支持。近年來，中國政府出臺(tái)了一系列政策，鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，包括稅收優(yōu)惠、資金支持等，為家居企業(yè)的國際化發(fā)展提供了有力保障。

今年兩會(huì)期間，全國政協(xié)委員、尚品宅配集團(tuán)董事長李連柱提交了關(guān)于建立中小企業(yè)海外拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)的提案。李連柱在提案中建議，要加強(qiáng)中小企業(yè)海外拓展服務(wù)的組織引導(dǎo)。

一是組建中小企業(yè)海外拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)。建議由商務(wù)部牽頭，協(xié)同中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、全國工商聯(lián)等相關(guān)單位共同組建，其主要職能是從國家層面支持中小企業(yè)海外拓展，服務(wù)中小企業(yè)在海外的貿(mào)易與投資，幫助企業(yè)更好穩(wěn)定在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，提高國際競爭力。

二是逐步拓展服務(wù)覆蓋面，建議先在北京設(shè)立國內(nèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)總部，同步設(shè)立國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)，制定組織架構(gòu)編制等，并逐步在有貿(mào)易往來的主要國家和地區(qū)設(shè)立海外辦事處。

供應(yīng)鏈“走出去”還需時(shí)間

對于家居企業(yè)的“出海”熱，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦占學(xué)在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)稱，建材家居行業(yè)目前“內(nèi)卷”厲害，要“釋卷”就必須“走出去”，不“走出去”就會(huì)“走出局”。“

目前國內(nèi)建材家居‘走出去’，大多數(shù)還是處在產(chǎn)品‘走出去’的階段，正在向品牌‘走出去’過渡，而供應(yīng)鏈‘走出去’還要有一定的時(shí)間。建材家居企業(yè)在海外盡量減少單兵作戰(zhàn)，協(xié)同前進(jìn)，會(huì)取得更好的效果。同時(shí)，不要在海外自相殘殺，打價(jià)格戰(zhàn)。此外，要樹立起高端產(chǎn)品的形象。”

據(jù)介紹，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)正在帶領(lǐng)建材家居企業(yè)布局“海外倉”的建設(shè)，一旦建成，將成為中國企業(yè)供應(yīng)鏈“出海急先鋒”。協(xié)會(huì)“海外倉”布局第一階段重點(diǎn)放在了東盟、中東和非洲。

就在今年5月29日，“2024越南（河內(nèi)）國際建材、建材裝飾及家居展覽會(huì)”在越南首都河內(nèi)市開幕，這不僅是一個(gè)展示最新建筑材料和技術(shù)的平臺(tái)，更是中越兩國建材行業(yè)交流合作的重要窗口，也為兩國之間的經(jīng)貿(mào)合作注入了新的活力。

秦占學(xué)也在這次展會(huì)上提到，在國家相關(guān)政策的支持下，中國的建筑材料與家居行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，生產(chǎn)出了更多的、消費(fèi)者喜聞樂見的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不但能夠滿足中國消費(fèi)者的需求，還能夠?yàn)樵侥系慕ㄔO(shè)、東盟的建設(shè)、乃至中國倡議的“一帶一路”建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。