截止目前，國內定制家居行業的九家上市企業中，除了尚品宅配、志邦以及金牌外，我們所熟知的歐派家居、索菲亞、好萊客、皮阿諾、我樂家居、頂固集創前段時間都相繼公布了2022年度的業績預告，總的來看，各大企業皆實現了凈利潤增長或扭虧為盈，其中更是有數家企業增長率高達三位數！發展情況對比往期逐步回暖。
那么，年度業績作為企業回顧一年成績的重要依據，同時也是分析企業歷史、預見企業未來的重要憑證，各大上市定制企業的業績預告中，是否又能揭示出定制賽道的未來趨勢甚至增長密碼？
歐派家居
據歐派家居所公布的2022年業績預告來看，企業預計2022年年度實現凈利潤與上年同期相比增長0.00萬元到13,327.94萬元（約0-13.33億元），同比增長0%到5%。而在營收方面，企業預計與上年同期（法定披露數據）相比增加102,208.02萬元到306,624.07萬元（約10.22-30.66億元），比上年同期增長5%到15%。結合其2021年的業績來看，歐派2022年度的營收約為214.64-235.08億元，凈利潤約26.66-27.99億元。
據悉，歐派家居2022年正式年度業績報告的披露日期為2023年04月25日。
對于業績增長，歐派家居官方表示：2022年國內疫情反復、房地產行業景氣度持續下行、經濟增速放緩等多重外部超預期不利因素的交織影響下，公司以“拓渠道、搶流量、增單值、擴份額”為總基調，穩健經營，不斷修煉管理內功，提升管理效率，努力控本增效，堅定公司大家居戰略主線，多維度穩步推進大家居業務的創新、突破、落地，在同期較高業績基數的背景下，依然實現了營業收入的提升以及凈利潤的平穩增長。
回顧歐派家居在2022年的發展路徑，其在渠道、產品、產能、信息化等全方位優勢皆為業績帶來了提升。而歐派家居所重點聚焦的整裝渠道不難看出始終保持著高速增長，而經銷及直營渠道的發展也相對穩定，2023無疑還將繼續領跑定制賽道。
索菲亞
據索菲亞所公布的2022年業績預告來看，企業2022年預計凈利潤為95,000萬元-110,000萬元（約9.5-11億元），預計同比增長675.03%-797.41%。而在營收方面，企業2021年實現營業收入為1,040,709.49萬元，預計2022年實現營業收入與上年同期相比，將增加52,035.47萬元到1,092,774.96萬元,比上年同期增長5%到10%，約為109.27-114.48億元。
據悉，索菲亞2022年正式年度業績報告的披露日期為2023年04月10日。
對于業績增長，索菲亞官方表示：2022年內公司克服疫情反復及房地產行業下行等不利因素影響，堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場。其中，公司的整裝渠道、米蘭納品牌、配套產品的業績增速顯著，公司實行整家戰略落地，有效推動客單價提升，使得營業收入持續增長。
好萊客
據好萊客所公布的2022年業績預告來看，預計2022年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤40,489.66萬元到47,020.25萬元（約4.05-4.70億元），與上年同期相比，將增加33,959.07萬元到40,489.66萬元（約3.40-4.05億元），同比增加520%到620%。關于2022年度的營收業績，在本次的業績預告中企業尚未進行披露。
據悉，好萊客2022年正式年度業績報告的披露日期為2023年04月26日。
關于實現增長，范居士認為主要有以下幾點原因：
2022年雖然企業外部經營環境高度不確定，但好萊客貫徹聚焦的“新原態+大家居”核心戰略在市場上依然具備不俗的競爭力，在持續穩健經營的推進下，使得企業面臨寒冬依然能逐漸恢復提升。
好萊客在渠道和產能方面持續發力，零售和大宗業務等情況都得以改善。而直營渠道也展示出了強大的韌性，同比實現雙位數增長，使渠道成為后續增長的重要一環。其漢川、從化基地投產后，使得企業產能和整體運營效率進一步提升，促使櫥柜、木門、配套品毛利率同比均有所提升。
報告期內，湖北千川門窗有限公司（以下簡稱“湖北千川”）業績承諾方回購公司所持湖北千川51%股權，本次交易事項確認投資收益稅后17,437.75萬元，導致公司報告期內非經常性損益同比大幅增加。且湖北千川自2022年7月1日起不再納入公司合并報表范圍。剔除千川22H1并表損益及回購事項損益的影響，好萊客2022年歸母凈利得以同增0%-15%、扣非歸母凈利同增5%-25%，業績得以進一步提升。
頂固集創
1月19日，頂固集創發布業績預告稱，預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤2000萬元-2500萬元，上年同期虧損8482.84萬元，同比扭虧為盈。關于2022年度的營收業績，頂固方表示受國內持續反復的疫情影響以及公司強化大宗業務風險管理持續優化大宗業務客戶結構和結算方式，致使部分區域營銷工作難于持續開展，公司經銷渠道銷售收入以及大宗業務渠道銷售收入皆有所下降，2022年度的營業收入預計較上年同比下降15%—20%。
據悉，頂固集創2022年正式年度業績報告的披露日期為2023年04月27日。
誠然，2022年中飄忽不定的疫情對國內的家裝建材家裝市場造成了不少的沖擊，再加以部分大宗客戶的債務違約，原是險象叢生之局，頂固集創依然能實現公司扭虧為盈，讓人不得不驚嘆其企業的風險管理能力以及經營的穩固性。
皮阿諾
近日，皮阿諾近日發布2022年年度業績預告，報告期內歸屬于上市公司股東的凈利潤15,000.00萬元至17,000.00萬元（約15-17億元），較上年同期扭虧為盈；基本每股收益0.80元/股-0.91元/股。關于2022年度的營收業績，在本次的業績預告中企業尚未進行披露。
據悉，皮阿諾2022年正式年度業績報告的披露日期為2023年04月27日。
從業績預告所公布的信息看來，皮阿諾2022年度實現增長是多個因素使然。首先是大宗工程業務渠道上，皮阿諾主動聚焦保利、中海，華潤、遠洋等央國企地產商，同時積極拓展工程經銷商業務，鞏固住企業的基本面；在零售業務渠道上，皮阿諾重點布局設計師渠道、拎包渠道等，通過強賦能、大全案推進提升經銷商營利能力，同時也為零售端引入增長的新動力。此外，企業在2022年度計提的壞賬準備較上年同比大幅減少以及戰略性引入保利集團作為戰略股東也是相對重要的增長因素，通過與保利進行深度綁定，皮阿諾的工程端未來仍有望持續實現提升。
我樂家居
據近期我樂家居所公布的業績預盈公告顯示，公司預計2022年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為12,600.00萬元至15,000.00萬元（約12.60-15億元），與上年同期-16,188.75萬元相比，將實現扭虧為盈。關于2022年度的營收業績，在本次的業績預告中企業尚未進行披露。
據悉，我樂家居2022年正式年度業績報告的披露日期為2023年04月22日。
對于扭虧為盈，我樂家居官方表示：公司以保持平穩發展為第一要務，緊緊圍繞國家政策和消費導向優化調整渠道策略，持續投入和配襯營銷資源，重點打造零售端業務能力；大宗業務繼續以控制風險和催收貨款為工作重心，主動降低大宗業務中直營業務占比，大力發展工程經銷商全現金業務。同時，公司積極進行內部資源整合，采取有效措施合理降費增效，實現扭虧為盈。
眾所周知，2022年對于行業而言可謂是寒冬，除了收入端受疫情擾動，家居行業還普遍面臨客流下降、訂單發貨與交付延遲等多種困境。但即便如此，各大上市定企作為定制行業的風向標，在多重原因擾動之下，仍能在逆境中展現出了自身的韌性與底蘊，取得穩健的收入業績，為行業的發展注入活力與信心。并且從以上各大企業的業績預告中不難看到，在介紹關于實現增長的原因之時，“渠道”、“單值”、“大家居”、“整”等都是出現頻率極高的字眼，在范居士看來，增長的背后，全渠道綜合運營能力、全品類協同發展以及持續降本增效等種種因素都起著不可或缺的核心作用。而這些，也許也是定制企業們業績得以實現增長的“密碼”所在。
1拓渠道吸流量，夯實企業基本盤
渠道為一切打法的根本，渠道通則萬事通。從以上各大企業所公布出來的信息來看，渠道無一例外是所有企業都重點關注的板塊，如歐派主張的“拓渠道”、索菲亞的“全渠道”等，不難發現定制行業所有上市企業都持續多元化地發力或開拓渠道，不論是傳統的零售和大宗業務渠道，或是直播、短視頻、熟人圈、小區群等新興渠道，都被納入為其渠道布局的一環。畢竟在當下流量為王的時代，誰能夠搶占到渠道的先機，就能更好地鏈接到消費者與更多客戶，快人一步踏上快車道。而企業渠道吸流能力的強弱，同樣也決定著每一步營銷動作的成與敗。
在向外拓展渠道之時，企業在對待經銷商渠道時依然保持“穩中求進”。此前面臨著2022的行業凜冬，大部分企業對于經銷商的賦能與幫扶力度不減反增，不僅從多個方面、多元化對經銷商渠道進行強賦能，在幫扶經銷商度過寒冬的基礎上推進提升經銷商營利。畢竟經銷商占據了許多企業相當高一部分的收入比重，重視且穩住每一個經銷商，開拓并打通每一條渠道，自然而然地成為了企業重點聚焦方向。
2擴品類增單值，一體化乃大勢所趨
眾所周知，隨著行業內卷不斷加劇、市場模式的進一步升級以及家裝消費群體的年輕化，市場對于省時省心省力的家裝體驗要求日益提升，消費趨勢也逐步向“整”字過渡。
在該背景之下，我們所熟悉的“整裝”、“整家”以及“柜墻門一體化”等多種一站式服務的模式應運而生，這一類模式通過將家裝流程和報價方式等產品化、套餐化，并于此基礎上不斷擴充品類邊界，以“一體化服務”、“一站式配齊”的運營邏輯迎合了消費者對于“省時省心”的裝修追求，并且在切實解決消費者的裝修痛點的同時，企業的客單值、成交率也得以增長，相信這也是不少定制企業在2022年行業逆勢當中依然能實現業績增長的關鍵原因之一。
縱觀當下的定制行業，仍有不少的企業正蠢蠢欲動準備加入一體化定制的大潮流。但范居士認為，企業盲目加入該賽道顯然是不可取的。一體化服務的本質邏輯是從原來組織的產品思維轉向真正的用戶設計，基于為用戶裝修一個家的需求，從裝修的所有材料、供應商等方面入手，從單一產品的功能進行升級，為其帶來完整的空間解決方案的效果，而非簡單的將成品家具進行生搬硬套。因此走傳統路線家居企業想要加入一體化的浪潮，除了需要企業對自身進行轉型和升級，前方還需要走相當長的一段路程方有可能迎上該風口，吃到這股潮流的紅利。
3保信心穩經營，逆境更要彰顯韌性
我們不得不否認，如今的定制行業是一個拼創新、拼營銷、拼產品、拼渠道等等的大戰場，但信心，同樣是不可或缺的。
面對2022年家居行業的諸多不確定性，不少企業即使在最為艱難之時，依然沒有丟失信心。早在之前，歐派家居董事長姚良松和尚品宅配董事長李連柱等不少業界知名人士的發言中都曾重點提及了信心二字。誠然，行業與市場帶來的壓力可怕，但最為可怕的卻是企業丟失了信心與發展的動力。所幸縱觀定制行業的各大頭部企業，在面臨寒冬之時皆無一選擇了退縮，而是繼續保持信心，穩固經營的同時，積極鍛造內功，推行了降本增效、用管理反哺經營等一系列企業提效的動作，以變求變，彰顯出了作為行業頭部陣營該有的毅力與韌性。
正如歐派家居集團董事長姚良松所言“一個好的企業如果沒有經過特別的氣候或者危機，很難成長為有內功的企業。不斷淬火的鋼才能成為精鋼，才能鑄出好劍!”行業的每一次風雨，對于各大企業而言，是磨難，亦是淬煉，從狂風暴雨從存活下來的，根基必將更為穩固，枝葉必將開得更繁盛！
結語
企業的發展沒有“捷徑”，也不存在永遠的增長密碼，時代會改變，企業也必須不斷革新，才能在未來的角逐中始終立于不敗之地。2023的春天已經到來，行業是否也會隨之“回暖”？讓我們拭目以待吧！
此外，除了以上我們所提及的企業，其余尚未公布業績預告的上市定制企業范居士也了解到其正式年報的公布皆集中在四月下旬，其中尚品宅配與金牌的年報預約公布時間為2023年04月28日，志邦為2023年04月27日。
