2021年12月30日，詩尼曼家居與晚安家居正式簽署戰略合作協議，雙方將聯合研發、運營、營銷，共同創新打造整家定制全案營運模式。在新年來臨之際，為家居行業開拓藍海新賽道，為2022譜寫新篇章，開啟定制與軟體跨界融合的新征程。

回顧2019—2021年，就有定制家居巨頭歐派家居與寢具行業領軍品牌慕思的聯手，以及CBD家居相繼攜手頂固、皮阿諾等，軟體家居為何熱衷于與定制家居聯合，其背后隱藏了何種推動力？

企業間的深度融合，固然是為了更好地實現優勢互補、資源共享、合力共贏?？v觀中國家居建材行業，軟體企業與定制家居的跨界聯姻為哪般？

近年來，我國家居建材行業迅猛發展，產業間的競爭也日益激烈，整個家居行業市場洶涌澎湃，定制家居、智能家居、高定、整裝、整家等市場新趨勢不斷推出，致使整個家居行業逐步走向成熟。隨著85后、90后甚至00后開始成家立業，成為市場消費的主力群體，他們對生活品質和消費觀念也提出了更新要求，為滿足消費者全方位的消費訴求，家居企業也在想方設法尋求創新，通過對自身的探索變革，迎合家居市場變遷。

與此同時，一些企業也在尋求新的突破口，為實現更加全面的發展、提高市場競爭力，與其它企業進行跨界融合，如：家居家電聯合——好萊客與倍科，索菲亞與格力，我樂與方太等；家居牽手互聯網巨頭——尚品宅配與京東；定制與軟體的聯姻——詩尼曼與晚安家居，歐派與慕思，CBD家居與頂固、皮阿諾等。

跨界融合  顛覆傳統

眾所周知，在當前家居行業競爭愈發激烈的時代，“單槍匹馬闖天下”難以造就英雄，已然與時代背道而馳，正所謂“單人不成陣，獨木難成林”，現代企業之間的競爭，不再是個人之間的單打獨斗，而是進入了“打群架”的時代。只有在前進的道路上尋找適合自己的黃金搭檔，聯手高質量伙伴迅速搶占市場，才能創造更大價值。面對競爭激烈的市場，家居企業也在不斷創新發展，越來越多的企業跨過傳統的思維鴻溝，尋找新的發展機遇，跨界組CP便成為了企業發展的新方向。

對于企業來說，跨界進軍并非簡單之事，而跨界組CP也并非易事，所以，企業間沒有無緣無故的跨界聯合，而他們尋求跨界聯合的目的更是明確——實現利益最大化，只有建立合作伙伴或戰略聯盟關系，企業間就可以進行資源共享，實現優勢互補、共創共贏。

集中流量  資源共享

隨著新消費時代的來臨，單個行業、單一化發展的模式正在逐漸失去其市場競爭力，跨界融合成為新時代創新發展的重要力量。尤其是融合了雙方的企業資源、創新技術、管理經驗等，在資源渠道上整合互補、共融共創，助推雙方企業的技術進步與產業發展升級，實現雙贏效果。

對于詩尼曼家居與晚安家居的合作，晚安家居董事長曹澤云表示：“詩尼曼有著深厚的定制文化基因，在數字化領域又有著開拓性的技術，在華南市場擁有強勢的影響力。雙方的合作，有助于資源的整合與跨界生態的融合，也將為未來的營運模式帶來不一樣的創新活力?！痹娔崧揖佣麻L辛福民也表示，晚安家居極具國際視野與創新開拓性，在行業的戰略布局極具前瞻性，讓他對聯合創新模式的前景充滿了信心。由此可見，詩尼曼家居與晚安家居的強強聯合，旨在實現資源融合、模式創新，共謀“成品+定制”的合作共贏新篇章。

自2020年正式達成合作后，頂固全屋定制×CBD家居兩大行業頭部品牌一直致力為消費者打造高品質家居生活。目前，雙方已共同研發推出了多款聯名產品：水晶床墊、米蘭印象軟床、“竹韻傾城”聯名定制床墊、“暮光印象”專供款軟床，相信在未來，頂固與CBD將繼續開拓更大的市場，共同探索大家居解決方案。此外，又攜手另一定制家居頭部品牌——皮阿諾，進一步助力CBD家居收獲更為豐厚的市場回報，同時也為皮阿諾帶來更多的市場渠道，正如CBD家居集團執行總裁周建平所說：定制是成品家居里非常好的流量入口，成品家居也可以幫助定制提供更多更專業的家居解決方案。

而慕思與歐派的結合，于慕思而言，能快速提升大客戶渠道的銷售業績，拓展市場渠道；而歐派則是深入慕思內部渠道，全力為終端市場賦能。歐派與慕思，都是自帶流量的品牌，兩者的強強聯合，不僅打造屬于它們的全新品牌，還創新性的推出了“新聯售”模式，更是做到了品牌與流量兩手抓，實現雙方共同進步。

由此可見，他們之間的融合都是本著友好合作的精神，朝著雙贏的方向，敞開胸懷與對方攜手共進，努力發揮各自優勢，在創新發展的道路上相互支持，相互促進，共同探索家居行業藍海新賽道，推動行業高質量發展。

新興技術的發展和應用，讓產業邊界日益模糊， 跨界融合實現共贏已成為產業發展大趨勢，打破傳統思維局限，才能讓行業在新時代行穩致遠。對于軟體家居，以及定制家居來說，兩大產業的跨界聯姻，明顯是利好之事，相互借勢、合力共贏，從而獲得“1+1＞2”的效果，為新時代產業高質量發展提供了優質范本，并引領家居行業大變革！

文章來源：泛家居圈

編輯202102