高定，我們可以分兩個(gè)層面來理解：一個(gè)是“高”，一個(gè)是“定”。

高定的“高”，是通過高端生活品質(zhì)所傳導(dǎo)、輻射的產(chǎn)品理念，它必須具備高顏值、高品質(zhì)。因?yàn)樽罴芍M的是大眾化，所以又要具備“定”，定的是行業(yè)分水嶺。但由于現(xiàn)在的高定企業(yè)必須通過量來維持生存，太過稀缺性的“定”并不現(xiàn)實(shí)，我們不去討論。

稱得上高定的企業(yè)，在“高”和“定”的層面已經(jīng)基本完成。顏值之后，功能之后，相對(duì)的稀缺性之后，企業(yè)如何突圍，行業(yè)又該如何提升？關(guān)于藝術(shù)的話題就此展開。原來的高定，完成的是產(chǎn)品物質(zhì)層面的升級(jí)，而藝術(shù)，則是精神層面的升華。

居家藝術(shù)大多數(shù)時(shí)候和定制行業(yè)似乎沒有太多關(guān)聯(lián)，畢竟我們腦袋上貼的標(biāo)簽就是做柜子的。建筑的藝術(shù)、裝飾的藝術(shù)，固然更多是由“大師”們來規(guī)劃和設(shè)計(jì)，但當(dāng)高定的單品時(shí)代畫上句號(hào)，向空間場(chǎng)景化、全案一體化迭代，高定廠商，也要將目光轉(zhuǎn)移到高定的空間藝術(shù)、產(chǎn)品陳列的生活藝術(shù)上來，并根據(jù)自己的特長(zhǎng)，合理設(shè)置產(chǎn)品陣列、搭建高定生態(tài)。

01 高定空間：

從二維走向三維

高定產(chǎn)品的變化，可以從展廳空間一見端倪。廣州易構(gòu)易設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師吳慶陽老師，總結(jié)了從1.0到4.0時(shí)代的高定空間演變史。

1.0時(shí)代

單體柜+陳列式展示

單體柜就是標(biāo)準(zhǔn)柜，陳列式展示生活的儀式感。今天還有50%的企業(yè)在這個(gè)時(shí)代，最具代表性的品牌是威法：最貴的地磚往地上一鋪，挖幾個(gè)洞柜子往里一塞，全是單體柜拼起來的?？臻g是最簡(jiǎn)單的，甚至談不上空間的概念。所以，如果你的設(shè)計(jì)比威法好，如果你的產(chǎn)品既比它高級(jí)又沒有它賣得貴，在終端就可以大膽和威法PK。但如果你連設(shè)計(jì)都比不上威法，那奉勸你就別開店了，單體柜都拼不好，還開什么高定店？

2.0時(shí)代

“櫥柜+全屋+門墻系統(tǒng)”+會(huì)所式展示

第二代高定空間最大的變化是將墻面系統(tǒng)和室內(nèi)門系統(tǒng)進(jìn)行了高度有機(jī)融入。這種融入，不僅僅是有門、有墻板這么簡(jiǎn)單；也不僅僅是為了賣門、賣墻板，全案一體化的有門有墻，而是設(shè)計(jì)在前、適度取舍的解決方案，可以實(shí)現(xiàn)美的地方，絕對(duì)不做一堆無用且丑的柜子。這體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于自身全案設(shè)計(jì)的一種自信，也是行業(yè)的一種進(jìn)步。這一類的代表是整木定制類產(chǎn)品，但室內(nèi)設(shè)計(jì)語言還不是很重。

3.0時(shí)代

高標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)設(shè)計(jì)語言主導(dǎo)的二維空間時(shí)代

當(dāng)室內(nèi)設(shè)計(jì)語言可以形成一種生活方式、能夠讓人記住的時(shí)候，就進(jìn)入了高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)語言主導(dǎo)下的二維空間時(shí)代。

二維空間是相對(duì)于三維空間而言的，可以想象一下我們看2D和3D 電影的感覺。2D和3D最大差別是感官體驗(yàn)上，2D電影，你看的是電影，3D電影，你會(huì)身臨其境，你與電影有互動(dòng)，從槍口射出來子彈你能感覺到直接向你飛來而下意識(shí)地低下腦袋躲避。

4.0時(shí)代

立體三維互動(dòng)式多空間聯(lián)動(dòng)時(shí)代

原來我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)大的2米8高的衣柜，需要接縫，因?yàn)檫@里面涉及到很多問題，比如太高了電梯就進(jìn)不去。現(xiàn)在房子越來越高，配套體系也越來越完善，當(dāng)高端住宅的層高已經(jīng)達(dá)到3.8米或4米的時(shí)候，意味著家中可以呈現(xiàn)多維的立體式空間。

比如有人吃飯時(shí)講究“登高望遠(yuǎn)”，這就要求餐廳比客廳要高出來?！吧先健比ゲ蛷d吃飯；吃完飯后，端著茶杯“下三步”來到了客廳。餐廳和客廳之間有階梯踏步聯(lián)接，這個(gè)高度大約有60-70公分，即便如此，餐廳的層高仍然有3米多。你的地面不再是平的，而由平面變成了立面，當(dāng)你從客廳往餐廳看，就是一個(gè)立體的場(chǎng)景，和平面的場(chǎng)景完全不一樣。

再比如，最新的居室設(shè)計(jì)中，陽臺(tái)幾乎全被砸掉了，而與廚房、客廳、臥室連接到了一起。因?yàn)楝F(xiàn)代人都希望我的臥室足夠大、客廳足夠大、廚房足夠大，把不需要的全都砸掉、與其他空間連成一體。在連接處，就仿照大飛機(jī)兩邊的燈帶和圓弧頂，做成了非常夢(mèng)幻漂亮的立體星空吊頂。

這種立體踏步、這種星空吊頂，使家以一個(gè)立體的方式呈現(xiàn)在你眼前。三維空間代表了最新一種空間設(shè)計(jì)潮流，國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的設(shè)計(jì)公司都在往此轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，三維空間的前提是，房子一定夠大、夠高。

二維空間是在你眼中，三維空間是你生活在這個(gè)場(chǎng)景中；

二維空間是死命塞柜子，多掙你幾千塊；三維空間時(shí)代，是審美和個(gè)性的升級(jí)；

在三維空間，居者與空間是互動(dòng)的關(guān)系，每一個(gè)物和你自己是有關(guān)系的，你是場(chǎng)景中的一員。

高定行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)跨到了4.0時(shí)代，但絕大多數(shù)廠商還停留在2.0時(shí)代。以前普通流量定制，大家看齊的是一線梯隊(duì)、頭部品牌?，F(xiàn)在的高定圈，更多的人在研究不一樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)，當(dāng)在產(chǎn)品形態(tài)上難有大的突破的時(shí)候，越來越多的企業(yè)開始在空間上著手，打破常規(guī)，做大的空間，異形空間。落到終端，高定空間要呈現(xiàn)的是：

1、高級(jí)優(yōu)雅的色彩搭配；

2、各種新物料的使用；

3、各種結(jié)構(gòu)件和智能系統(tǒng)的運(yùn)用；

4、穿流有序的能夠匹配有錢人生活邏輯的空間陳列。

目前整個(gè)高定的空間設(shè)計(jì)是比較落后的，從各家的展廳就可以看出來。很多高定老板聊到歐派，基本上眼睛是往下的，但歐派最近很多新開的門店，空間設(shè)計(jì)水平已大大超越了一些高定品牌。也有重視空間設(shè)計(jì)的高定品牌，請(qǐng)了一堆“大師”去搞，推出了很多大師系列的樣板間，有的也非常成功，一流的產(chǎn)品視覺+一流的產(chǎn)品細(xì)節(jié)+高級(jí)的空間布局+帶節(jié)奏的軟裝，但是，在柜子卻看不出啥東西。任何一家的高定產(chǎn)品，放到這樣的空間里，也是可以讓人關(guān)注的。大師的硬傷是不懂高定產(chǎn)品，結(jié)果就搞出一堆莫名其妙的東西。對(duì)此，吳慶陽老師建議，企業(yè)有條件用大師當(dāng)然不錯(cuò)，側(cè)重于空間設(shè)計(jì)、互相宣傳、輔助企業(yè)做C端大宅客戶，都是必要的、可行的，但是幫企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

02 新的命題：

構(gòu)建高端家居生態(tài)

原來我們做研究和談?wù)摦a(chǎn)品，都還是停留在定制圈。我們到底在研究什么呢？大部分人還在研究產(chǎn)品的顏值。做高定，顏值是基本面，長(zhǎng)的很“殺馬特”的產(chǎn)品就不要在這個(gè)圈子混了；有一部分人在研究產(chǎn)品的功能，包括各種新型五金、智能元素的融入；現(xiàn)在，只有少部分人在研究空間和場(chǎng)景；緊接著，有更少的一部分領(lǐng)先的人，已經(jīng)在開始研究高端家居的生態(tài)。

什么叫高端家居的生態(tài)？試問，如果一個(gè)家里，用的全部是木里木外的墻面、定制柜，那么，你該配什么樣的活動(dòng)家居（軟裝）？市面上匹配和吻合的品牌有哪些？買了搭配完以后，又會(huì)出現(xiàn)什么情況？怕是很強(qiáng)的違和感！這就向高定企業(yè)提出了一個(gè)問題：顏值之后、功能之后，要打造空間和場(chǎng)景，企業(yè)下一步應(yīng)該干什么？如果你的產(chǎn)品都是大眾化的，做好你的產(chǎn)品和服務(wù)就行了。但如果你真的想做品牌，想形成標(biāo)簽化的品牌和產(chǎn)品，必須要做生態(tài)，要根據(jù)你品牌和產(chǎn)品的性格、人設(shè)，匹配相應(yīng)的活動(dòng)家居。

早在2005年，博洛尼就提出了“七間宅八總店”的口號(hào)，通過主題化的家裝設(shè)計(jì)，整合博洛尼系統(tǒng)性的全案家居，幫助當(dāng)時(shí)對(duì)家居沒有太多主見和想法的消費(fèi)者描繪與其匹配的居家生活狀態(tài)。后面又延伸到了“七姿十六勢(shì)”，更加細(xì)分。今天看來，博洛尼的這套理念及演繹是多么的超前。在高定圈，近兩年動(dòng)作比較大的是圖森，圖森花了很大力氣整合上下游，目前，活動(dòng)類家居產(chǎn)品已經(jīng)初見規(guī)模，以“圖森家居”而非“圖森木作”出現(xiàn)的圖森，就是要形成產(chǎn)品的閉環(huán)。

高定品牌要由原來的單體柜快速完成生活化的空間高定轉(zhuǎn)型，這里面有空間的高級(jí)感，同時(shí)也有非常合理的定制產(chǎn)品占比，能在定制產(chǎn)品、空間和軟體、活動(dòng)家具找到精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，“真高定”就該如此。所以，當(dāng)高定在完成了產(chǎn)品的基本面（顏值，功能）之后，要打造自己的上下游生態(tài)，才可稱之為品牌。生態(tài)可以是開放的，也可以是內(nèi)部閉環(huán)的，要么自己干，要么整合資源干。如果自己做不好所有的產(chǎn)品，那就要做好產(chǎn)品接口。

不管是高定還是低定，全屋定制的時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的，是“全案定制家居”。這意味著高定廠商，都要將目光從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到空間，并從生活藝術(shù)的角度，研究高定的空間設(shè)計(jì)。同時(shí)，根據(jù)自己的特長(zhǎng)，合理設(shè)置產(chǎn)品陣列。

03 生活藝術(shù)：

高定設(shè)計(jì)的更高升維

現(xiàn)在大家都在談“全案設(shè)計(jì)思維”。全案設(shè)計(jì)，從字義上理解，是要將家庭裝修設(shè)計(jì)中的平面功能規(guī)劃、水電位設(shè)計(jì)、收納設(shè)計(jì)等軟硬裝設(shè)計(jì)全流程拿下，但我們這里所說的“全案設(shè)計(jì)思維”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)生活方式的設(shè)計(jì)。

居住，是人們一切活動(dòng)生活的基礎(chǔ)；家居空間，是日常生活得以展開的具體場(chǎng)景?？臻g的使用由人決定，也決定著人的行為。家居空間的格局、陳設(shè)、風(fēng)格等，表達(dá)著主人構(gòu)想的自我，包括他們所想象的社會(huì)階層歸屬、與社會(huì)其他群體的區(qū)隔，以及與之相應(yīng)的審美、興趣和追求。這一切中，都包含著不同的生活方式以及情感的展現(xiàn)和追求。家居設(shè)計(jì)與生活方式密不可分，各行其事的硬裝思維、軟裝思維、定制木作思維，都不能給客戶做出最佳的設(shè)計(jì)方案，只有形成系統(tǒng)的“全案設(shè)計(jì)思維”，基于每個(gè)家庭不同的生活方式、偏好、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，利用空間、陳設(shè)、材料、色彩等，同步設(shè)計(jì)、配合落地，才能設(shè)計(jì)出滿足居者生活方式需求的居住空間。無論是空間設(shè)計(jì)、定制家具設(shè)計(jì)還是軟裝設(shè)計(jì)，都要講究功能與感性完善，適己和詩意并存。設(shè)計(jì)，不僅是對(duì)空間結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，更重要的是幫助人們實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想、塑造生活方式，尋求與生活的相融之道。這些，最終是生活方式的設(shè)計(jì)，比起在形式上取悅于人，創(chuàng)造生活的藝術(shù)，才是設(shè)計(jì)真正的價(jià)值所在。

什么是生活的藝術(shù)？說得簡(jiǎn)單通俗一點(diǎn)，就是家的情感。每個(gè)人都曾年輕，也都會(huì)老去，一個(gè)家，需要情感的寄托，一個(gè)沒有情感的空間，是沒有任何記憶點(diǎn)的。很多高定品牌的產(chǎn)品里，一定會(huì)有一套大櫥柜，但起碼一半的企業(yè)，對(duì)于廚柜的生活場(chǎng)景還原是亂七八糟、毫無章法的，甚至犯了基本的風(fēng)水大忌。中廚和西廚到底有什么差別？西廚就理所當(dāng)然冷冰冰沒有煙火氣嗎？西廚的島臺(tái)為什么不能讓一家人在一起搟面條、包餃子？完美的居住空間是讓肉體得到休息的地方，也是讓靈魂停放的地方。在這一點(diǎn)上，看優(yōu)秀空間設(shè)計(jì)師的作品，總能體會(huì)到家的溫度和情感，有人間煙火氣。

對(duì)于高定的落地服務(wù)來說，家裝設(shè)計(jì)師、定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，軟裝設(shè)計(jì)師，將如何搶占空間場(chǎng)景搭建的主導(dǎo)權(quán)？如何實(shí)現(xiàn)從分化到聚合？任何一方，如果駕馭不了另外兩塊內(nèi)容，自己那塊也一定搞不好。以后，只有合三為一的“全案設(shè)計(jì)師”才能把一個(gè)空間干明白。一個(gè)比較可行的模式是，由全案設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，直接對(duì)接跨品牌的垂直供應(yīng)鏈，以自己獨(dú)立的安裝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)?，F(xiàn)在，已經(jīng)有高定運(yùn)營(yíng)和服務(wù)商在這么干了，而且很成功。

高定的藝術(shù)時(shí)代何時(shí)到來？從7月30日在深圳舉行的“2021高定中國(guó)行【深圳站】首屆【設(shè)計(jì)+藝術(shù)】高定生活方式論壇”，我們看出了一些端倪。包括深圳站活動(dòng)在內(nèi)的2021高定展（國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)）的年度系列周邊活動(dòng)中，有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象，那就是參與活動(dòng)的嘉賓，已不僅僅是高定圈做產(chǎn)品的那幫人，而出現(xiàn)了更多設(shè)計(jì)與藝術(shù)界大咖、潮流藝術(shù)策展人。從2020高定展首展至今，短短一年多的時(shí)間，高定展已成功從定制家具圈切換到了家居圈。據(jù)悉，2021年的高定展，還將專設(shè)“D.A.POP大泡泡主題展”，以Design+Art+Pop，即“設(shè)計(jì)+藝術(shù)（消費(fèi)級(jí)藝術(shù)品）+潮流藝術(shù)文化潮品潮玩”的模式，聚焦與新生活美學(xué)相關(guān)的高端定制家居、高端軟裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)級(jí)藝術(shù)品、時(shí)尚潮玩與潮牌的前沿作品，體現(xiàn)“高定設(shè)計(jì)+藝術(shù)”的創(chuàng)意魅力。

對(duì)于定制家具來說，賣柜子、賣材料的時(shí)代已經(jīng)過去，賣設(shè)計(jì)、賣生活方式的時(shí)代已經(jīng)到來。高定，不僅僅是在品質(zhì)、顏值、功能、細(xì)節(jié)上的高標(biāo)準(zhǔn)，更是“提供一種生活方式”，高定品牌的附加值，絕對(duì)不是材料的價(jià)值，而是設(shè)計(jì)價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值以及生活方式的價(jià)值。高定推動(dòng)定制行業(yè)發(fā)展，就是要讓設(shè)?計(jì)之美滲透城市、讓設(shè)計(jì)藝術(shù)改變家居生活、讓?所有對(duì)生活美學(xué)有追求的用戶體驗(yàn)到設(shè)計(jì)藝術(shù)帶來的美和享受?！

中國(guó)的高定企業(yè)，絕大多數(shù)還只是在奔小康的路上，兜里錢并不多，日子過得其實(shí)很不易。一方面要好好活著，先生存才有后發(fā)展。另一方面，市場(chǎng)又不會(huì)給你太多的時(shí)間讓你慢慢打磨和成長(zhǎng)，好不容易出來一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品形態(tài)，歐派這些巨無霸們隨便給你攪和一下，可能就破了功。但越難，越要?jiǎng)?chuàng)新、越要進(jìn)步、越要保持自己的個(gè)性和亮點(diǎn)。

從產(chǎn)品到空間，從美學(xué)到藝術(shù)，是高定發(fā)展的必由之路?？臻g的設(shè)計(jì)藝術(shù)，需要整個(gè)高定行業(yè)集體學(xué)習(xí)和推進(jìn)和學(xué)習(xí)。正因?yàn)楝F(xiàn)在誰都不行，所以，這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。

來源：大家居新營(yíng)銷    作者：張濤