為什么軟體最近這么火?想必這是許多人最想知道原因的一個(gè)問題!我們從表象、支撐、基礎(chǔ)等多維度進(jìn)行一個(gè)粗淺解讀，同時(shí)筆者用十幾年軟體行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷發(fā)表一點(diǎn)愚見分析，以供行業(yè)各位大佬打打牙祭，若有斧正非常歡迎!

表象:軟體品類細(xì)分多元化趨勢越來越明顯，從休閑、時(shí)尚、功能、輕奢、簡奢、極簡、現(xiàn)代意式、當(dāng)代德式或許將來還有新品種誕生!

呈現(xiàn)上面現(xiàn)象的內(nèi)生動(dòng)力源在哪里?

我們把所有支撐軟體以兩位數(shù)蓬勃發(fā)展的可能性因素都羅列出來，大家評判一下對錯(cuò)與否:

渠道設(shè)計(jì)師引導(dǎo)軟體接受度加強(qiáng)

五年前，渠道設(shè)計(jì)師只樂于與高大上品類玩耍，鮮有與軟體品類合作的群體性聚集，有也是新晉設(shè)計(jì)小學(xué)徒，養(yǎng)家糊口賺點(diǎn)小錢，維持專業(yè)不轉(zhuǎn)行。那個(gè)時(shí)候銷售和設(shè)計(jì)涇渭分明，遠(yuǎn)未到介入銷售的地盤那么深，更不像現(xiàn)在銷售前置化到了設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)上，不得不說難以置信!設(shè)計(jì)師一躍成了產(chǎn)品開發(fā)和銷售的主導(dǎo)力量，就牽牢了軟體發(fā)展的牛鼻子，眼光各異的原創(chuàng)和源抄層出不窮，目不暇接的爾方唱罷我登場，筆者都眼花繚亂，不足而信了。

套房遇阻反手做軟體加法

自從2017年開始，定制上擠，在套房屁股后面放了把燒火，而套房企業(yè)又尋找不到一個(gè)新的突破口，著急上火眼睜睜看著一片又一片的市場空白再增大增密，點(diǎn)線面全體的被顛覆屠戮，套房索性繞到定制后面去亦步亦趨的東施效顰，模樣沒變步伐更亂，最后徹底失去了本能。不能說套房不好，而是有更好的選擇出現(xiàn)了，消費(fèi)者的認(rèn)知和審美觀也在迭代升級(jí)。相比較定制的高門檻和管理復(fù)雜性，巨量存在的突破鋒線——軟體品類旋風(fēng)式閃現(xiàn)，從生產(chǎn)工藝和行業(yè)屬性上套房都毫無違和感，因?yàn)檫@類企業(yè)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、有團(tuán)隊(duì)體系、有成本優(yōu)勢又具有通路影響力，對于具備這些要件的企業(yè)來說簡直就是信手拈來的事兒，更具有和傳統(tǒng)軟體品類頭部一決高下的實(shí)力和能力，這個(gè)關(guān)鍵要看企業(yè)是否擁有篤定的心態(tài)和堅(jiān)定的信仰了！東莞產(chǎn)值過十億級(jí)別以上的某套房品牌轉(zhuǎn)型力度非常大，這會(huì)成為套房領(lǐng)域變換活法的一個(gè)樣板工程!

定制成就了軟體細(xì)分

不得不說，定制加快了軟體發(fā)展的速度，更完善了軟體的品類細(xì)分多元化，在時(shí)尚的拉動(dòng)下，休閑時(shí)尚類崛起，高定助推了輕奢極簡的誕生，實(shí)木定制促進(jìn)了當(dāng)代木質(zhì)小面積嵌入類軟體的進(jìn)步……軟體在過去十年都沒有想到的細(xì)分被跨界明確界定了，并且實(shí)現(xiàn)了百花齊放的當(dāng)下繁榮景象.

消費(fèi)者向時(shí)尚化、輕質(zhì)化轉(zhuǎn)變了

軟體受眾面寬度夠廣，涵蓋從租住公寓到新居婚房再到改善型居住最后到養(yǎng)老安居層次延伸，其一二三四五六級(jí)市場皆可接受，并且在款式、價(jià)格、面料等選擇上，是唯一成品以后僅有的兩廳家具，因此是在定制大時(shí)代背景下，唯一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的選擇，不失為一種心理和身體上的妥協(xié)及統(tǒng)一，這樣都定制反而求不定制，這是人的一種叛逆本性使然，是不以人的意志轉(zhuǎn)移的內(nèi)在因素!

頭部渠道擴(kuò)張需求促進(jìn)細(xì)分做大

是企業(yè)就需要發(fā)展，發(fā)展就一定會(huì)受阻，受阻就一定要尋求突破，這是實(shí)現(xiàn)螺旋上升的一個(gè)成長周期。現(xiàn)有品類從產(chǎn)品迭代、渠道通路打通、團(tuán)隊(duì)飽滿度的整合、營銷推廣的維度覆蓋都已經(jīng)達(dá)到了上限，維持現(xiàn)狀一兩年可以實(shí)現(xiàn)，三四年就難以為繼，軟體本身就有向快消品挺進(jìn)的趨勢，所以增加新品類，邁上新賽道就是當(dāng)務(wù)之選，這樣做的優(yōu)勢特別明顯:拉新、逼舊、更換都有了理由和借口，既可以實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升，也可以滿足發(fā)展需要，同時(shí)還可以增加份額擠占競品的空間，簡直就是簡直了!

賣場物業(yè)平臺(tái)愈加重視使軟體更強(qiáng)

賣場越建越多、越建越大、越建越全，以長春某綜合體為例，面積出來了品類要跟上、品牌要容進(jìn)來、新品要招進(jìn)來，這是軟體發(fā)展非常重要的助推器，因此是賣場促進(jìn)了軟體行業(yè)向快向好向上發(fā)展。

經(jīng)銷商跟進(jìn)助推讓軟體火爆

首先要弄明白經(jīng)銷商是人，人都有欲望，現(xiàn)在人最大的欲望就是賺錢，賺多些錢!本身資本就是唯利是圖的，原來的品類眼看半死不活，暮氣沉沉，而軟體猶如之前瞧不上的孩子，突然有一天雄壯有力的在面前秀肌肉，因此如何讓它替自己獲取理想中的利益或許是最好的選擇，這樣小商進(jìn)、大商搶，商場推、工廠忙，好家伙這樣一來軟體火也順理成章，理所應(yīng)當(dāng)啊！

投資回報(bào)周期短平快點(diǎn)然了軟體火箭

起初，軟體應(yīng)該是家具行業(yè)里投資最少的，經(jīng)營面積要求不高，位置好調(diào)整，貨品不貴，軟硬裝成本都低，人工成本也低，原來搞一個(gè)店隨隨便便六七十上百萬，現(xiàn)在只要二三十萬，這樣做生意不是求之不得嗎？關(guān)鍵是產(chǎn)出比高，一次好的活動(dòng)銷售，可以輕松破大幾十上百萬，一月投資三月賺錢，這不得不說是好買賣。

渠道商品牌忠誠度降低讓軟體有了信心

如第8個(gè)因素所描述那樣資本有逐利特性，所以品牌力以及企業(yè)的后期服務(wù)力就決定了經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，投資再小也是真金白銀砸出來的，所以用最小的投資獲取最大的回報(bào)，永遠(yuǎn)都是經(jīng)銷商內(nèi)心真實(shí)的想法，生意模式回到十年前的樣子，是現(xiàn)在夢想的狀態(tài)。

運(yùn)營費(fèi)用增加讓軟體更受青睞

和五年前生意比較，當(dāng)下營銷手段的不斷花樣翻新，和新技術(shù)的持續(xù)賦能，都造成運(yùn)營成本居高不下，眾所周知的事實(shí)是套房搞不了高頻次長周期低毛利的活動(dòng)，而軟體本身就是大眾化高消費(fèi)、頻次低、壽命周期短的屬性，營銷花樣翻新反而更適合，新技術(shù)的加持成本并不高且可行度又高，兩害相權(quán)，取其輕，定然軟體更受青睞!

房價(jià)拔高消費(fèi)降級(jí)貼合了軟體定位

這個(gè)因素是買房(豪宅除外)的看官都可以理解的點(diǎn)，錢就那么多，買房花的多，裝修又花了一部分，留給家具的其實(shí)并不多了，說消費(fèi)降級(jí)，其實(shí)只是在某個(gè)范疇品類里是真理，不能作為廣泛性的真理。軟體品類出現(xiàn)就是作為一種過渡性家具存在的，所以一出生即價(jià)格低，后來只是營銷需求或者是為利潤而包裝出來的高大上，凡爾賽那只是細(xì)分市場的一種現(xiàn)象而已。

技術(shù)愈發(fā)便捷讓軟體更具優(yōu)勢

知名空間設(shè)計(jì)軟件傻瓜版的推廣運(yùn)用，降低了操作使用難度，產(chǎn)品展示情景和使用場景更直觀可視了，感知度更明確化了，銷售手段更加便捷化了，這一番操作是妥妥的量身定做的技術(shù)活。如果說柜類定制可視化只存在于平面，而兩廳就是類立體的呈現(xiàn)。

營銷更具眼球抓力增加了軟體曝光度

各大賣場、各大媒體、各大車站機(jī)場鋪天蓋地的廣告效應(yīng)，軟體企業(yè)上市的營銷宣傳，在一定程度上放大了軟體品類的影響力，曝光度那簡直就是見怪不怪了，各種計(jì)劃、各種戰(zhàn)略、各種聯(lián)手及各種各樣的軟體合作推廣新模式、新方法、新舉措都抬高了軟體的行業(yè)地位，目不暇接、持續(xù)不斷的曬，你想不動(dòng)心都難。

市場人員待遇提升讓軟體成了眾口皆碑

記得2020年行業(yè)最大的新聞?dòng)袃蓜t：一是某上市企業(yè)年薪千萬聘高管，二就是某Top品牌運(yùn)營官身價(jià)市值破十億。這是一種扎破眼球的視覺穿透力，單從這兩個(gè)例子讓許多職業(yè)經(jīng)理人內(nèi)心充滿了期待。總體而言，近五年，家具行業(yè)從業(yè)者收入比較高的品類，已經(jīng)悄然由其他品類向軟體品類轉(zhuǎn)移了，只是品類界限影響了大家的基本認(rèn)可和足夠相信，這點(diǎn)是事實(shí)存在的!

巨量品牌影響

盤整行業(yè)品牌的市值(產(chǎn)值)，過百億的企業(yè)軟體占了絕大部分席位，百億級(jí)別本身在家具行業(yè)這么傳統(tǒng)的領(lǐng)域已經(jīng)是天花板的高度了，此類品牌的行業(yè)放大效應(yīng)顯而易見，溢出效應(yīng)也碼在眼前，就是高山仰止的存在著，哪個(gè)人不羨慕嫉妒？真是恨過去未篤定堅(jiān)持了！

超量市場吸引釋放了軟體空間

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，軟體行業(yè)有千億市場空間，這是家具行業(yè)里最大的一個(gè)品類，資本和資本家不會(huì)嗅不到里面的機(jī)會(huì)和好處，超量市場存在超量機(jī)會(huì)和超量想象。過去名不見經(jīng)傳的小企業(yè)鉚足了勁做軟體，就極有可能在超量空間里迸發(fā)出來大企業(yè)的能量，此類企業(yè)近五年尤為明顯，你可以熟視無睹，但是不影響它的存在!

媒體渲染鼓勵(lì)了工廠投資信心

媒體高度融合，實(shí)時(shí)性和傳播力的速度都較以往有過之而無不及。在香港，媒體叫狗仔隊(duì)不是沒有道理的。媒體有信息的敏感度和行業(yè)風(fēng)吹草動(dòng)的洞察秋毫的能力，在你知道之前媒體已經(jīng)捕捉到了。這樣，媒體推波助瀾和加工渲染，且不論初心如何，但是博你眼球還是有充分理由的，因?yàn)樵诿襟w行業(yè)這叫洞察力也叫先見之明，這里是褒義詞更是鼓勵(lì)和感謝!

展會(huì)推廣讓軟體站在了云端

記得之前把春季展會(huì)劃分為:深圳軟體展會(huì)、東莞套房展會(huì)、廣州外貿(mào)展會(huì)、佛山綜合展會(huì)，誰曾想到如今的展會(huì)百家如一，軟體品類展示面積競相擴(kuò)增，軟體全品類多層級(jí)泛地域的加塞和補(bǔ)充，生怕不全就失去了某種地位和軟體展會(huì)屬性的標(biāo)簽，這點(diǎn)又是肯定的，展會(huì)本身就是風(fēng)向標(biāo)和助推器，最能夠表達(dá)三年的流行趨勢和賺錢大勢，軟體在云端是眾多因素共同努力的結(jié)果，但消費(fèi)者認(rèn)為它是趨勢，那就夠了，不管什么，一切都是為了上帝!

希望業(yè)內(nèi)精英批評指正，共同為家具行業(yè)的發(fā)展添柴助薪。

作者：李張鋒

編輯202102