2020年的家居市場瞬息萬變。有的擴張開店、跨界合作，有的乏于創(chuàng)新，黯淡離場。在加速洗牌的浪潮中，各種變化趨勢都牽動著家居人的心。

臨近年末，一起總結思考，更好地迎接2021。

2021年中國家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢會更加聚焦并體現(xiàn)在這些核心關鍵詞——以市場為導向，以消費需求為切入口，以流量為核心，以企業(yè)核心競爭力為驅動，這些要素都將成為驅動行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新、變革前行的積極因素，接下來，我們一同來關注以下十大要點趨勢。

01.產品的環(huán)保性能將上升到戰(zhàn)略層面

環(huán)保一直是家居建材行業(yè)的主要關注點，而現(xiàn)在對環(huán)保的要求已經不僅僅是針對消費者的層面，更重要的是針對企業(yè)自我生存的層面。

在這個方面，國家環(huán)保政策已經完全說明了這一點，對家居建材類的企業(yè)來說，需要重新分布自己的產業(yè)布局、重新審視自己的核心優(yōu)勢、重新整合自己的行業(yè)資源。

同時，家居建材行業(yè)的下游客戶將倒逼全行業(yè)來全面完善環(huán)保方面的要求。全行業(yè)重新布局自己的產業(yè)鏈和生產要素已經成為當下必須解決的問題。

02.“品牌化”與“去品牌化”共生

未來，品牌將逐漸成為社交標簽，彰顯個性。家居“品牌化”與“去品牌化”共生：主流家居品牌特點較為鮮明，品牌層次逐漸顯現(xiàn)，出現(xiàn)“品牌化”趨勢，優(yōu)質品牌將率先享受口碑紅利。

同時，部分性價比爆品走紅、超級IP獲得粉絲信任，“去品牌化”應運而生。家居品牌也正成為人們身上的標簽，被賦予社交的含義。

03.家居消費主體趨于年輕化

一線城市北上廣深依然是家居主流消費區(qū)域，但下沉市場消費者購買力提升顯著，且需求明確，注重性價比，未來潛力很大；家居消費主體趨向年輕化，消費能力持續(xù)增長，從購買產品逐漸轉變?yōu)橄硎芊铡?/span>

據(jù)觀察，一線城市仍是家居消費主戰(zhàn)場，但下沉市場潛力大；消費群體趨于年輕化、個性化；“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費新主力軍。同時，年輕消費者越來越追求品質和個性，愿意為高品質、個性化產品或服務支付溢價。

04.以服務和設計為導向的企業(yè)將強勢入局

如果說過去的十年是以產品、價格、渠道、促銷為驅動力的行業(yè)市場，那么新的十年將被定義為：產品、設計、服務和體驗為核心要素的行業(yè)市場。

在消費多元化的背景下，消費需求被進一步激活，對于產品和服務的認知將發(fā)生革命性的變化：對產品要求更高、對設計要求更加自我、對服務要求更加符合消費者為中心、對體驗的關注超過了對產品和價格的關注。

在這個方面，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的營銷模式、銷售流程、服務體系都將被重新架構，企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新變革的過程將會成為這個過程當中不可缺失的重要手段，以自我為中心的傳統(tǒng)營銷、運營模式設計將進入衰退的生命周期階段。

05.整體家居將會成為行業(yè)的重要流量入口

在市場的沖擊下，消費者的裝修格局已經發(fā)生了變化，消費者的裝修和購買流程被進一步重新架構。

以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節(jié)點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點，已經顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。

在這個方面，公眾所熟知的一些知名地板企業(yè)的發(fā)展已經初見端倪，消費者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。

06.全渠道建設將成為常態(tài)

傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝，單一渠道推動模式效能弱化，全渠道建設成為常態(tài)，渠道下沉是大趨勢。

此外，一、二線城市傳統(tǒng)市場渠道偏向于存量博弈，小型本地賣場逐步被大型賣場渠道擠壓，渠道下沉是未來大趨勢。縣、鎮(zhèn)一級市場存在街邊店形式，未來獨立旗艦店具備引流中端市場的條件。

隨著傳統(tǒng)渠道對家居企業(yè)業(yè)績邊際貢獻減弱，經銷商生態(tài)持續(xù)惡化，單一渠道勢能弱，線上線下的全渠道建設成為常態(tài)。流量入口更具彈性，品牌將向上游延伸開發(fā)工程與家裝渠道，同時線上銷售和線下場景互為補充，各種短視頻內容平臺未來發(fā)展可期。

07.新技術賦能影響  

高科技與大數(shù)據(jù)將持續(xù)賦能大家居產業(yè)未來，推動傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革。

在科學技術日新月異的當下，創(chuàng)新技術必將賦能家居產業(yè)未來，推動傳統(tǒng)制造業(yè)深度變革。未來大家居行業(yè)的技術運用主要體現(xiàn)在柔性化生產制造進一步普及、設計端的3D云設計方案運用、智慧供應鏈集成服務、及渠道端的大數(shù)據(jù)用戶畫像等。

08.家裝產業(yè)化促進行業(yè)間的橫向整合   

未來，裝修中硬裝的節(jié)點有可能被某些商業(yè)模式所激活，硬裝將實現(xiàn)產業(yè)化，從目前單一整裝的流程上來看，并不能完成消費者裝修的全流程，硬裝部分還沒有實現(xiàn)全過程的整合。

在這個方面，整裝將促成更多的行業(yè)類企業(yè)進行橫向的整合，來實現(xiàn)整裝的全流程。誰將成為第一個吃螃蟹的勇者？我們拭目以待。

09.以設計和美好生活為端口的商業(yè)平臺會更受消費者青睞    

設計和設計師在當下的消費需求背景下，將被進一步激活，消費者個性化設計需求將得到最大程度滿足，尤其以三維家、酷家樂為主的設計平臺，將發(fā)揮巨大的作用。

構成人居住的空間，在四個維度上(建筑的空間、色彩、家具與器物、光的屬性和表現(xiàn))反映的就是空間的統(tǒng)覺，這樣的統(tǒng)覺用人所能感知的精神方式表達出來，就是“氣氛”。

當設計者基于美學理論指導，從氣氛的四重維度入手，并結合居住者的人生歷程與情趣愛好，進行整體空間的呈現(xiàn)，給居住者帶來溫馨感，它就在氣氛美學的基礎上，達到了一種場景美學。

從行業(yè)流量入口布局來看，具有設計為導向的商業(yè)平臺，很有可能進軍家居建材的全行業(yè)，成為整合全行業(yè)資源的平臺。

10.服務導向的商業(yè)模式將得到進一步發(fā)展    

“服務”作為家居建材行業(yè)當下最為重要的關鍵業(yè)務，雖然被很多企業(yè)所重視，但是并沒有產生根本性的價值。

未來的市場需求下，哪家企業(yè)占據(jù)了服務的制高點，哪家企業(yè)就能夠占據(jù)市場的制高點。設計服務、流程服務、安裝服務、技術服務等維度的服務都將成為贏得市場的關鍵業(yè)務。

數(shù)字化服務是指通過軟件、營銷和數(shù)據(jù)三位一體的方式為企業(yè)提供數(shù)字化服務，是實實在在的把互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字科技手段與傳統(tǒng)制造業(yè)進行深度融合的實踐，從而幫助企業(yè)解決了數(shù)字化服務轉型升級問題。

從行業(yè)的發(fā)展周期來看，家居建材行業(yè)已經進入了重要的拐點期，創(chuàng)新和變革已經成為必須，以不變應萬變的商業(yè)模式，已經無法應對市場的需要，家居建材企業(yè)的商業(yè)模式將被重新審視和重新架構。

未來，對設計、產品、服務重視的企業(yè)將在新一輪的競爭中獲得一席之地，而那些仍然以渠道、促銷、價格為核心競爭力的企業(yè)，將受到來自市場、消費者和行業(yè)發(fā)展的多重打擊和影響。

編輯 202002