定制家居上市公司成功上市之后，展開了一系列的資本運(yùn)營動作，其中最為明顯的是產(chǎn)業(yè)跨界，以歐派、好萊客為代表的定制家居上市企業(yè)，率先將目光瞄準(zhǔn)了金屬門窗。跨界者來勢洶洶，在門窗行業(yè)引起了一陣軒然大波，定制家居企業(yè)進(jìn)軍門窗行業(yè)，勝算有多大？

巨頭紛紛進(jìn)軍門窗產(chǎn)業(yè)

為了進(jìn)一步完善大家居的產(chǎn)品配套體系，繼傳統(tǒng)品類櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)之后，歐派家居集團(tuán)全面進(jìn)入門窗產(chǎn)業(yè)——?dú)W鉑尼金屬門窗。作為定制行業(yè)的霸主，歐鉑尼金屬門窗秉承歐派的制造基因，高度重視產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)。依托歐派集團(tuán)在定制家居行業(yè)二十四年的深耕布局，聚合集團(tuán)資本、客戶、渠道、品牌、信息化等方面的優(yōu)勢，“順勢而為”，在生產(chǎn)、研發(fā)、制造、服務(wù)等環(huán)節(jié)，通過技術(shù)、市場創(chuàng)新，打造全新產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，全方位滿足消費(fèi)者“換窗-新窗”個(gè)性化定制門窗的需求。

好萊客與雷拓成立合資公司。同樣在2018年，好萊客出于戰(zhàn)略發(fā)展需要，投資4千萬與浙江雷拓家居有限公司合資設(shè)立了瀚隆門窗公司，劍指金屬門窗加工制造業(yè)務(wù)。

詩尼曼家居于2013年投資4000萬重金打造門窗產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，是國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)首家引進(jìn)德國全套先進(jìn)門窗系統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備的公司，主要應(yīng)用于高端鋁合金門窗、陽光房、生態(tài)室內(nèi)門的設(shè)計(jì)、研發(fā)與生產(chǎn)，詩尼曼家居全面進(jìn)入整體家居大發(fā)展時(shí)代。

為何定制家居紛紛進(jìn)入門窗行業(yè)？

受惠于中國城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)升級時(shí)代的到來。消費(fèi)者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活，選購門窗心態(tài)也從“將就”轉(zhuǎn)變成“講究”，對門窗產(chǎn)品的智能、靜音、氣密、水密的高性能需求，以及外觀、顏色更具審美個(gè)性化和品位的整合需求,讓門窗行業(yè)迎來持續(xù)高速增長期。

眾所周知，“資本、客戶、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企業(yè)“與生俱來”的強(qiáng)項(xiàng)，在定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的厚積薄發(fā)，將有助于推動金屬門窗業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

定制家居擁有成熟的經(jīng)營模式，在信息化建設(shè)，定制產(chǎn)品的模式打造上已經(jīng)形成絕對優(yōu)勢，而門窗產(chǎn)業(yè)的高成長性，競爭的不充分，得到了定制家居這個(gè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)高度關(guān)注，并積極投身參與中。

當(dāng)然更重要的一點(diǎn)是，這將極大地拓展終端市場容量，推動全渠道的引流與銷售，進(jìn)而擴(kuò)大終端門店的財(cái)富來源。可以說，這有可能成為定制家居上市企業(yè)擺脫增速放緩僵局的一個(gè)契機(jī)。

定制家居跨界門窗，勝算如何？

當(dāng)然，跨界在時(shí)下的家居建材市場并不算一件新鮮事，因?yàn)橥瑯拥摹翱缃绱蚪僬摺痹缫巡辉谏贁?shù)。

出于市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要，跨界到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象早已有之，跨界也有望成為未來十年家居行業(yè)的一個(gè)重要課題。其中，金屬門窗作為家居建材行業(yè)的小分支，在有機(jī)會迅速成長和發(fā)展的同時(shí)，能夠吸引各路人馬加入也就不足為奇。

 定制家居相對定制門窗行業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在：

1、定制家居的高度信息化，個(gè)性化定制，強(qiáng)勢的品牌推廣，等無論從后端制造到品牌營銷，都走在了門窗行業(yè)的前面。

2、定制家居企業(yè)體量遙遙領(lǐng)先，十億級以上品牌已具備相當(dāng)規(guī)模、百億級品牌已經(jīng)出現(xiàn)，行業(yè)集中程度提高，而門窗行業(yè)的十億級品牌寥寥無幾，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不規(guī)范，競爭玩家們利潤還相對可觀。

3、營銷模式及終端表現(xiàn)，定制家居已經(jīng)進(jìn)入了多元化，大家居以及公司化運(yùn)營模式，億元級經(jīng)銷商已不新鮮，但門窗行業(yè)終端建設(shè)還有很長的路要走，單店回款低，門店配置基本是夫妻店為主，良莠不齊。某號稱門窗行業(yè)第一品牌的企業(yè)，擁有800余家門店，年銷售額也才5億元左右，店均回款僅60萬元。

另從信息化建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，終端的推廣，深度的經(jīng)銷商培訓(xùn)等等多個(gè)層面，門窗與定制家居存在較大的差距。但有一點(diǎn)可以確定的是，作為高度定制化的產(chǎn)業(yè)，定制家居的發(fā)展史就是一部對過去自我否定，對終端潛心研究，對同行超越的輝煌奮斗史。定制家居的今天便是5年，甚至10年后門窗產(chǎn)業(yè)的明天。

既然如此，我們完全可以做出大膽的判斷，定制家居頭部企業(yè)的全面介入門窗產(chǎn)業(yè)，勢必快速引起行業(yè)格局的改寫，這是由定制家居產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)所決定的，定制家居需要完成的是對門窗產(chǎn)品的研究，行業(yè)的整合，內(nèi)部流程的調(diào)整等等，相信在不遠(yuǎn)的將來，便會一統(tǒng)“定制江湖”。

跨界者蜂擁而至，面對這個(gè)越來越復(fù)雜和動蕩的世界，產(chǎn)業(yè)的邊界在逐漸消失，不要忘記了定制家居行業(yè)還天生掌握著部分房地產(chǎn)流量的入口，比門窗行業(yè)更快接觸到目標(biāo)用戶。

所謂愛折騰的人明顯更容易成功。定制家居行業(yè)短短十年時(shí)間不到，就全面超越了傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，如陶瓷行業(yè)的馬可波羅，衛(wèi)浴行業(yè)的九牧，箭牌，地板行業(yè)的大自然，圣象，以前遠(yuǎn)超于定制家居體量的這些傳統(tǒng)家居大佬，如今都不得不另眼相看。憑借成熟的品牌運(yùn)作套路，高素質(zhì)的經(jīng)營隊(duì)伍、領(lǐng)先的O2O經(jīng)營模式等一系列要素，定制家居行業(yè)統(tǒng)籌門窗應(yīng)當(dāng)指日可待！

編輯 201903