寡頭效應(yīng)一是大量淘汰不夠標(biāo)準(zhǔn)化的、落后的產(chǎn)業(yè)與企業(yè)模式；二是快速推動那些整合了現(xiàn)代技術(shù)、高效運營的企業(yè)發(fā)展。具體到家居行業(yè)，它所將引發(fā)的連鎖變革一定有陣痛期，但它最終導(dǎo)向的會是一個令家居行業(yè)期望已久的多贏局面。

以紅星和居然為首的龍頭賣場紛紛聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭，強強聯(lián)手之下家居賣場領(lǐng)域正在進入雙寡頭時代，這對企業(yè)自身和整個家居行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生影響。本文重點分析了家居賣場兩個巨頭的發(fā)展和布局，以及對未來行業(yè)格局走向的預(yù)測。

紅星美凱龍不再一枝獨秀——家居賣場上市公司版圖中將添新巨頭。

繼紅星美凱龍2018年初港滬兩地上市，成為家居行業(yè)千億巨頭之后，居然之家上市步伐明顯加速，目前借殼武漢中商已進入實質(zhì)階段。1月23日晚武漢中商公告稱，將購買居然新零售100%股權(quán)，交易完成后，公司的控股股東變更為居然控股，交易價格初步確定在363億元至383億元之間。

與之對比，紅星美凱龍的市值為397.20億元（按1月25日收盤價），兩者不分伯仲。中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信表示，“在家居行業(yè)中，居然之家與紅星美凱龍都是龍頭企業(yè)，占據(jù)了大部分市場份額，其他企業(yè)無法與其抗衡。”待居然之家上市之后，家居雙寡頭效應(yīng)將顯現(xiàn)：獲得資本與資源集中的巨頭將引領(lǐng)新的轉(zhuǎn)型格局、發(fā)展樣本。

寡頭格局初現(xiàn)

梳理發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍2018年新開商場52家，居然之家2018年新開商場80家，總數(shù)分別達到308家、303家，是家居賣場中體量最大的兩家。

根據(jù)咨詢公司Frost & Sullivan統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016 年國內(nèi)前五大連鎖家居裝飾及家具零售商（紅星美凱龍、居然之家、金盛集團、月星集團及武漢歐亞達）零售銷售額為 1,705 億元，占連鎖家居裝飾及家具商場總市場份額的28.53%。紅星美凱龍、居然之家合計的市場份額達到近20%，處于絕對領(lǐng)先。

但紅星與居然的增長空間非常大。

據(jù)來自Frost & Sullivan關(guān)于賣場增長空間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以2016年的數(shù)據(jù)為例，紅星美凱龍等連鎖家居商場占據(jù)家居商場的市場份額是38.09%，而它在整個家居裝飾及家具零售市場的份額是23.00%。根據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)，2020年紅星美凱龍等連鎖家居商場能夠達到家居商場41.54%的份額，但它們在整個家居裝飾及家具零售市場的份額依然可能不足30%，剩余近70%的可開拓市場空間。

紅星美凱龍、居然之家一直覬覦這部分零散市場份額。以更大的視角看，賣場寡頭格局已經(jīng)明朗，但想要保持領(lǐng)頭羊的地位，必須要對另外70%的市場份額發(fā)起沖擊。

兇猛擴張建立護城河

過去近20年，居然之家的擴張已經(jīng)非常密集。據(jù)統(tǒng)計，居然新零售用15年時間讓門店突破100家，而從100家店到200家店只用了3年時間。截至2017年底，居然之家在全國開設(shè)223家門店，市場銷售額超600億元。截至2018年12月31日，居然新零售共經(jīng)營管理284家門店。

按照居然之家的計劃，接下來居然新零售在市場越來越飽和的情況下，要做到以平均一年約100家店的速度擴張。

在居然之家2019年新春招待會上，北京居然之家家居連鎖集團總裁王寧表示，“計劃未來3-5年，店面數(shù)量達到600家店，8-10年內(nèi)，店面數(shù)量達到1200家”。

而紅星美凱龍的擴張計劃也非常兇猛，近年已經(jīng)和顧家、敏華、慕思、左右分別建立了「千店計劃」的戰(zhàn)略合作。在2017年，紅星美凱龍就提出“自建和合作經(jīng)營兩種方式打造1000座家居MALL。從原先的一二級城市，垂直往下開到三四級城市和重點的縣城”。

轉(zhuǎn)型之急：數(shù)字流量的渴求

新零售2018年大張旗鼓的席卷零售領(lǐng)域，但它尚未被證明的商業(yè)創(chuàng)新模式。如何找到新發(fā)展模式已經(jīng)非常迫切。據(jù)家電經(jīng)銷商聯(lián)盟數(shù)據(jù)，2016-2017年，廚衛(wèi)實體店關(guān)店率高達15%，家電實體關(guān)店21%，家居建材門店倒閉數(shù)量更是與日俱增，全國依然有50000家家具建材門店面臨生存危機。因為市場需求不可能突然急轉(zhuǎn)直下，所以，問題焦點在于消費流量發(fā)生了轉(zhuǎn)移，該如何獲取新流量？

就紅星美凱龍來說，動靜最大最引人關(guān)注。在居然之家與阿里巴巴合作之后，紅星美凱龍急于需要一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來輔助「數(shù)字流量」時代。在10月與騰訊合作「智慧零售」之后，紅星美凱龍又聯(lián)手了主營電梯電視廣告投資的新潮傳媒，并將與家居一線品牌在3年內(nèi)聯(lián)合投放新潮傳潮20億人民幣。

焦點在于社區(qū)流量挖掘。紅星美凱龍看重新潮傳媒能夠利用電梯場景影響中產(chǎn)家庭及其消費決策的優(yōu)勢，另外，新潮傳媒梯媒產(chǎn)品也將入駐紅星美凱龍全國359家商場，打造社區(qū)生態(tài)場景流量新入口，實現(xiàn)生活場景與購買場景無縫對接。

居然之家的出手也立竿見影。與阿里聯(lián)手兩個月后，2018年4月，居然之家體驗MALL亮相，此后，阿里的盒馬鮮生接入居然之家業(yè)態(tài)。同時，居然之家引進了用戶地動儀追蹤服務(wù)、5公里范圍內(nèi)手淘用戶截留、數(shù)據(jù)銀行精準(zhǔn)人群畫像分析、終端POSS&二維碼付費分賬等阿里數(shù)字化能力。最直觀的效果體現(xiàn)莫過于雙11成績，居然之家在天貓雙11成交額達到120億元。

那么，居然之家聯(lián)手阿里、紅星美凱龍聯(lián)手騰訊，跨界強強合作形成的「寡頭」效應(yīng)是令人膽寒的終局、將讓行業(yè)的生意更難做嗎？從宏觀的角度看，是否定的。因為寡頭格局，以及行業(yè)集中化，正是商業(yè)形態(tài)高度發(fā)達的結(jié)果，寡頭集中化的資本、資源優(yōu)勢才有能力推動標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)業(yè)態(tài)開枝散葉，從而讓企業(yè)能夠更高效，最大化利用社會資源實現(xiàn)商業(yè)回報。

因此，也可以說，寡頭時代的來臨，顯著帶來兩大好處：一是大量淘汰不夠標(biāo)準(zhǔn)化的、落后的產(chǎn)業(yè)與企業(yè)模式；二是快速推動那些整合了現(xiàn)代技術(shù)、高效運營的企業(yè)發(fā)展。具體到家居行業(yè)的寡頭效應(yīng)，它所將引發(fā)的連鎖變革，一定有陣痛期，但它最終導(dǎo)向的，會是一個令家居行業(yè)期望已久的多贏局面。

編輯 201903