2017年8月11日至14日，是中國(guó)家具史上值得紀(jì)念的四天。為什么？因?yàn)檫@四天中，中國(guó)家具市場(chǎng)最具爆發(fā)力的定制家具企業(yè)以組團(tuán)參展的方式，直接植入成品家具企業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)地——東莞名家具展。

眾所周知，名家具展作為中國(guó)傳統(tǒng)家具領(lǐng)域最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的展會(huì)之一，是傳統(tǒng)成品家具企業(yè)展示最新產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、分析行業(yè)潮流、廠家與經(jīng)銷商達(dá)成合作意向的最佳平臺(tái)。

今年夏天，傳統(tǒng)定制家具企業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)首次組團(tuán)進(jìn)入傳統(tǒng)成品家具企業(yè)的頂級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)之一的東莞名家具展，獲得了參展商、參觀商的一致好評(píng)，這樣的成績(jī)向家具行業(yè)發(fā)出了一個(gè)明確的信號(hào)：定制家具與成品家具的融合競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正式到來。

定制家具企業(yè)飛速發(fā)展 仍希望優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商加盟

中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展最快的一個(gè)家具門類是定制家具，這已是行業(yè)共識(shí)。

從陸續(xù)公布的家具行業(yè)上市企業(yè)2017年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告看，定制家具企業(yè)的發(fā)展仍然維持著較高的增速：定制衣柜龍頭企業(yè)索菲亞的凈利潤(rùn)增速為47%，營(yíng)業(yè)收入增速為49%；定制衣柜第二名好萊客的凈利潤(rùn)增速為56%，營(yíng)業(yè)收入增速為35%；定制廚柜企業(yè)皮阿諾的凈利潤(rùn)增速達(dá)122%；定制廚柜企業(yè)金牌廚柜的凈利潤(rùn)增速為107.9%。

這些超常的數(shù)據(jù)，是定制家具企業(yè)在中國(guó)高速發(fā)展的冰山一角。實(shí)際上，中小定制家具企業(yè)正在中國(guó)大地上到處蔓延。

連一些知名的成品家具企業(yè)也在增設(shè)定制家具生產(chǎn)線，以應(yīng)對(duì)這一波洶涌澎湃的定制潮：中至信在安徽葉集建設(shè)了大型工廠，積極開拓定制家具業(yè)務(wù)；美克家居擬投資16億元，建設(shè)兩條板木定制家具生產(chǎn)線；曲美家居的B8定制家具大獲成功，為其靚麗的上半報(bào)財(cái)報(bào)添彩。

定制家具正在中國(guó)迅速發(fā)展，但是如歐派、尚品宅配、索菲亞等8月名家具展的參展企業(yè)所希望的：定制家具企業(yè)需要更多的傳統(tǒng)家具的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商加盟，以提升定制家具的終端銷售能力，進(jìn)一步拓展定制市場(chǎng)。

這也是東莞名家具展在首次舉辦4.5萬平方米的姊妹展——中國(guó)（東莞）國(guó)際定制家居展時(shí)，一個(gè)月就完成了招商任務(wù)的根本原因：定制家具企業(yè)盡管取得了行業(yè)矚目的成就，但是傳統(tǒng)的定制家具企業(yè)的經(jīng)銷商來自于建材經(jīng)銷商，其經(jīng)營(yíng)主體并非實(shí)力雄厚的家具經(jīng)銷商。他們一直希望有雄厚資金基礎(chǔ)、豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)家具經(jīng)銷商加盟其中。

成品家具廠家、經(jīng)銷商有意于定制家具已久

其實(shí)，成品家具生產(chǎn)企業(yè)早已感受到了定制家具的市場(chǎng)沖擊力。

無奈，多數(shù)成品家具企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)原因，很難轉(zhuǎn)型做定制家具。

在轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn)的過程當(dāng)中，成品家具企業(yè)如果不痛下決心，徹底修改生產(chǎn)流程，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，就很難與定制家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，成品家具企業(yè)也有著自己的偶像，有著自己的成長(zhǎng)空間。盡管這一市場(chǎng)空間正被逐步擠壓，生存壓力越來越大，但是由于是溫水煮青蛙，身處其中的家具企業(yè)仍然是難以痛下決心，跳出原有的經(jīng)營(yíng)軌道。

即便如此，有些資金實(shí)力雄厚的成品家具企業(yè)還是開始了自己的定制家具之旅。知名的從成品家具領(lǐng)域向定制領(lǐng)域拓展的企業(yè)有迪信、聯(lián)邦、城市之窗、曲美，這些企業(yè)由于進(jìn)入定制領(lǐng)域時(shí)間較早，收獲也較為豐厚，同時(shí)也積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

而今年8月中國(guó)（東莞）國(guó)際定制家居展全屋定制館的首次亮相，集中了數(shù)十個(gè)成品家具知名品牌，可以算得上成品家具企業(yè)向定制市場(chǎng)的集團(tuán)沖鋒。

在經(jīng)銷商層面，據(jù)了解，不少優(yōu)秀的成品家具經(jīng)銷商都在建議其代理的品牌涉足定制領(lǐng)域。

定制企業(yè)與成品企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)

從剛剛過去的第38屆名家具展暨中國(guó)（東莞）國(guó)際家居定制展上，我們可以發(fā)現(xiàn)，定制家具企業(yè)與成品家具企業(yè)還是各有其優(yōu)勢(shì)。

定制家具企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)潮流，其在工業(yè)化定制方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，其生產(chǎn)流程完全為定制而生，不少企業(yè)在訂單分解方面走得很遠(yuǎn)，有的可以從客戶下單開始，就自動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)要素的分解，全過程實(shí)現(xiàn)智能化控制。有的定制家具企業(yè)原本是軟件公司，他們?cè)诙ㄖ粕a(chǎn)與管理的自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化方面有著獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)。

由于定制利潤(rùn)豐厚，庫存壓力很小，定制家具已經(jīng)在向設(shè)計(jì)取勝、智能化取勝方面大步邁進(jìn)，定制家具市場(chǎng)正處在進(jìn)一步的升級(jí)中。

而成品定具在設(shè)計(jì)的個(gè)性化方面走得很遠(yuǎn)。成品家具早已藝術(shù)化，并且由于實(shí)木的獨(dú)特魅力，也吸引了大批木作家具的鐘愛者。成品家具的設(shè)計(jì)創(chuàng)新空間早已打開，在家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域，正在不斷出現(xiàn)明星式設(shè)計(jì)師，其文化感召力已漸漸成為一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

相比較而言，成品家具生產(chǎn)規(guī)模較小，但是其附加價(jià)值極高，也早已形成了一條獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)新、利潤(rùn)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈。

這些成品家具的優(yōu)勢(shì)，也是定制家具企業(yè)可以貼近學(xué)習(xí)的資源寶庫。

成品家居展吸收定制家居參展商或成一線家居展辦展新模式

8月東莞名家具展，定制家具企業(yè)與成品家具企業(yè)首次同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，雙方收獲了共贏的結(jié)果。

據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多反饋信息顯示，定制企業(yè)與成品企業(yè)都頗多收獲。

索菲亞集團(tuán)副總經(jīng)理王飆在接受采訪時(shí)說：今年全屋定制風(fēng)潮波及到了傳統(tǒng)家具，他們希望跟定制家居有更多交流和融通；家具經(jīng)銷商群體在經(jīng)營(yíng)上轉(zhuǎn)型做定制家居的愿望也比較強(qiáng)烈；定制家居企業(yè)出于自身需求，也特別希望有更多的渠道向成品家具學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，尋求產(chǎn)品的相互支撐。

已經(jīng)參觀過名家具展6次的昆明家具經(jīng)銷商黃先生說：本屆展會(huì)首次舉辦定制家居展，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，經(jīng)銷商如果不搭上這趟班車，就很有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒落。來自青島某裝飾公司的黃先生說：此次來參觀最主要的目的是考察整體定制家居項(xiàng)目，覺得此次展會(huì)的展品種類還是挺豐富的，尤其是定制這方面真的非常出色，個(gè)人認(rèn)為家居定制非常符合時(shí)代潮流。

8月名家具展的專業(yè)觀眾總數(shù)略高于去年同期，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大部分時(shí)間人氣旺盛。室外天氣炎熱，室內(nèi)廠家與經(jīng)銷商洽談氣氛熱烈，可以說是一屆參展商與專業(yè)買家均有重大收獲的展會(huì)。

這一現(xiàn)場(chǎng)盛況也打消了人們對(duì)于專業(yè)成品家具展接納定制家具企業(yè)是否會(huì)遭遇水土不服的疑慮。

成品家居展這一突破性的創(chuàng)新，或許會(huì)成為一線成品家居展新的辦展模式，其對(duì)于中國(guó)家居展覽業(yè)的影響深遠(yuǎn)，而對(duì)于中國(guó)家居業(yè)迎接定制家居與成品家居融合競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代的到來，也是重大的推進(jìn)。

編輯 201702