凡是你能看到的“成功”，都只是一種結(jié)果和表象。

每一種成功的背后，必定都有一種“匠心”在支持，而且這句話將越來越適用。

但是這種“匠心”總是被現(xiàn)代人忽略，甚至很多人不愿意去面對，因為每個人都想取巧。承認“匠心”的存在，真的會讓很多人灰心喪氣。

今天我們以小米和三只松鼠為例，來揭露那些不為所知的商業(yè)秘密。

當年小米借勢起飛，幾乎所有人都在贊嘆，還發(fā)明了“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞。如今四年過去了，小米銷量開始下滑，幾乎所有人又開始給小米唱衰歌，真實世態(tài)炎涼。

作者認為，對于真正有眼光的人來說，當大部分別人看到機會的時候，他要看到的一定危險。當大部分別人看到危險的時候，他看到的一定是機會。正是因為大部分人都是烏合之眾，所有真正能懂得小米人寥寥無幾。

小米當年的“成功”，至今絕大多數(shù)人看到的依然只是表面，小米當年的爆發(fā)，其實是一種厚積薄發(fā)的結(jié)果，根本不是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”或者什么“饑餓營銷”等等，我們今天就把雷軍那段踏實的積累分享給大家。

雷軍當時要做手機，但他既沒有客戶、也沒有用戶，于是就自己搭建了一個網(wǎng)站，基于安卓做一些系統(tǒng)優(yōu)化，然后在各大論壇里面3C數(shù)碼板塊注冊了很多的馬甲在里面聊天、發(fā)評論、發(fā)帖子，然后和其他人成為朋友，并將其拉到MIMU論壇里面。

這不是最重要的，最重要的是，雷軍把這些人按照歸屬地分類。在每個城市建立MIMU同城會，每個月至少要在一個城市開一場同城會，大家都是手機發(fā)燒友，都很喜歡刷機、都很喜歡新款的3C數(shù)碼。OK，我們聚在一起聊一聊，你想要什么樣的手機，你對你的手機功能有哪點不滿。比如：現(xiàn)在的手機通話久了經(jīng)常發(fā)熱、我想要的功能無法實現(xiàn)；只要你吐槽，很快MIMU就實現(xiàn)了這樣的功能，可以下載使用，這種交互體驗是非常好的。小米用了3年的時間在全國建立同城會，聚集了百萬的忠實的會員，其中雷軍本人就通過粉絲同城會，見過數(shù)以萬計的粉絲。

所以，在小米成立之前，雷軍就開始做了三年的MIMU系統(tǒng)。這一段埋頭苦干的經(jīng)歷很少被模仿者道起，這就是雷軍的“匠心”，外界為何不去關(guān)注他這段經(jīng)歷呢？

其實那個時候的雷軍已經(jīng)是很成功了，作為一個投資人，他之前已經(jīng)在金山拿到了股份，金山上市，他的個人資產(chǎn)已經(jīng)非常高了，坐擁數(shù)億身價，要知道雷軍可是中國互聯(lián)網(wǎng)最早的開疆拓土者，起家早于馬云、馬化騰或者李彥宏，但他還能夠出現(xiàn)在城市中，跟發(fā)燒友坐在一起，去討論、去聊這些東西，這就是“創(chuàng)業(yè)精神”！

后來，在雷軍做第一款手機的時候，其實已經(jīng)跟這些用戶交互了三年，他們本身一直渴望出一款屬于符合自己需求的手機，而雷軍早就抓住了這批人的消費需求點。于是雷軍的第一款手機10萬臺瞬間都被搶光了。100萬有需求的用戶，然后賣了10萬臺，這個轉(zhuǎn)化率只是10%，真的不算高，所有小米真的不是運氣太好，而是積累太厚了！

因此，從本質(zhì)上來講，小米手機做的不是“饑餓營銷”，10萬臺手機是長期積累的結(jié)果，并不是做瞬間爆發(fā)的！

小米的所謂“極致體驗”，其實是他前期聚集了100萬的粉絲和會員，才有了后續(xù)的一切。

小米走的是“輕資產(chǎn)”和“網(wǎng)絡渠道”。所謂的輕資產(chǎn)模式就是像蘋果一樣，我只做淺產(chǎn)品、研發(fā)、前端，占有用戶，所有的后端東西我全都甩給第三方做，因為中國做代加工的工廠很多，完全沒有必要自己去生產(chǎn)。然后通過獨立官網(wǎng)去銷售，這樣就可以把用戶群圈起來，形成粉絲經(jīng)濟，最重要的是：小米手機用戶可以通過小米手機完成社交和生活，最后做成一個生態(tài)系統(tǒng)，所以小米手機表面是做手機，其實是在做平臺。這正是小米被給了450億估值的原因。

但是，小米模式太輕資產(chǎn)了。再美好的上層概念也需要以實業(yè)基礎(chǔ)作為支撐，否則就好像空中樓閣，所有就遇到了現(xiàn)在的問題，這方面已經(jīng)被很多人論述了，我們就不再多說了。水木然只想說一點：小米前期的積累，也只能讓他走那么遠。

于是，后來出來很多產(chǎn)品模仿小米，但是他們并沒有領(lǐng)會到小米起家的本質(zhì)，總在故弄玄虛，原因就是雷軍的那三年做MIMU系統(tǒng)的埋頭苦干經(jīng)歷，他們是不知道的。

所有雷軍很巧妙的用“站在風口上，豬都能飛起來”這句話掩蓋了自己成功的秘密。至于“饑餓營銷”“單品海量”“極致產(chǎn)品”等等互聯(lián)網(wǎng)思維，根本稱不上是一種新的商業(yè)模式，完全就是一群烏合之眾在自我意淫。

我們再來看看另外一個案例：三只松鼠。

三只松鼠的創(chuàng)始人是章燎原，他在做三只松鼠之前，在堅果行業(yè)內(nèi)干了有十幾年，非常精準的抓住了堅果行業(yè)的規(guī)律。

有些農(nóng)作物一種下去就是三年，三年不可能給砍掉，所以說當今年種植面積是多少，這就是固定的，未來三年的種植面積都是這樣，不會有大的變動，所以如果說豐收，未來三年都豐收；如果減產(chǎn)，那么未來三年都減產(chǎn)，這里存在一個“小三年”或“大九年”的周期，這是在整個行業(yè)的周期變化規(guī)律。章燎原對上述的規(guī)律，可以說是了如指掌，這也為三只松鼠后來的成功奠定了基礎(chǔ)。

在2011年底開始，整個堅果市場開始供需不平衡。價格一路往下跌。章燎原選擇了一款看似非主流的產(chǎn)品——碧根果，他囤積了很多碧根果，準備等價格回升的時候，用這個產(chǎn)品撬開整個堅果的電商市場。

然后到了2012年6月，此時堅果價格開始大幅回升，這時“三只松鼠”的店面也開始上線，上線了之后先做了一款“碧根果”小包裝，定價19.9元，全國包郵。因為碧根果價格呈上漲態(tài)勢，此時別的商家即使賣29.9元，哪怕不包郵也是虧的，所以跟“三只松鼠”無法競爭，這就是章燎原的“匠心”。

在產(chǎn)品供大于求時，低價買進囤貨，等產(chǎn)品供給不足時，再用相對低價的方式賣出，從而占領(lǐng)市場，這才是他最核心的商業(yè)模式本質(zhì)。正是這一款產(chǎn)品奠定了三只松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到雙十一、打到過年。這樣就使“三只松鼠”占有了電商的堅果市場，別人沒有貨，三只松鼠有貨，而且他貨的成本極低，這一款產(chǎn)品就讓他占據(jù)了食品、零食、堅果、必根果四個大詞的流量資源，只要搜這四個大詞，他就是排名第一。

第二年，三只松鼠通過上面那一款產(chǎn)品，把其他的產(chǎn)品都帶起來了。此時整個電商平臺，不管是大的搜索、大的流量入口還是從細分品類的流量入口全部都是三只松鼠第一，沒有人能跟他競爭。

總之，章燎原對行業(yè)規(guī)律深入了解，才是商業(yè)的本質(zhì)。無論是做電商還是做其他的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一定要回歸商業(yè)本質(zhì)，回歸基本面，找到自己的優(yōu)勢才是最重要的。

當然，三只松鼠后面也獲得了融資，這使他大錢去做推廣，從而使消費者把堅果類跟三只松鼠幾乎劃了等號，這就是品牌的效益。作為阿里平臺堅果類產(chǎn)品第一名和銷售額超過10億元的，對三只松鼠的報道可以說充斥坊間。其中大多將其成功歸納為娛樂營銷、爆款思維、抑或跨界營銷等，這些都是表面！創(chuàng)始人章燎原在行業(yè)修煉十年，深諳行業(yè)規(guī)律，成功進行反周期操作，才是他成功的根本！

所以，很多的“創(chuàng)業(yè)者”一直在模仿“成功者”。但是這些后來者卻一直沒有居上,很多品牌還是曇花一現(xiàn)就死了。

因此，凡是我們能看到的成功案例，背后一定都有某種“匠心”！所謂“匠心”無非就是忍受孤獨，長期做一件看起來很平常的工作。然后長期的量變一定會引起質(zhì)變，厚積而薄發(fā)。

作者認為我們一定要去學習和關(guān)注“成功者”背后的“匠心”，而不是直接去模仿他成功之后的行為。

再者，我們不能只關(guān)注別人，而忽略了自己。你有什么獨到的資源？你在哪方面比別人懂的多？你在哪方面非常擅長？你的錢多？團隊扎實？等等……這些問題必須先弄清楚!成功沒有現(xiàn)成的“方法論”，所有的成功都是順應外界需求，然后結(jié)合了自己長處，找到存在的價值。

就像你談戀愛一樣，不要總寄托于找到一個多么理想的戀人，就過上了一種完美的生活，因為無論你跟誰在一起，最后都是遇見的自己。

成功不是尋找和模仿，成功是發(fā)現(xiàn)了你自己！

    編輯：201602