摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代，新興的電子商務(wù)模式不斷沖擊傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的發(fā)展，結(jié)合趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)型成為了傳統(tǒng)企業(yè)立足市場的根本。伴隨著市場環(huán)境的愈發(fā)復(fù)雜，轉(zhuǎn)型變革趨勢愈演愈，地板企業(yè)也不得不調(diào)整戰(zhàn)略方向。然而，轉(zhuǎn)型升級并非易事，不能單靠嘴上功夫，地板企業(yè)還得明白成功轉(zhuǎn)型的六大標(biāo)準(zhǔn)，以免走彎路。

標(biāo)準(zhǔn)1：玩得轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

擁抱互聯(lián)網(wǎng)可不是雙手一伸就能搞定的事情。互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多東西，這一點是不用再論證什么了。近兩年，諸多地板企業(yè)都在試水電商、O2O，而且成效明顯。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)絕不是僅指電商。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接、是技術(shù)，同時也是一種思維。在新家居時代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)絕不是做做電商，而是用互聯(lián)網(wǎng)的思維優(yōu)化產(chǎn)品、渠道、營銷等各方面。譬如有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)實現(xiàn)了產(chǎn)品的量身定制，有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維做圈層，改變了原有的產(chǎn)品概念。

標(biāo)準(zhǔn)2：愿為原創(chuàng)買單

當(dāng)某個創(chuàng)新產(chǎn)品被推到市場上不久后，一大批相似產(chǎn)品就如雨后春筍般冒了出來。在地板行業(yè)，這種情況似乎已經(jīng)司空見慣了。然而，從來沒有山寨版能超越正版的。會為了節(jié)約研發(fā)、設(shè)計成本的小企業(yè)，絕不會在材料、做工下足功夫，山寨版只是看著像，用起來絕對不同。何況，山寨永遠(yuǎn)成不了小三，這是一開始就注定的。不過隨著中產(chǎn)階層的崛起，許多有實力的地板品牌逐漸意識到原創(chuàng)的重要性。只有原創(chuàng)才能成就品牌，才能打造核心競爭力。抄襲是沒有未來的，只有被抄襲，才能證明品牌很厲害。

標(biāo)準(zhǔn)3：營銷意識覺醒

不久前里約奧運(yùn)會閉幕，一大波搭乘奧運(yùn)順風(fēng)車的地板企業(yè)也到站下車，結(jié)束了它們的奧運(yùn)營銷活動。這其中，方式眾多，效果各異。慶幸的是，大家都開始玩營銷了。對于一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)來說，這一點很重要。營銷意識的覺醒，同時也是品牌意識的覺醒，這將會推動整個行業(yè)升級。堪憂的是，多數(shù)品牌還只是盲目的。營銷，不再單純是賣產(chǎn)品，同時也是品牌塑造的重要部分;營銷，也不僅是做做促銷活動，投投廣告，更多方式等著地板企業(yè)去開發(fā)。譬如直播、跨界營銷等，當(dāng)然最重要的是創(chuàng)意。如今，移動終端的普及和新媒體日漸繁榮，造就了一個信息爆炸的時代，地板企業(yè)怎樣有的放矢地進(jìn)行營銷活動顯得尤為重要。

標(biāo)準(zhǔn)4：品牌先于產(chǎn)品

以前人們買東西，首先是看產(chǎn)品，再看價格，性價比合適了，就成交了。但時代變了，產(chǎn)品依舊很重要，但更重要的是品牌。現(xiàn)在人買東西，先不管買的是什么東西，質(zhì)量如何，得先問一句：“什么牌子的?”品牌是產(chǎn)品給消費(fèi)者最大的附加值。品牌是什么?是價值觀和文化認(rèn)同。一個人買了一個LV包包并拍照發(fā)到朋友圈，意味著的不僅是買了一個包包，而是意味著她擁有更好的品味，屬于中產(chǎn)以上階層。未來如果還是想著賣產(chǎn)品，被淘汰是遲早的事情。做品牌，不僅是地板企業(yè)要做的事，更是所有中國制造當(dāng)前的重點。

標(biāo)準(zhǔn)5：不再等客上門

對于業(yè)內(nèi)的人，尤其是地板經(jīng)銷商，不能再坐著等客上門了。“坐商”不吃香，這是市場困難，競爭激烈的年代。保守，就會被淘汰。可能面臨電商、品牌獨(dú)立店的出現(xiàn)，無法開拓市場、創(chuàng)造效益的經(jīng)銷商很可能被砍掉、被淘汰。只能動起來，去做營銷、開拓市場，維護(hù)客戶，把服務(wù)做好，才有可能保持競爭力。

社會在不斷發(fā)展，市場變化也相當(dāng)迅速。地板企業(yè)要對市場變化足夠敏銳，只有意識到了，才能改變，與時俱進(jìn)。譬如，如今80、90 后已成為家居消費(fèi)無可置疑的主力，個性化需求提升，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能，更加追求品牌和價值觀的契合。那么地板品牌營銷就要年輕化，產(chǎn)品智能化，甚至品牌文化也要進(jìn)行優(yōu)化等。在這個快時代，無法敏銳洞察發(fā)生的變化，就失了先機(jī)。

編輯：201602