屬龍，獅子座，北航畢業(yè)的歐派家居集團(tuán)董事長姚良松始終把If we can dream it，we can do it——美國肯尼迪航天中心刻著的那句話當(dāng)作座右銘。他曾顛沛流離，也曾在大年初二被人追債，他曾創(chuàng)業(yè)失敗，也曾身無分文連茶葉蛋都買不起。然而，從無到有，從小到大，從行業(yè)領(lǐng)先到行業(yè)領(lǐng)袖，歷經(jīng)千萬坎坷！歐派家居集團(tuán)在姚良松的帶領(lǐng)下茁壯成長，成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。與生俱來的霸氣以及過人的氣魄和膽略，讓現(xiàn)年51歲的他穩(wěn)居中國家居行業(yè)領(lǐng)袖地位。“我后來的成功和之前受到的磨難是分不開的。”姚良松曾感慨道。

“別人的長處都是我們的短處，這個(gè)就是我們能夠前行的因素。”姚良松喜歡思考，也正是他的不斷琢磨，才使得歐派在行業(yè)發(fā)展之路上遙遙領(lǐng)先。

從“流浪漢”到企業(yè)家，下海才知海水深

1964年，姚良松出生在粵東貧困山區(qū)的平遠(yuǎn)縣。16歲那年，他以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學(xué)。對于大學(xué)時(shí)代，姚良松的自我評(píng)價(jià)是“一個(gè)成績不好的不安份的學(xué)生”，而且在當(dāng)時(shí)全新的環(huán)境中，他的性格處于兩個(gè)極端，入學(xué)時(shí)很自卑，畢業(yè)時(shí)很自負(fù)，因?yàn)樗季S極度活躍，上課時(shí)經(jīng)常因一些“稀奇古怪”的念頭而走神，還曾做出休學(xué)一年的決定。

經(jīng)過一段時(shí)間的“調(diào)理”，重返校園后，姚良松的性格變得開朗起來，他還加入了北京航空航天大學(xué)大學(xué)生俱樂部，榮任宣傳部長。當(dāng)時(shí)大學(xué)已興起勤工儉學(xué)之風(fēng)，姚良松借用大學(xué)生俱樂部的牌子自己當(dāng)“老板”，拉了幾個(gè)同學(xué)賣咖啡、出租圖書，還賣報(bào)紙、賣皮包，賣一個(gè)皮包可以賺三四塊錢。“當(dāng)時(shí)一天最多賺到80多元。我認(rèn)為自己頗有經(jīng)濟(jì)頭腦。”

畢業(yè)后，姚良松被分配到江西昌河飛機(jī)制造廠下轄的一所中專當(dāng)教員，過上了當(dāng)時(shí)許多人夢寐以求的清閑生活。不過熱衷經(jīng)商的他還是毅然選擇下海，只是下海才知海水深，姚良松先后辦過刊物，開過餐館，也加工過香腸，卻無一例外地以失敗告終。生意敗落時(shí)，債主曾在年關(guān)逼近時(shí)惡狠狠向他放話：“再不還錢就打斷你姚良松的腿！”背負(fù)著心理愧疚，負(fù)債累累的姚良松深知“無顏面對家鄉(xiāng)父老”，最終選選擇了背井離鄉(xiāng)。不過，正是在北航養(yǎng)成的堅(jiān)毅性格和永不言棄的精神，姚良松并沒有一蹶不振，六年后，他順利完成了從“流浪漢”到百萬富翁的蛻變。成功運(yùn)營起公司的姚良松，1992年個(gè)人積蓄達(dá)到了200多萬元。此時(shí)，他開始將目光拉遠(yuǎn)，籌備著做更大的創(chuàng)業(yè)。

“置之死地而后生”，姚良松如此形容他后來的發(fā)跡。還清債務(wù)，脫胎換骨，獅子座的他開始酣暢淋漓地散發(fā)他的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)商天賦。

目光放長放遠(yuǎn)，要做就做引領(lǐng)者

在保健治療儀行業(yè)賺取了第一筆巨額財(cái)富的姚良松，考慮到市場空間有限，積極籌備進(jìn)軍其他行業(yè)，卻一直找不到合適的項(xiàng)目。故事總是以偶然性為契機(jī)！因?yàn)榕慵胰丝捶繒r(shí)，妹妹無意中的一句話“這櫥柜真漂亮，要是我們家有一套就好了”，在開足雷達(dá)馬力全方位搜尋項(xiàng)目的姚良松大腦熒屏中激發(fā)出一個(gè)強(qiáng)亮點(diǎn)——一個(gè)很強(qiáng)的商機(jī)訊號(hào)！1994年9月，注冊資金100萬元的櫥柜公司正式成立，歐派終于開始踏上屬于它的征程。這一年，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。

短短幾個(gè)月，剛剛成立的歐派訂單不斷，獲得了空前的成功。然而好景不長，正當(dāng)姚良松預(yù)備放手大干一場的時(shí)候，店鋪開始陷入一片冷清的狀態(tài)。“當(dāng)時(shí)現(xiàn)代櫥柜概念還沒有深入人心，這是導(dǎo)致市場黯淡的重要原因。”姚良松分析當(dāng)時(shí)的危機(jī)，“老百姓們還沒有使用櫥柜的習(xí)慣，我們就改變?nèi)藗兊挠^念，創(chuàng)造出一個(gè)市場來。”

面對幾乎是一片空白的國內(nèi)櫥柜市場，姚良松找來寫手，不斷地向消費(fèi)者轟炸現(xiàn)代廚房概念，讓消費(fèi)者更加了解櫥柜，改變?nèi)藗儗N房的觀念，這一舉措最終使歐派重獲新生。

回看歐派成立以來的發(fā)展，1995年，率先進(jìn)入房地產(chǎn)樓盤櫥柜配套市場，導(dǎo)入“廚房與裝修一站式”服務(wù)；1997年，率先在全國推出“貨比十家”誠信營銷；1999年強(qiáng)力推動(dòng)全國營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開創(chuàng)櫥柜業(yè)連鎖經(jīng)營先河；2003年。成為建設(shè)部《住宅整體廚房》標(biāo)準(zhǔn)編制起草單位；2006年，業(yè)內(nèi)首家獲得“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，掀起櫥柜行業(yè)環(huán)保風(fēng)暴；2014年，正式推出歐派大家居發(fā)展戰(zhàn)略……所有的這些成就了歐派中國家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，也讓歐派最終收獲了最多消費(fèi)者的青睞。

開拓創(chuàng)新永不止，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)軍大家居

歐派為何能屹立于家居行業(yè)，并逐漸成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌，姚良松認(rèn)為原因特別簡單，“用對了人，并且激勵(lì)這些人，保持團(tuán)隊(duì)的活力，積極創(chuàng)新，不斷改革，這樣不僅能在行業(yè)中生存下來，而且可以讓我們逆勢而上。”

2014年，歐派推出“筑夢計(jì)劃”，正式推出歐派“大家居”發(fā)展規(guī)劃：充分發(fā)揮歐派品牌、渠道、制造、管理優(yōu)勢，整合上下游和內(nèi)外部資源，打造以“O2O”和定制化制造為基礎(chǔ)、為消費(fèi)者提供全套家居消費(fèi)解決方案的歐派大家居經(jīng)營模式。

“春江水暖鴨先知，其實(shí)行業(yè)很多企業(yè)都已感受到了這種‘春江水暖’的氣息，但遍觀行業(yè)內(nèi)外，惟歐派大家居站位最優(yōu)！就目前總體條件而言，從非標(biāo)定制體系、品牌影響、商業(yè)模式、終端體系、人才團(tuán)隊(duì)等方面，我們是最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略目標(biāo)的。”對于未來，姚良松仍然保持一貫的自信！

家居行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，面對近年來現(xiàn)代信息技術(shù)的猛烈沖擊，姚良松沒有任何懼意，他認(rèn)為，現(xiàn)代信息技術(shù)不是洪水猛獸，反而會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來一場新的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)對這場風(fēng)暴的正確姿態(tài)，應(yīng)當(dāng)是正視和順應(yīng)，而不是回避與害怕！

姚良松是如此想的，也確確實(shí)實(shí)是這樣做的！他領(lǐng)導(dǎo)下的歐派家居集團(tuán)已經(jīng)基本形成、并進(jìn)一步深化歐派信息化戰(zhàn)略體系，其中包括三個(gè)方面：首先是O2O+C2B等的電商營銷新模式；其次是軟件設(shè)計(jì)體系，歐派通過與一流軟件企業(yè)合作研發(fā)出卓越的一體化設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，真正做到快速定制的個(gè)性化、一體化；最后就是管理體系——包括制造體系、營銷體系以及行政管理體系的全方位信息化系統(tǒng)。這個(gè)由電商、設(shè)計(jì)、管理三個(gè)子系統(tǒng)組成的完整與龐大的現(xiàn)代企業(yè)信息化體系，目前已彰顯威力！

做“世界的歐派”，立志打造百年平臺(tái)

現(xiàn)如今的歐派家居集團(tuán)，整個(gè)泛歐派體系已擁有員工三萬多名、全國三千多家專營店，零售規(guī)模過百億元，擁有全球第二大家居生產(chǎn)基地，但這并不是姚良松想達(dá)到的終點(diǎn)。一如往常，他把目標(biāo)定得很遠(yuǎn)、很深。

對于歐派的未來，姚良松有著清晰的思路。“‘把歐派打造成一個(gè)受人尊敬、受人愛戴的中國著名的、有一定國際影響力的創(chuàng)意家居集團(tuán)’一直是我們的企業(yè)愿景。我們的目標(biāo)不止做國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而是要做‘世界的歐派’”，姚良松表示，自己的目標(biāo)就是把歐派打造成為“百年老店”，

熱衷探尋企業(yè)發(fā)展規(guī)律的姚良松頗為推崇“維也納歌劇院”的生存模式，他發(fā)現(xiàn)，維也納歌劇院之所于歷幾百年風(fēng)雨而依舊精彩不斷，是因?yàn)樗N(yùn)藏著一個(gè)特殊的規(guī)則——因?yàn)樗⒉粚儆谌魏我粋€(gè)人，有能力者可以上臺(tái)表演，無能力則須退出舞臺(tái)！施特勞斯可能在“維也納”有過多次精彩絕倫的演出，但施特勞斯老了，演奏水平下降了，就不應(yīng)該再去“維也納”演出。

“歐派不是你的，也不是我的，是歐派人的！”姚良松表示，歐派正在研究建立一個(gè)可以實(shí)施的體制，使包括董事長在內(nèi)的所有歐派人、泛歐派人均只能是歐派的過客！歐派是“歐派人”的歐派，但這個(gè)歐派人并不是指具體的人，不是你我，而是泛化的人，是變化的人。人生是有限的，而歐派卻可以無限！只有建立了這個(gè)體制，歐派才能真正意義上成就“百年老店”的夢想，才能升華為真正“不朽的歐派”！

后記：If we can dream it，we can do it，只要有夢，只要踏踏實(shí)實(shí)去做，必定會(huì)獲得成功。如今的姚良松，盡管肩膀上還扛擔(dān)著引領(lǐng)行業(yè)二次革命、改變家居消費(fèi)體驗(yàn)的重任，進(jìn)入知天命之年的他仍然始終秉承著最初的那份信念和堅(jiān)持，正是這份信念和堅(jiān)持，才成就了歐派，也成就了中國家居業(yè)的一段傳奇，相信不久的將來，他會(huì)帶給中國家居業(yè)更多驚喜！

  編輯201602