賈鋒  華耐家居集團(tuán)（華耐集團(tuán)）總裁

賈鋒，開(kāi)創(chuàng)全員股份制民企治理模式、創(chuàng)立行業(yè)內(nèi)首支企業(yè)登山隊(duì)并已成功挑戰(zhàn)7+2中的四站、發(fā)起成立中國(guó)建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、創(chuàng)立民進(jìn)“華耐助學(xué)金”連續(xù)10余年捐助400多位特優(yōu)特困生……剛過(guò)不惑之年的賈鋒已經(jīng)在家居建材行業(yè)摸爬滾打了22年。伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的來(lái)臨，家居建材行業(yè)也在經(jīng)歷著嚴(yán)冬的侵襲。如何過(guò)冬，已經(jīng)成為今年各類論壇無(wú)法繞過(guò)的話題。

2016年整個(gè)行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，很多上游制造企業(yè)從大干快干到后來(lái)小步慢走，再到謹(jǐn)言慎行，這其中有些企業(yè)積極調(diào)整變得更加優(yōu)秀，也有些企業(yè)趕不上時(shí)代的變化退出市場(chǎng)舞臺(tái)。這不光是市場(chǎng)淘汰的結(jié)果，更和企業(yè)是否能夠把脈市場(chǎng)和消費(fèi)有很大關(guān)系。2016年對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。

創(chuàng)新商業(yè)模式降低渠道流通成本

賈鋒認(rèn)為，流通企業(yè)曾經(jīng)關(guān)注度可能更多的集中在毛利率上，現(xiàn)在一味地追求利潤(rùn)肯定是要被市場(chǎng)淘汰，只有從消費(fèi)者出發(fā)，了解90后，了解新的消費(fèi)趨勢(shì)，并且創(chuàng)新和改革營(yíng)銷方式，提高顧客滿意度，革新流通渠道，才能在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

“家居建材市場(chǎng)發(fā)展到今天，可以說(shuō)已經(jīng)到了第三代。第一代產(chǎn)品是從散亂的市場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)碼頭、舊工廠發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)；第二代產(chǎn)品是月租式為代表的零售式賣場(chǎng)。賣場(chǎng)改良了原來(lái)的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境和購(gòu)物環(huán)境，而且通過(guò)市場(chǎng)化的管理、對(duì)消費(fèi)者承諾和品牌入駐選擇，使市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序有很大的提升。第三代產(chǎn)品就是華美立家模式。它將會(huì)是一個(gè)區(qū)域的展示中心、營(yíng)銷中心、客服中心、配送中心，更會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)成為家居行業(yè)發(fā)展新型互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的線下場(chǎng)所。”賈鋒說(shuō)。

以前的賣場(chǎng)里代理商壓力大租金貴，有優(yōu)勢(shì)也有局限性。“一方面是零售市場(chǎng)租金太高，現(xiàn)在要通過(guò)新市場(chǎng)把租金降下來(lái)，就要把產(chǎn)業(yè)資本集中起來(lái)投資一個(gè)更有發(fā)展?jié)摿Φ耐恋亍Ｐ陆ㄊ袌?chǎng)會(huì)使市場(chǎng)土地成本、物業(yè)成本降低，廠家才能夠把運(yùn)營(yíng)成本降低。另外過(guò)去的零售市場(chǎng)由于租金高，很多品牌僅僅做一個(gè)窗口展示，不能充分展示企業(yè)產(chǎn)品的魅力。第二租期比較短，沒(méi)有辦法做長(zhǎng)期的投資，合同一年一續(xù)，代理商因?yàn)閾?dān)心明天換位置等問(wèn)題不舍得投資。而華美立家是產(chǎn)權(quán)式商鋪，廠家和商家永久性物業(yè)，產(chǎn)品可以在市場(chǎng)里面展示得更加充分，所以效果更好。而且，新市場(chǎng)新模式也承載著不僅僅是一個(gè)窗口和展示的功能，辦公、服務(wù)、客服、電商都可以一體化進(jìn)行。”賈鋒對(duì)華美立家模式進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

“華美立家自有產(chǎn)權(quán)降低了各種費(fèi)用，可是前期投入大，很多人可能沒(méi)有能力做前期投入來(lái)改良購(gòu)物環(huán)境，所以就需要產(chǎn)業(yè)資本來(lái)做。但是華美立家讓制造業(yè)更靠近消費(fèi)者，更方便消費(fèi)者，并以給消費(fèi)者提供更好性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，而非追求利益。我們?cè)敢庵苯影阎圃斓漠a(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)直接送達(dá)消費(fèi)者。”賈鋒說(shuō)道。

渠道變革之痛讓產(chǎn)業(yè)資本凝聚共識(shí)

有了華美立家新穎的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)資本形成共識(shí)便是水到渠成之事。為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)渠道，樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，以適應(yīng)電商發(fā)展和流通領(lǐng)域變革的新趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)正在逐步影響并主導(dǎo)著家居行業(yè)的發(fā)展。

2013年12月3日，由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)及賈鋒共同發(fā)起，由中國(guó)家居行業(yè)瓷磚衛(wèi)浴最具影響力的華耐家居集團(tuán)、新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、樂(lè)華集團(tuán)、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團(tuán)、宏宇陶瓷、萬(wàn)利（中國(guó)）、輝煌水暖、九牧廚衛(wèi)、中宇建材、申鷺達(dá)、歐神諾、萬(wàn)暉潔具、金意陶、恒潔衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、金獅王、博德精工、華藝衛(wèi)浴、協(xié)進(jìn)建材在內(nèi)的21家企業(yè)聯(lián)合出資組建的中陶投資發(fā)展有限公司宣告成立。

2014年4月1日，以“趨勢(shì)與變革”為主題的中國(guó)建材行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)暨品牌聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)高峰論壇在江西撫州舉行。在本次會(huì)議上，以中陶為核心并聯(lián)合50多家上游家居建材企業(yè)正式發(fā)起成立中國(guó)建材品牌發(fā)展聯(lián)盟。此舉將為中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)構(gòu)建起更有效的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和秩序，提升廣大消費(fèi)者對(duì)中國(guó)建材品牌的形象認(rèn)知，積極推動(dòng)中國(guó)建材品牌的世界級(jí)夢(mèng)想。

能夠聚合如此多企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面形成共識(shí)，不是一件容易的事情。賈鋒認(rèn)為這一方面來(lái)自各企業(yè)對(duì)渠道變革的迫切期望，另一方面公司內(nèi)部長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的股份制也在凝聚共識(shí)方面提供了的靈感和思路。

關(guān)于華美立家內(nèi)部施行的股份制，賈鋒這樣解讀：“股權(quán)分享，是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的理念和基本政策。從創(chuàng)立期就實(shí)行股份制，用股份來(lái)激勵(lì)員工更多的投入精力與責(zé)任感。”

事實(shí)證明，股權(quán)激勵(lì)會(huì)讓員工對(duì)企業(yè)越來(lái)越忠心，“員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感實(shí)際上和分配制度有很大的關(guān)系。有很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)在分配制度上沒(méi)有很好的解決，所以員工的積極性沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)。”賈鋒認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)家有責(zé)任帶著大家一起發(fā)展一起創(chuàng)富。

企業(yè)家有統(tǒng)領(lǐng)心才能把企業(yè)治理得更好。所以賈鋒從公司內(nèi)部推崇的全員分享式股權(quán)分配制度汲取經(jīng)驗(yàn)，將股權(quán)合作擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)。

聚變聯(lián)合 重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值

面對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的沖擊，有很多的同行都很焦慮。“前兩年跟我談互聯(lián)網(wǎng)我是反感的。很多人一說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)好像是一本萬(wàn)利，其實(shí)不是。互聯(lián)網(wǎng)只是幫助把我們經(jīng)濟(jì)搞上去的一個(gè)工具，是幫我們銷售產(chǎn)品的平臺(tái)而已。華美立家也是一個(gè)賣產(chǎn)品的平臺(tái)，而且是實(shí)實(shí)在在搞好服務(wù)幫大家賣產(chǎn)品的平臺(tái)。可能這個(gè)平臺(tái)會(huì)傷害同行的利益，因?yàn)楦闶袌?chǎng)搞經(jīng)濟(jì)本身就不可避免的會(huì)與同行起沖突。但是現(xiàn)在大家聚在一起搞投資、搞聯(lián)盟，是希望建立更好的溝通機(jī)制和對(duì)話機(jī)制，在這個(gè)目標(biāo)下，合作和競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)存在。所以聚變聯(lián)合，才能重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值。”

2015年，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，有人感受到了春天的希望，也有人飽受冬日的嚴(yán)寒。但是在強(qiáng)者眼中，沒(méi)有寒冬，只有春天和希望。12月8日，“聚變的春天·2015中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇”在廣州舉行。聚為聯(lián)合，變?yōu)閯?chuàng)新，用聚合共建創(chuàng)新機(jī)制，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革。“2015年，滴滴、快的、58同城和趕集網(wǎng)以及優(yōu)酷和土豆的合并也給我們行業(yè)資源整合帶來(lái)了很多思路。2016年我們要加強(qiáng)信息共享，凝聚共識(shí)，加強(qiáng)資本聯(lián)盟，共同克服困難，以及在整個(gè)需求不再增長(zhǎng)的情況下挖掘顧客的價(jià)值，這是很多品牌面臨的機(jī)遇。”賈鋒說(shuō)。

   編輯201604