浙江地板協(xié)會會長徐偉

——未來的企業(yè)在產(chǎn)能的市場份額分工中，沒有特色、沒有特點(diǎn)，終將會被市場淘汰。但如果能夠做得好，也將在激烈的競爭中生存下來，它的春天依然爛漫，并會越來越爛漫。

浙江省地板協(xié)會換屆大會暨十周年慶在浙江嘉興豪仕登大酒店隆重舉行，南星家居董事長徐偉當(dāng)選新一屆浙江省地板協(xié)會會長。

在會長發(fā)言中，徐會長提出了“四個質(zhì)量”： 國家標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、話語質(zhì)量、展示質(zhì)量、創(chuàng)新質(zhì)量。他表示，地板企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最低必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而在“世界地板看中國，中國地板看浙江”的標(biāo)準(zhǔn)里，浙江地板企業(yè)要能夠真正掌握話語權(quán)。同時，企業(yè)要注重品牌宣傳，并不斷發(fā)展創(chuàng)新，真正達(dá)到“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。他表示一定會本著公平、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度帶領(lǐng)浙江地板企業(yè)走向一個更好的未來。

對此，本刊專訪了徐偉會長，讓他帶我們感知中國的地板行業(yè)，也讓我們看看他眼中的地板界藍(lán)圖。

本刊：徐會長，您能給我們講講浙江地板協(xié)會的發(fā)展歷程嗎？

徐偉：浙江地板協(xié)會基于浙江整個地板行業(yè)十多年的創(chuàng)辦、開拓、發(fā)展的現(xiàn)實需求應(yīng)運(yùn)而生，地板協(xié)會成員主要集散在浙江湖州和嘉善地區(qū)，這是浙江地板制造業(yè)的兩大主要產(chǎn)區(qū)。同時，在杭州、紹興也有一些比較優(yōu)秀的企業(yè)。

隨著1998年洪水過后，中國實施退耕還林和天然林資源保護(hù)等兩大林業(yè)工程后，中國從原來的林木主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)為以進(jìn)口為主。

浙江，占據(jù)沿海出口優(yōu)越的地理位置，再加之有著敏銳市場意識和堅韌、專一做事態(tài)度的企業(yè)經(jīng)營者以及踏實勤勞心無旁騖的員工，讓地板行業(yè)很快在這里發(fā)展起來。“世界地板看中國，中國地板看浙江”也足以說明了浙江地板在其中舉足輕重的行業(yè)位置。

本刊：浙江地板行業(yè)具有怎樣的社會地位呢？

徐偉：近十多年來，浙江涌現(xiàn)出許許多多優(yōu)秀的地板企業(yè)，同時也擁有一些相對年輕的優(yōu)秀企業(yè)，正在茁壯成長。

像世友、久盛、富得利地板等都是做的時間比較早的企業(yè)，而年輕的企業(yè)如森林之星、大藝樹地板都在快速跟上。

總體來講，浙江地板已經(jīng)在中國地板界扎穩(wěn)了腳跟。各種模式、各個特點(diǎn)都有，逐步地在整個中國地板界里面形成了非常有特色的浙江力量。從目前來講，已經(jīng)基本上能夠超越上海，成為全國最重要的地板生產(chǎn)營銷基地。

本刊：改革開放以后，地板行業(yè)較早一步發(fā)展，甚至很多企業(yè)都尋求多方位的發(fā)展模式。目前地板行業(yè)的發(fā)展情況如何呢？

徐偉：浙江整個地板業(yè)的發(fā)展應(yīng)該經(jīng)歷了十多年來的高速擴(kuò)張，現(xiàn)在來講的話，我們面臨了一個巨大的困境，就是產(chǎn)能過剩。而這，不僅僅是我們地板行業(yè)，而是中國所有制造行業(yè)乃至全球所有制造行業(yè)都將面臨的一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。無論今天的地板，今天的家具、今天的鋼材，還是今天的煤炭，我相信所有的行業(yè)都面臨這個問題。在這個發(fā)展過程中，我們浙江的企業(yè)也在努力地去克服。浙江的這些從事地板生產(chǎn)的企業(yè)家們，都在認(rèn)真地思考，不斷地積極探索，力求在創(chuàng)新中前行。

另外從歷史的角度來看，浙江地板的發(fā)展，基本上是沿著需求側(cè)經(jīng)濟(jì)的路子而起來的。中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，表明中國沿著需求側(cè)走到了頭，4萬億仍是刺激需求。當(dāng)下思路是供給側(cè)改革。浙江地板協(xié)會當(dāng)前任務(wù)就是引導(dǎo)浙江地板行業(yè)走出需求側(cè)困境，進(jìn)入供應(yīng)側(cè)大道。文化地板就是供給側(cè)經(jīng)濟(jì)。

本刊：面對產(chǎn)能過剩的全球性問題，浙江地板企業(yè)做出了哪些應(yīng)對措施呢？

徐偉：目前來講，有兩種模式是比較普遍的。一種就是在原有的地板品牌基礎(chǔ)上，進(jìn)行了外延的拓展。比如說順應(yīng)這個渠道的優(yōu)勢，增加了木門、樓梯、壁紙等一系列的外延性產(chǎn)品。也有些企業(yè)跳出了原有的外延式發(fā)展，做了單一的、特色的、內(nèi)涵式的發(fā)展，森林之星就是這樣，它把木頭當(dāng)作文化與美的結(jié)合，走個性化、分眾道路。像天格、柏爾地板就是專一做實木地?zé)幔粯幼龅蔑L(fēng)生水起。而良友，則主抓北美市場，在出口這一塊也發(fā)展得非常迅速。

走一條特色化道路，實際上就是一種創(chuàng)新。面對不斷上漲的房地產(chǎn)交易成本，如何使終端區(qū)盈利？多元化讓經(jīng)銷商在目前不斷上漲的成本下，能夠在市場競爭中不被淘汰。

還有一種，就是它不斷拓展產(chǎn)品的延伸。比如說把質(zhì)量做到環(huán)保很高的要求，或者把企業(yè)的地?zé)岬匕遄龅礁茫瑥亩嵘山坏膯蝺r，通過提升它的價值，讓終端的經(jīng)銷商能夠在市場競爭中滿足消費(fèi)者的新要求。

當(dāng)然在產(chǎn)品拓展中，像安心地板，它通過互聯(lián)網(wǎng)、電商積極地拓展，發(fā)展不錯。也就是在傳統(tǒng)的門店渠道以外，還開拓一些渠道，為經(jīng)銷商增加盈利的可能性，從而在整個市場的氛圍內(nèi)不斷去優(yōu)化。一些區(qū)外或者境外的企業(yè)，雖然在互聯(lián)網(wǎng)上聲勢做得比較大，但卻不是真實的成交量，都是靠殺單、線下提到線上等手段來提升虛擬銷售，但安心地板是實實在在的銷售，這也是南潯區(qū)努力創(chuàng)新的嘗試。

雖然目前形勢比較嚴(yán)峻，但我們浙江企業(yè)通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品的外延，營銷渠道的創(chuàng)新，并不斷在市場上探索新的方向，憑著我們浙江人天生優(yōu)越的市場感，相信我們可以在未來的競爭中走在全國的前列，成為整個行業(yè)的領(lǐng)航者。

本刊：您能給我們講講浙江地板協(xié)會將如何帶領(lǐng)浙江整個地板行業(yè)的企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展嗎？

徐偉:浙江地板協(xié)會在成立的十年間，總體而言有不錯的發(fā)展。我很榮幸地接任這個職位，內(nèi)心也是有壓力的。一方面，我對地板協(xié)會的工作還不是很熟悉，另一方面由于經(jīng)濟(jì)下行，整個行業(yè)面臨巨大的不確定性。既然大家選我來做會長，我相信這既是大家對我的期望，也是對我的信任與鞭策。他們希望能夠讓整個地板行業(yè)年輕化，讓一些新的觀點(diǎn)、新的思維、新生代的力量去推動浙江地板協(xié)會的快速發(fā)展。

目前經(jīng)濟(jì)形勢下，僅靠傳統(tǒng)思維方式去應(yīng)對國際化的競爭還是不夠的。我們希望能夠在現(xiàn)有的浙江地板企業(yè)里面找到一些優(yōu)秀的企業(yè)代表，去參觀、交流、互動、學(xué)習(xí)成功的模式，抑或整個行業(yè)的經(jīng)驗，分享并推廣給浙江的其他企業(yè)，從而使更多企業(yè)走出困局。在這種成功案例的拉動方式下，可以使整個行業(yè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，謀求共同發(fā)展。

本刊：您覺得地板行業(yè)未來發(fā)展趨勢如何？

徐偉：未來地板行業(yè)大有可為，關(guān)鍵是怎樣去面對這個市場。就目前的情況而言，我認(rèn)為有三點(diǎn)不能忽略：

首先，經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。相對以往經(jīng)濟(jì)的高速增長來說，中國經(jīng)濟(jì)將會進(jìn)入一個長遠(yuǎn)的平衡期。那么企業(yè)該如何去定位，如何去規(guī)劃，每一家企業(yè)的戰(zhàn)略都非常關(guān)鍵。

其次，我們所處的時代與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)。提到互聯(lián)網(wǎng)，很多人會想到電商，但互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是電商。也許我們對互聯(lián)網(wǎng)的理解可以延伸到整個互聯(lián)網(wǎng)的概念，而不僅僅是電商的銷售端，更可以通過互聯(lián)網(wǎng)來提升我們的生產(chǎn)端、供應(yīng)端、營銷端、品牌端、研發(fā)端。我們要重視互聯(lián)網(wǎng)、用好互聯(lián)網(wǎng)，而不僅僅是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作銷售端來看，我們通過企業(yè)實體結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)去開拓，去探索一條實體跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新道路。

接下來是展望未來。我們能夠感受到中國的經(jīng)濟(jì)確實遇到了一些困境，但我認(rèn)為中國一定會重新開創(chuàng)一個新的時代。從我個人來講，我對中國整個經(jīng)濟(jì)的增長依然是充滿信心。只不過可能會需要我們這些地板企業(yè)去改變觀念、改變做法，去迎接未來黃金十年，我相信未來是屬于中國的，當(dāng)然，也是屬于中國地板企業(yè)的。

按照中國的消費(fèi)水平來看，中國地板行業(yè)將會進(jìn)入一個陣痛期。中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均消費(fèi)一定還會增加。日益提高的社會水平將會帶動城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)，人均支配資源也會提高。這樣，我們地板行業(yè)或者家居行業(yè)在以后的消費(fèi)中會再現(xiàn)興盛期。因為前期的產(chǎn)能過剩，也必將會淘汰一批沒有核心價值，沒有優(yōu)勢的企業(yè)。

我認(rèn)為接下來可能會形成三種情況：第一種是傳統(tǒng)的大眾化的品牌規(guī)模越來越大，越來越強(qiáng)。第二種是涌現(xiàn)出一批個性化的品牌，來滿足分眾的需求。像森林之星、柏爾、天格等個性化的品牌。第三種就是專注于做好產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，專門為一些國外的品牌，為一些家裝、精裝或者大品牌做OEM生產(chǎn)型企業(yè)，但是前提就是要找尋到屬于每個企業(yè)的特點(diǎn)。

所以說，未來的企業(yè)在產(chǎn)能的市場份額分工中，沒有特色、沒有特點(diǎn)，終將會被市場淘汰。但如果能夠做得好，也將在激烈的競爭中生存下來，它的春天依然爛漫，并會越來越爛漫。

                                                 選自《中國環(huán)保家居》玉杰