北國風光,千里冰封,萬里雪飄。
望長城內外,惟余莽莽;大河上下,頓失滔滔。
山舞銀蛇,原馳蠟象,欲與天公試比高。
須晴日,看紅裝素裹,分外妖嬈。
江山如此多嬌,引無數英雄競折腰。
惜秦皇漢武,略輸文采;唐宗宋祖,稍遜風騷。
一代天驕,成吉思汗,只識彎弓射大雕。
俱往矣,數風流人物,還看今朝。
——毛澤東《沁園春·雪》
一首毛澤東的《沁園春·雪》,每次讀起都仿佛又回到了那個戰火紛飛的年代,又看到了那個指點江山的偉人,不由地沉醉于那種豪放的風格、磅礴的氣勢、深遠的意境、廣闊的胸懷。回望中國地板行業的二十幾個春秋,與偉人當時的狀況也有幾分相似,2015年的地板江湖,何嘗不是千里冰封萬里雪飄啊,多少江湖豪杰仰面長嘆,多少江湖翹楚失蹄落馬,又能有誰如偉人般意志堅定和意氣風發呢?偉人八千余人對付百萬之眾,還能有如此氣魄,何況小小的中國地板江湖呢?
回望中國地板江湖,它的昨天何等耀眼和風光,再看今天的中國地板江湖,何等凄涼和艱難,中國地板的明天在哪里?
我參加過很多次行業會議,參與過中國地板發展的研討會,我聽到的和感受到的是無奈和退縮,很多地板江湖大佬面對著行業的精英說我已經無計可施,很多地板江湖經理人紛紛淡出了江湖,但是我想說的是,地板作為地面裝飾材料,市場份額只占了地磚等其他地面裝飾材料的十分之一,地板江湖是相當大的,關鍵是我們是否有“山舞銀蛇,原馳蠟象,欲與天公試比高”的意志與斗志,我還想說,危機是機會,亂世造英雄,機會是留給那些能夠看到未來的“紅裝素裹”又愿意為“江山多嬌而競折腰”的江湖英雄。
在地板江湖摸爬滾打十八個春秋的我,看到2015年的地板江湖,確實感慨萬千,玩不起的和不敢玩的退出了江湖另謀他路,有老底的和有實力的淡漠了江湖橫向發展,玩得起和很敢玩的主導著江湖,玩游擊和玩游戲的充斥著江湖,這就是中國地板江湖的混亂局面,能夠改變中國地板江湖現狀的只有“質”與“智”。
質
所謂的“質”指的是人的品質與產品的品質,也就是企業文化與產品質量,所謂的“智”指的是人才智慧與產品價值,也就是企業人才與產品功能。文化雖然是虛無縹緲,但是卻能傳承并鼓舞人心;質量雖然需要成本,但卻是生命線;人才雖然難求,但卻是不可或缺;價值雖然昂貴,但卻不能衡量;說到底,要想改變目前中國地板江湖的混亂局面,要想健康快速發展地板行業,地板企業必須提高綜合競爭力,進行企業文化、品牌文化、人文文化塑造,引進人才、提高產品質量和產品價值,通過綜合競爭力的提升一致對外發展,將地板這塊蛋糕做大,那么地板的產能才不至于過剩,每個地板企業都分到一杯羹,才能和平相處,和諧發展。
這么多年的企業生涯,我見過太多的企業因為盲目擴張而倒閉,也見過太多企業因為缺乏創新人才而停滯不前,更多的企業是因為思維模式的陳舊被市場淘汰,企業就像一棵樹,企業家們關注的是樹干、樹枝和樹葉,因為它能夠被看見,能夠表現出規模與實力,這是面子工程,卻往往忽略了樹根,它才是真正讓樹能夠茁壯成長,枝葉茂盛的關鍵,也就是企業的基礎,真正能夠長足發展,有市場抗風能力的企業,樹根肯定是深深的扎在肥沃的土地里,這才是企業綜合競爭力的體現。
文化包含著企業文化、品牌文化,以及人文,它是精神靈魂,《亮劍》電視劇通過故事描述和人物刻畫,最終要表達的就是中國軍魂——亮劍,敢于亮劍,狹路相逢勇者勝的精神,這是一種中國軍隊的文化,這種文化深深的植入到每一個軍人的心中,并為之付出犧牲,人前赴后繼,但魂沒變,這就是文化的精髓。企業文化也是如此,是一種最高級別的經營策略。
企業文化如何,往往跟企業主或企業經營者的性格、價值觀、為人處事方式息息相關,不同的企業主和經營者就造就不同的企業文化,同樣也就會形成不同的品牌文化和人文,文化的不同產品自然就不同,服務也隨之而變,因為企業文化如同人的思想,思想指導行為,思維模式決定出路,格局決定成就,堅持決定成敗。
中國地板江湖中,我看得最多的是價格惡性競爭,以下降產品質量為代價,竭盡所能的壓縮成本,降低售價換來僅有的那么一丁點競爭力,孰不知這是自掘墳墓,如同一個人天天在賣血求生,企業能走多遠,企業有多大成就已經不言而喻,這就是我想說的中國地板江湖的第二個“質”——產品質量,它是任何企業經營活動的最根本。
智
在當今社會,衡量一個企業成就或者企業家的成敗,不是這個企業賺了多少錢,這個企業家擁有多少固定資產,而是有多少人才能死心塌地的跟著他,而且把工作當成自己的事業在做。一個企業任何經營活動都是靠人去經營,有一支目標統一,團結且積極向上的人才團隊,那將是企業最大的財富;幾年前曾經有過一個企業,它的決策層團隊被業內認為是一群“瘋子”,在別人紛紛退守的時候它全線出擊,當別人沉默的時候它引亢高歌,當別人在跑道上停下腳步的時候,它憑借蓄力加速向前,這是一種逆向思維,是一個把危機當成機會的典型案例,如今來看看這群所謂的“瘋子”,他們找到了中國地板江湖屬于自己的位置,并朝著這個方向快速發展,幾年的磨合讓這個團隊越來越緊密,不抱怨、不拋棄,群策群力向一個目標而努力。在改革開發初期,靠一個人的膽量可以闖出一條路,在改革開放中后期,膽量已經不是企業制勝砝碼,而是智慧,在當今社會,隨著生活和文化水平的提高,人的意識已經發生巨大的變化,團隊智慧才是制勝的關鍵,現如今,一個人已經斗不過一群人,這就是中國地板江湖之“智”。
中國地板江湖混戰了二十幾年,品牌林立,地板企業靠什么立足江湖,自然都有自己的立足之法,但要看到的是一個共性,那就是供需之間的關系,地板江湖的初期,供小于求,只要能生產地板不怕賣不出去,這就是所謂的第一桶金,這市場的第一桶金留給誰的?是留給那些有市場敏銳眼光的人,當別人都認為是機會的機會就不再是機會了。當今的地板江湖已供大于求,同質化競爭愈演愈烈,企業之前的立足之法不再奏效,路越走越窄,失去斗志的企業淡出了地板江湖或茍延殘喘,背水一戰的企業求新求變,研發功能型的產品,以求繼續立足于地板江湖,方向本沒有錯,但大部分企業錯就錯在非常微妙的一個環節,那就是“賣點”與“買點”的關系,有多少人去關注和揣摩,又是如何去理解一字之差的兩個“點”,一般的企業都由具有工藝技術的研發人員研發產品,研發出來的都有一個共同點,那就是“賣點”,而“賣點”的背后將有一條很漫長的路要走,需要去引導市場,引導消費,堅持與孤獨成了成敗的關鍵,而由市場人員研發出來的產品,那將是具有“買點”的產品,那就是消費者有購買理由的產品,也就少走了很多彎路,而且產品具有強大的外延性,并不局限于現有產品的改良和升級,這就是所謂的中國地板江湖第二個“智”。當我說到“買點”的時候,很多人會問我,地板行業什么樣的產品才具有“買點”?這其實還是個思維模式的問題,地板人都知道,現在消費者消費地板最關注的是健康與環保,其次是舒適,再者是方便,就拿現在最流行的實木地熱地板來說吧,消費者冬天取暖,最舒適的方式是地暖,地暖已經成為消費者提高生活品質的流行方式,但又考慮健康問題,那么具備“買點”的地板就是實木地熱地板,它代表著未來的地板趨勢,至于“買點”的外延就是實木地熱地板的智能化,通過地暖和實木地熱地板結合實現智能采暖,例如智能溫控等等,甚至可以外延到其他提高家居環境質量指數的產品,所有的這些“買點”都不單是地板技術人員所能想到和做到的,“買點”研發應該上升到企業的戰略高度來考慮,才能讓企業走得更遠,走得更好,走得更穩。
未來的中國地板江湖將經歷三個拐點,這是一條必然的發展曲線,而地板企業在地板江湖中的地位如何?完全取決于自身的“質”與“智”。
地板江湖1、冰點
品牌市場整合為地板江湖痛點,混亂期的中國地板江湖,必然要刺到一個痛點,這個階段,將有很多地板企業被兼并或淘汰,過剩的地板供應鏈將趨于平衡,惡性競爭得到一定程度的緩解,地板企業將朝著正規化、規模化、特色化發展。
地板江湖2、燃點
品牌市場突破為地板江湖燃點,在品牌整合期,將涌現一批具有激情和開拓精神的企業,通過自身的“質”與“智”特點占據一定的江湖地位和話語權,成為中國地板江湖的黑馬,推進地板江湖的后期發展。
地板江湖3、沸點
品牌市場成熟為地板江湖的沸點,通過品牌市場突破期,這部分地板企業將成長為成熟企業,成為與其他地面裝飾材料競爭的主力軍,擴大地板的整體市場份額,使中國地板江湖進入一個鼎盛期。
“俱往矣,數風流人物,還看今朝”,以前的榮耀和光環已不再重要,時代在變,觀念在變,思想在變,自己是否在變?地板人改變不了市場,唯有改變自己,回頭看歷史不如珍惜當下,不如多看未來,西方的余暉永遠沒有東方的朝陽動人,燈下的影子永遠沒有陽光下的影子燦爛,誰是中國地板江湖的英雄,還看今朝。
編輯201603