4虎影视国产在线观看精品-4虎影院午夜在线观看-4虎影院永久地址www-4虎影院在线观看-一机毛片-一国产大片在线观看

歡迎來到家居網鏈!
您的位置:首頁 > 地板網鏈 > 地板新聞 >

地板市場現象:“竄貨”“壓貨”原因何在?

2016-10-16 20:44:34    來源:中國環保家居網鏈   
  】【打印】【關閉

地板市場現象:“竄貨”“壓貨”原因何在?

在地板行業,說到竄貨,無論是廠家還是經銷商都對其深惡痛絕,既然如此,按理說竄貨問題應該銷聲匿跡才對,而事實卻恰恰相反。那么,竄貨為什么屢禁不止呢?說到底還是背后的利益在作怪,這與廠家的壓貨行為也脫不開干系。

“竄貨”造成市場混亂,影響廠家聲譽

說它可怕,是因為這種銷售模式會造成市場傾軋、價格混亂,甚至于嚴重影響廠商聲譽。為什么地板企業要劃分區域代理商,并且給予獨家代理權呢?無非是因為每個地區的收入水平物價水平和市場需求都有所不同,這要求不同的地區有不同的定價機制和產品特性。這樣一來區域經銷商與獨家代理就顯得尤為重要了,因為只有這樣廠家的產品銷售體系和價格體系才會與當地的市場無縫對接,實現因地制宜的營銷效果。然而,并不是所有的地板經銷商都愿意安分守己的賺取合理利潤。某些別有用心的經銷商尤其是大經銷商被利益沖昏了頭腦,便會想方設法侵占其他經銷商的市場,而“竄貨”便是不錯的選擇。

跨區沖貨對渠道的秩序管理是致命性的。如果自己魚塘里的魚都被隔壁老王撈走了,誰還愿意投放魚苗、天天放料?如果養魚到頭來是竹籃打水一場空,為什么不去養雞養鴨呢?放任跨區沖貨的最終結果必然是大部分魚塘都空空蕩蕩,一塘死水。地板行業也是如此。往往那些敢于“竄貨”樂于“竄貨”的經銷商都還是規模比較大入行比較久、人脈比較廣的大經銷商。他們手上有資源有人脈,廠家和一級代理都巴結著不敢得罪,期望著能帶來更多的銷量;而對于他們的“竄貨”行徑只要做的不是太過分大多也“睜一只眼閉一只眼”。而吃苦受罪的卻是那些不受重視利益受損的中小經銷商,沒有回扣沒有補貼也不受關注,他們的境況真的很尷尬很悲慘!

但是不要忘了,侵占其他經銷商市場必然要靠價格競爭和更高的渠道成本,如果去掉企業的補貼和回扣,那么這種營銷模式本質上是低效率的。長此以往,中小經銷商普遍凋零,正規經營的大經銷商不堪其擾,企業聲譽與渠道體系都會受到極大的傷害!而這種傷害,很多時候可能是致命的!

企業“壓貨”助長經銷商“竄貨”氣焰

“竄貨”的次數多了,中小經銷商們也就坐不住了。無利可圖怨聲載道之余,卻也不敢隨意“撂挑子”不干。這是為什么呢?因為廠商“御下有術”唄!除了簽代理合同時候的“保證金”和“違約金”等制約手段之外,還有出于“我們對你有信心”派發下去的大量現貨!其實,對于地板經銷商而言,“竄貨”與“壓貨”是相生相伴的一對孿生兄弟。沒有大量的壓貨不可能有竄貨的能力,沒有竄貨的行徑也難以擁有強大的壓貨能力。而對于廠商來說,“壓貨”確實去了庫存收了現款增了業績,但卻只是把實現價值的“包袱”扔給經銷商而已。

有時候,某些企業為了上市或者提升品牌價值,往往為經銷商訂立不切實際的銷售目標,把產品通過“壓貨”的方式大量銷售給經銷商。貨款一收便不聞不問,也不管能不能賣出去就繼續擴大產能來年繼續“壓貨”。這實際上也助長了某些大經銷商“竄貨”的氣焰:你給我這么大銷售壓力,我不去搶地盤怎么賣的完喲!而廠商下屬的銷售員對此也是相當支持的,因為他們賣的越多年終獎就越多,至于賣給了誰怎么賣他們才不管呢!而那些奉公守法的經銷商們,卻只能眼睜睜看著“竄貨”橫行,流動資金和盈利越來越少,“壓貨”卻越來越多。

“竄貨”來制造虛假繁榮的經銷商,銷量再多也只是夢幻泡影明日黃花;用“壓貨”留住經銷商的企業,規模再大也只是好大喜功浪得虛名! “竄貨”竄出的只是千瘡百孔的市場格局,“壓貨”壓垮的卻是企業的多年經營!愿經銷商規范經營拒絕“竄貨”,愿企業腳踏實地杜絕“壓貨”,畢竟,眼光長遠些,才能做得更好!

編輯:201602

專題策劃更多>>
  • 冬日守護健康,抗菌抗病毒先行|莫干山植物源板材守護您的新年健康

       莫干山家居30年環保史,就是一部植物源研發史... 【詳細】

  • 莫干山CMF研究中心:新設計、新材料、新工藝、新技術,開啟“家居美學”新紀元!

       基于色彩,莫干山CMF研究中心秉承發現自然美學... 【詳細】

  • 莫干山綠色家居發展研討會暨零碳戰略成果發布會在山東臨沂舉辦

       這次盛會不僅是莫干山家居在綠色低碳發展道路... 【詳細】

  • 拯救冬季“冰冷感”,久盛讓家暖起來

       木地板,作為大自然賦予的珍貴建材,以其純天... 【詳細】

  • 冬季除醛攻略,久盛純實木地暖地板助你輕松應對

       隨著冬季的來臨,氣溫逐漸下降,門窗緊閉成了... 【詳細】

  • ?
    關于我們 |  招聘英才 |  服務項目 |  聯系我們 |  法律聲明 |  網站地圖 |  品牌鏈接
     |      
    主站蜘蛛池模板: 91亚洲免费 | 成人福利在线视频 | 国产自产第一区c国产 | 久久只这里是精品66 | 精品国产一区二区三区麻豆小说 | 91热视频在线观看 | 中文字幕不卡一区 | 色哟哟在线观看视频高清大全 | 91精品免费国产高清在线 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 在线免费一区二区 | 色哟哟导航 | 午夜视频一区二区三区 | 日本妇人成熟免费不卡片 | 婷婷丁香六月天 | 黄免费在线观看 | 韩国免费乱理论片在线观看2018 | 99国产精品免费观看视频 | 成人免费在线观看视频 | 就色干综合 | 成人在线免费观看视频 | 国内精品视频在线播放一区 | 怡红院最新网址 | 国产精品欧美一区二区在线看 | 精品久久久久久久一区二区伦理 | aⅴ一区二区三区无卡无码 aaaaaa精品视频在线观看 | 怡红院成人网 | 一区二区视频免费看 | 国产一区系列在线观看 | 99re6这里只有精品视频 | 精品视频一区二区三三区四区 | 91视频精选 | 91精品国产自产在线观看 | 正在播放国产乱子伦视频 | 免费国产成人午夜在线观看 | 伊人精品综合 | 精品日韩一区二区 | 香港三级欧美国产精品 | 韩国免费特一级毛片 | 亚洲综合热| 久久亚洲福利 |