“從2013年底到現在，紅木市場一直處在‘黑暗日子’。”國有紅木家具廠學徒出身在紅木市場打拼已有40余年的知名紅木家具公司老板鐘志軍（應受訪者要求使用化名）稱。“紅木市場起起落落很正常，大風大浪見了不少，但像這次長達一年多的持續下滑，還是第一次遇到。”
鐘志軍感慨，最揪心的是看不出“黑暗日子”何時到頭，誰也說不準。
紅木，從明清至今一直深受國人的珍愛。其花紋美觀，材質堅硬、耐久。紅木制品更因歷史悠久，文化內涵深厚，備受收藏家的喜愛。近年來隨著國內鑒寶類節目的增多，市場不斷對紅木制品追捧造勢，紅木逐漸成為社會追捧收藏的寵兒，價格一路攀升。明清時期的紅木家具在拍賣場上曾創造了不俗的成績，2007年在保利秋季拍賣會上，一對清朝乾隆年間的紫檀方角大柜，以2800萬元人民幣成交；2013年香港蘇富比拍賣行的乾隆御制“水波云龍”寶座，以8578萬港元成交。
一時間，囤房不如囤木，買股不如買木廣為流傳。然而好景不長，從2013年末紅木市場開始持續走低，至今仍看不到回暖跡象。根據中國紅木委公布的《2015年上半年紅木市場形勢報告》，今年上半年HPMI（紅木制品市場景氣指數）從103.1點下滑至95.6點。
現場
紅木市場生意冷清店家打折出售
記者在廣州市花城大道的某大型家居城走訪時，發現紅木館中大紅酸枝、花梨木、紫檀等種類齊全，偌大的店面紅木高端家具琳瑯滿目。與此形成對比的是，店內顧客稀少，產品少人問津，不少店家打出了清貨、打折等招牌。
一套大果紫檀十一件套五福沙發標價155萬元，全大果紫檀十件套祥云寶座標價36.9萬元，經典款交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）三件套南官帽椅標價13.8萬元,巴里黃檀四件套標靈芝大中堂價68萬元……導購俞小姐告訴記者，不管喜歡哪款，價格可以商量，考慮到近兩年價格下滑，現在買很劃算了。
鐘志軍介紹，近年來陸續有新木材進入中國市場，如非洲花梨等，這些新材料也很結實耐用，如果只是為了家用，2萬元左右就能買一套結實的非洲花梨餐桌加椅子。
高性價比的木材出現，使得紅木家具的頹勢更加難以挽回。根據紅木委公布的數據，今年上半年不僅HPMI指數下滑，市場下行壓力加劇，而且紅木原材料及紅木制品市場都收縮嚴峻。隨著市場交易的下滑，上半年行業的生產與訂單大為減少，分別降至86與84的歷史低點。市場主流交易品種，交趾黃檀、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場價格均出現10%左右的下滑，最大下滑幅度一度達到20%。
新會古典家具行業協會副會長李澤添從事紅木生意已有20多年。李澤添表示，目前緬甸花梨的價格下跌是較為明顯的，和前幾年對比跌了一半，從3萬元/噸跌到1.5萬/噸左右，其他類型的紅木也都有波動。
國內紅木市場的不景氣也影響了紅木材料的進口。2015年上半年，我國累計進口紅木45.51萬立方米（以原木材積計，下同），同比減少62.37%；進口額達5.65億美元，約合人民幣35億元，同比下滑65.99%。
分析
盲目吹捧后市場遇冷買家回歸理性
冰凍三尺，非一日之寒。鐘志軍表示，紅木市場下跌其實在2013年已初見苗頭。2013年6月《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，一下子升級為二級瀕危物種，一時間紅木身價百倍，短短2個月的時間價格漲了50%。再加上東南亞國家紛紛出臺了紅木出口限制令，紅木家具價格水漲船高。
一些收藏欄目的吹捧、市場盲目的跟風，造就了2013年紅木生意的“大年”，使得其價格虛高出價值數倍甚至更高。然而，真正的市場增長卻遠沒有這般紅火，進入2014年后，紅木價格開始一路暴跌，持續到2015年，“崩盤”一說風聲四起。
對于一年多來的紅木家具價格持續走低原因，鐘志軍認為，除了受宏觀經濟大環境的影響外，消費者更加冷靜理智也是重要原因。“高端與低端紅木的價格差幾倍，但是質量可能只是好了一點點，遠遠不值幾倍的價格差。低端紅木的雕工、實用性并不差，為了更好地銷售，甚至有些低端紅木比高端紅木雕工更精美。”
“早兩年發展太快，超前消費了。”李澤添介紹，上規模的紅木廠家都有一定庫存，拿來開料做成品家具的只占很小一部分。前幾年炒作太猛,一些炒家囤了不少貨,很多廠商將紅酸枝儲存起來，并不用于家具加工。現在又遇到市場流動資金緊縮，市場上原料儲備遠遠供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價拋售，急于拋貨套現。
支招
中低檔紅木穩中有升定制不如現購靠譜
記者在紅木市場走訪時了解到，盡管高端市場不景氣，大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質家具銷量受到較大影響，而價格相對實惠、以大眾消費群體為主的南美洲、非洲花梨等品類家具越來越受到普通消費者的喜愛。
數據顯示，自2014年7月起，我國從非洲地區進口的紅木開始超過從“南洋”地區進口數量，非洲地區成為我國紅木原材料第一大來源地。今年上半年，我國從非洲地區進口紅木24.3萬立方米，同比減少37.96%；進口額達1.72億美元,約合人民幣10.67億元,同比下滑35.94%；進口均價為每立方米708.13美元，同比上漲3.27%；占上半年紅木進口總量的53%，同比上升21%。
非洲紅木的大幅進口，既是紅木來源地出口政策變化的結果，也反映當前紅木市場對中低檔紅木的需求穩中有升。業內人士介紹，雖然中低檔的紅木性價比較高，但是對于紅木不甚了解的買家在購買過程中要多留心眼，以免買到假木。有些不良商家會把市場上一些材質不好的紅木“加工”，請一些美術學院的專業油畫師施展“巧手”，甚至把木紋都畫出來了，真假難辨。李澤添表示，紅木家具講究形、材、藝，在購買過程中還是應該認準品牌，最好帶上一位懂行的專家一起鑒貨，這樣比較有保障。
“紅木家具制作沒有統一標準。買家最好不要付定金定做，而是直接購買現貨。”鐘先生建議，定制家具，不僅用料沒法保證，而且定制出來的家具是否真材實料，根本說不清，一旦買家付了定金，就等于喪失了選擇權。在購買時最好是由行家陪同直接去看實物，看其品相驗材質，關鍵部分尤其是承重部分是不是使用同一根料，“有些商家用膠水拼接小料，會影響家具的使用強度和使用壽命。短時間內使用沒問題，但耐用性肯定比不上整塊木頭制成的家具。”
收藏建議
水分已大量剔除收藏還得老三樣“紅木看上去有檔次，也耐用。”在家具城挑選餐桌的張先生說，自己是準備買來家用的，雖然紅木貴點，但是考慮長遠，還是想選擇紅木家具。
在紅木市場干了40多年的鐘志軍說，這一年多，生意確實沒有以前好了。但紅木家具優勢還在，無論是其進口成本、運輸成本等一系列附加成本在過去一年多，已經被大幅度剔除，現在的價格少了很多水分。只要市場需求還在，把紅木質量搞好，就會有生意做，“一百多人的廠子還在正常運轉，就說明市場需求還在。”
不可否認，紅木家具持續走低行情降低了其收藏價值，但是社會上長期形成對紅木的認可還在。紅木依舊是不少藏家的選擇，家里有一套精美的紅木家具，既是一種文化身份象征，也意味著潛在的增值財富。
也有業內人士認為，現在降價厲害的都是一些小廠家，降價的家具也是以中低檔大眾消費型的家具為主，收藏級別的高端紅木價格相對比較堅挺。李澤添表示，收藏級別的紅木價格基本上沒有降，因為固有成本還在，要想保證質量，也不能再低下去。“很多中低檔的家具賣高價，其實是抬高了材料的價格。收藏級別的紅木工藝附加值很高，木材從買進到烘干、雕刻沒有半年是出不了廠的，一套十件套的家具，如果是機器加工，不到一個月就做出來了，但手工雕刻起碼要一年。”
李澤添建議，購買紅木時要有目的性地選擇材料。如果購買實用家具，非洲花梨這類價格稍低的材料已經足夠，質量好的用個幾十年不是問題。
“好的紅木材料越來越少,經過一段時間的下跌,價格再大幅下降的空間不大.藏家可以考慮擇機出手。”李澤添建議,如果是為了收藏,目前行內認可的收藏投資類紅木品種還是黃花梨、紫檀、紅酸枝老三樣,至少要買紅酸枝以上的材料。如果是為了傳世收藏，則可以選擇一些更加名貴的紫檀類材料。李澤添還建議購買傳統技藝的家具，從收藏的角度來看，新技藝往往短時間流行，傳統技藝還是認可度高一些。
