在整體衣柜行業(yè)中，受到大環(huán)境的影響，整體衣柜品牌為了搶占市場，層出不窮怪招，但是治根不治本，多數(shù)是從營銷方式的創(chuàng)新，或是說是換湯不換藥。整體衣柜品牌要想謀求長久穩(wěn)定的發(fā)展之路，產(chǎn)品劃分是最為穩(wěn)健和有力的關鍵點。如今，整體衣柜市場的營銷渠道逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢，企業(yè)只有不斷地進行產(chǎn)品正確的劃分，才能更好地應對紛爭不休的市場。

產(chǎn)品創(chuàng)新的關鍵在于是否能夠很好地劃分產(chǎn)品的特性。正確的產(chǎn)品策略的關鍵是對產(chǎn)品線的劃分。產(chǎn)品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下，我們主要是從營銷角度將產(chǎn)品劃分成：明星產(chǎn)品、英雄產(chǎn)品、戰(zhàn)斗產(chǎn)品、個性產(chǎn)品四個類別，并根據(jù)不同的產(chǎn)品類別采取不同的定價方法。下面，德夫曼整體衣柜品牌詳細為大家分析一下產(chǎn)品劃分的四個方向。

明星產(chǎn)品——體現(xiàn)實力和品牌

明星產(chǎn)品主要是用來體現(xiàn)企業(yè)的技術實力和品牌定位的，可以為企業(yè)樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產(chǎn)品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。

英雄產(chǎn)品——利潤的主要來源

英雄產(chǎn)品屬于企業(yè)的暢銷產(chǎn)品。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業(yè)賺錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般屬于中端產(chǎn)品，而且通常采用目標收益定價的方法，以性價比取勝，既能吸引消費者，又能保證企業(yè)的利潤空間。

戰(zhàn)斗產(chǎn)品——打擊對手的武器

戰(zhàn)斗產(chǎn)品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，打擊對手。比如淘寶上的爆款，就屬于戰(zhàn)斗產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常是銷量很大，但企業(yè)無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本。因為戰(zhàn)斗產(chǎn)品的作用不在盈利，而是吸引消費者，帶動其它產(chǎn)品的銷售，因此通常采用競爭定價的方法，薄利多銷，甚至無利多銷。

個性產(chǎn)品——滿足個性化需求

個性產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度，滿足客戶個性化需求的。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標，利潤反在其次。

   編輯201503