未來(lái)10年，家具行業(yè)極有可能出現(xiàn)這種破壞性創(chuàng)新的企業(yè)或商業(yè)模式，以迅雷不及掩耳之勢(shì)顛覆行業(yè)格局。比如美樂樂的O2O模式線上線下看產(chǎn)品，比如歐工國(guó)際軟裝線上模擬3D設(shè)計(jì)體驗(yàn)，線下實(shí)體空間設(shè)計(jì)體驗(yàn)，或某個(gè)深具革命性創(chuàng)新的家具商場(chǎng)，再或者某個(gè)家具企業(yè)研發(fā)的新品，都隨時(shí)可能沖擊現(xiàn)有的行業(yè)秩序。目前家具行業(yè)的一線品牌10年之后可能只剩下一成，另九成會(huì)被后來(lái)居上者奪位。

預(yù)言一：家具電商份額將占整體消費(fèi)40%左右

2012年度“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上，王健林與馬云有一個(gè)對(duì)賭：10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%，王健林給馬云一個(gè)億，如果沒到則馬云輸王健林一個(gè)億。由此可見，家具的電商業(yè)務(wù)將大量蠶食實(shí)體店份額。

如今，馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)、海爾的日日順等物流企業(yè)都在全力爭(zhēng)奪物流市場(chǎng)，幾年之后家具配送的“最后一公里”(上樓、安裝、售后、退貨等)將得到有效的解決。而綜合性的美樂樂家具網(wǎng)、專業(yè)性美家家商城、歐工國(guó)際整體設(shè)計(jì)體驗(yàn)式等電子商務(wù)巨頭更迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這尤其對(duì)于軟體、板式等易于運(yùn)輸與安裝的中低端家具，其實(shí)體店業(yè)務(wù)更容易被電子商務(wù)取代。

未來(lái)能存活在實(shí)體商場(chǎng)里的家具，幾乎只剩下實(shí)木、中高端軟體、歐美家具、個(gè)性家居等高價(jià)值的品類，才能夠承擔(dān)其高昂的租金。

而2023年的消費(fèi)主力為90后、00后，他們都是從小伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的，其網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣早已養(yǎng)成。

預(yù)言二：破壞性創(chuàng)新將出現(xiàn)，現(xiàn)有格局出現(xiàn)巨變。

破壞性創(chuàng)新(英文：Disruptive innovation)，亦被稱作破壞性科技，是指將產(chǎn)品或服務(wù)透過(guò)科技性的創(chuàng)新，并以顛覆性特色針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)族群，突破現(xiàn)有市場(chǎng)所能預(yù)期的消費(fèi)改變，對(duì)原有市場(chǎng)秩序產(chǎn)生巨大沖擊。

在IT行業(yè)蘋果手機(jī)、微信都屬于典型的破壞性創(chuàng)新，在家具行業(yè)歐工國(guó)際結(jié)合多種新科技、新技術(shù)、新模式，會(huì)完全顛覆現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，曾經(jīng)的行業(yè)巨頭會(huì)因?yàn)檫@種破壞性創(chuàng)新而急速下滑，甚至轟然倒塌。

預(yù)言三：家居賣場(chǎng)自身的轉(zhuǎn)變

2000年前，中國(guó)的家具商場(chǎng)以傳統(tǒng)的地方性、大排檔式商場(chǎng)為主;2000年后，家居賣場(chǎng)開始升級(jí)，進(jìn)入連鎖發(fā)展、高硬件的大型商場(chǎng)發(fā)展階段，紅星、居然為代表性企業(yè)；

2012年后，伴隨著商業(yè)地產(chǎn)的大發(fā)展，以及城市綜合體的興起，以紅星、月星上海環(huán)球港、長(zhǎng)沙喜盈門范城為代表，再度升級(jí)為“shoppingmall式、城市綜合體式”的第三代商場(chǎng)，將百貨、家居、娛樂、休閑等各種業(yè)態(tài)融合在一起，匯聚更多人流，為消費(fèi)者提供更好的便利性、體驗(yàn)性與服務(wù)性。

而一般的中低端商場(chǎng)，將大量被電子商務(wù)所淘汰。

預(yù)言四：最大的家具工廠年銷售將達(dá)100-200億

家具行業(yè)與服裝行業(yè)極為相似，都是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費(fèi)非常多樣化，沒有誰(shuí)能一統(tǒng)江湖。因此目前中國(guó)最大的服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，其銷售額也不過(guò)幾十億。

因此家具行業(yè)10年后，最大的家具工廠也最多發(fā)展到100-200億。屆時(shí)，各細(xì)分品類的霸主與冠軍將更加清晰。如今做軟體的正嘗試做實(shí)木或整體家居，絕大部分將以失敗告終；做低端的向高端發(fā)展，大部分也將以失敗告終。

對(duì)于任何行業(yè)而言，單一產(chǎn)品的發(fā)展(如沙發(fā)或?qū)嵞?/span>)很容易達(dá)到瓶頸，這時(shí)只有從“產(chǎn)品運(yùn)作”發(fā)展到“產(chǎn)業(yè)運(yùn)作”，即通過(guò)整合資源、收購(gòu)其他品牌、轉(zhuǎn)換商業(yè)模式才能更上一層樓。最終又必須通過(guò)“資本運(yùn)作”才能達(dá)到巔峰。如今中國(guó)的家具工廠都局限于“產(chǎn)品運(yùn)作”，因此即使在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致，也只能做到100-200億。

除非某家具工廠轉(zhuǎn)型為宜家類的商業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，以商業(yè)服務(wù)而不是家具制造為核心，才可能突破百億瓶頸沖向千億。

預(yù)言五：家具展將消失一半，分工與定位將十分清晰

2023年，廣東傳統(tǒng)的9月家具展將徹底消失，3月將成為廣東家具展的唯一時(shí)間。其中東莞展與深圳展將成為面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩大主力展會(huì)，廣州展將成為3月份主要針對(duì)外貿(mào)的展覽平臺(tái)。9月的上海展將成為最具國(guó)際知名度的外貿(mào)展，成為面向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)家具名片。

而其他如成都、蘇州、山東等展會(huì)，要么消失，要么仍然只是一個(gè)地方性、區(qū)域性展會(huì)。

家具展會(huì)所承擔(dān)的招商功能將極其有限，主要成為發(fā)布新品與宣傳推廣的窗口。

預(yù)言六：家具品牌概念炒作將不再奏效，商業(yè)包裝回歸理性

如今，家具品牌的概念炒作仍然在中國(guó)大行其道。尤其是以產(chǎn)品高度同質(zhì)化的軟體家具，8000多元的“凝膠枕”、恒溫恒濕的親水棉、養(yǎng)生床墊、負(fù)離子等等五花八門的營(yíng)銷概念，將無(wú)法再忽悠到精明的90后、00后。

10年后的家具消費(fèi)者將和現(xiàn)在的電腦消費(fèi)者一樣，成長(zhǎng)為專家型客戶，一切虛無(wú)的概念將不再起作用。認(rèn)真做好產(chǎn)品與服務(wù)才是王道。而對(duì)于產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居產(chǎn)品，要么擴(kuò)大規(guī)模降低成本薄利多銷，要么提高設(shè)計(jì)追求附加值，沒有第三條路可選擇。

預(yù)言七：將成長(zhǎng)出區(qū)域甚至全國(guó)連鎖“運(yùn)營(yíng)商”

如今，家具行業(yè)的市場(chǎng)集中度正在日益提高，行業(yè)洗牌正逐步加大。家具經(jīng)銷商也將涌現(xiàn)一批更優(yōu)秀的區(qū)域連鎖甚至全國(guó)連鎖的經(jīng)銷商大鱷。他們挾強(qiáng)大的資本與運(yùn)營(yíng)能力在全國(guó)開疆拓土，要么與工廠形成聯(lián)盟力推工廠品牌，要么整合各工廠的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)自己的品牌。

茅臺(tái)、五糧液以及汽車品牌的個(gè)別經(jīng)銷商，已經(jīng)發(fā)展為上市公司。家具行業(yè)的經(jīng)銷商也將在10年后出現(xiàn)上市公司，我們拭目以待。

預(yù)言八：家具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度大幅提高，大洗牌到來(lái)

目前中國(guó)據(jù)稱有5、6萬(wàn)家家具工廠，10年后將被淘汰一半。屆時(shí)剩下的家具企業(yè)，一成將繼續(xù)發(fā)展，打造自己的品牌;三成將徹底淪為無(wú)品牌的代工企業(yè);

預(yù)言九：家具零售商轉(zhuǎn)為服務(wù)商，最高形式為“生活運(yùn)營(yíng)商”

“家具零售商”就是在商場(chǎng)開店，將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，然后送貨安裝，沒有其他增值服務(wù)。“家具服務(wù)商”是向客戶提供裝修設(shè)計(jì)、家居的整體搭配、軟裝飾品等，如現(xiàn)在的博洛尼、尚品宅配等。而“生活運(yùn)營(yíng)商”是在“家具服務(wù)商”基礎(chǔ)上，主要針對(duì)高端產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者某種生活方式、生活品味等。

也就是說(shuō)，2023年的家具終端，不僅給消費(fèi)者提供實(shí)體產(chǎn)品，更要為其提供服務(wù)，甚至是某種生活方式。

預(yù)言十：家具消費(fèi)觀從“消費(fèi)材質(zhì)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)設(shè)計(jì)”

如今大部分消費(fèi)者更關(guān)注材質(zhì)，因此“實(shí)木家具熱”、“進(jìn)口材料風(fēng)”在中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)大行其道。2023年的消費(fèi)主力，將回歸到追求家具的設(shè)計(jì)、文化與功能本身上。