一線城市的木地板市場(chǎng)全面進(jìn)入成熟階段以后，過(guò)高的運(yùn)營(yíng)成本和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使得二三線城市迅速成為木地板品牌們明爭(zhēng)暗搶的搶手的蛋糕，每個(gè)地板品牌都想從中分得一杯羹。

在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不少知名品牌例如世友地板、安心地板、聯(lián)豐地板、柏爾地板等都已精心制定了品牌下沉策略，那么其余的地板品牌為了順應(yīng)這種消費(fèi)人群的分布，也應(yīng)該在品牌戰(zhàn)略上做出相應(yīng)的調(diào)整，為市場(chǎng)的下沉做好準(zhǔn)備。

現(xiàn)在二三線地板市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有：經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較低，消費(fèi)能力較弱，購(gòu)買(mǎi)力不夠強(qiáng)，市場(chǎng)容量卻巨大，可以說(shuō)發(fā)展?jié)摿Ψ浅：谩Ａ硗猓€城市在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中受影響較小，那么在一定程度上來(lái)說(shuō)就會(huì)比較穩(wěn)定。

那么地板品牌在開(kāi)辟這塊市場(chǎng)的時(shí)候就不能只是照搬一線市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式是二三級(jí)城市改造的重點(diǎn)，地板企業(yè)應(yīng)該根據(jù)品牌的最終定位，來(lái)對(duì)二三線城市的終端形象做出相應(yīng)的調(diào)整。

那么根據(jù)國(guó)際奢侈品品牌渠道下沉的經(jīng)驗(yàn)，一線城市樹(shù)立形象，二三線城市深耕市場(chǎng)提高銷量，我們可以學(xué)習(xí)到，每一個(gè)品牌在進(jìn)入城市布點(diǎn)的時(shí)候，都要經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研工作，包括對(duì)當(dāng)?shù)厝司杖胨降恼{(diào)查，產(chǎn)業(yè)特色的理解，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及接受程度等等，從而可以獲得開(kāi)店的成功率。

地板企業(yè)在這場(chǎng)二三線爭(zhēng)奪戰(zhàn)的布局中，做好了市場(chǎng)調(diào)研，可以規(guī)避掉很多可能導(dǎo)致開(kāi)店失敗的原因，因此，地板品牌要下沉，市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵。

                                            編輯201501