葉勇：富紳地板的“蝶化戰(zhàn)略”

——解讀富紳變革的4個(gè)新觀點(diǎn)

“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中蝴蝶，偶爾扇幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。”

蘇州富紳木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)-----葉勇

在“中國(guó)木地板之都”，一個(gè)耕耘了長(zhǎng)達(dá)20年之久的地板“老字號(hào)”品牌，面對(duì)2011年的到來，順利的完成了他的品牌戰(zhàn)略蝶變。它就是富紳地板，這個(gè)帶領(lǐng)富紳走入蝶化戰(zhàn)略期的人就是董事長(zhǎng)葉勇。讓我們走近富紳，解讀富紳地板四個(gè)嶄新的蝶化戰(zhàn)略觀。

新歷史觀：未來十年才是地板行業(yè)的“黃金十年”

蘇州富紳木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)葉勇，從事地板業(yè)已經(jīng)20年。早在上個(gè)世紀(jì)90年代初，葉勇就開始了他的地板人生。從素板時(shí)代到淋漆板革命，從實(shí)木地板到全線引入德國(guó)豪邁線，從中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板委員會(huì)誕生，到富紳榮膺為第一批會(huì)員單位。在中國(guó)地板十五年這一富有總結(jié)性的歷史時(shí)刻，富紳榮獲行業(yè)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

2011年，而富紳果斷從出口和加工轉(zhuǎn)入自主運(yùn)營(yíng)品牌，有人說晚了，有人說沒有機(jī)會(huì)了，有人說挑戰(zhàn)很大。而富紳地板董事長(zhǎng)葉勇卻有他的新觀點(diǎn)：“地板行業(yè)今天還處于粗放經(jīng)營(yíng)的階段，80%的企業(yè)都是小品牌，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上有機(jī)會(huì)也有實(shí)力。”他同時(shí)認(rèn)為“未來十年，是中國(guó)城市化、精裝修、居民生活品質(zhì)的變革的十年，是地板行業(yè)發(fā)展的黃金十年。”富紳不晚。

新價(jià)值觀：富紳地板是手工藝術(shù)的堅(jiān)守者

蘇州富紳木業(yè)有限公司，由董事長(zhǎng)葉勇創(chuàng)立于1990年。20年，富紳地板形成集合了實(shí)木、強(qiáng)化、多層、仿古、地板輔料和地板養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等6大品類40多個(gè)系列300多種產(chǎn)品陣營(yíng)，年銷售規(guī)模高達(dá)300多萬平方，產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷世界各地30多個(gè)國(guó)家，現(xiàn)代化工廠面積高達(dá)50000平方米。20年，富紳堅(jiān)守著自己靈魂：手工藝術(shù)地板。

從打造國(guó)內(nèi)目前唯一一個(gè)規(guī)模達(dá)3000平方米的“手工藝術(shù)館”，到富紳仿古手工、拼花藝術(shù)地板等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，富紳一直堅(jiān)持手工藝術(shù)。董事長(zhǎng)葉勇有他獨(dú)特的見解：勞斯萊斯(Rolls-Royce)，被譽(yù)為“世界上最好的轎車”，自1906年到現(xiàn)在，超過60%的勞斯萊斯仍然性能良好。即使在工業(yè)化極高的現(xiàn)代，它固執(zhí)的堅(jiān)持著手工造車。“富紳地板就是要將手工藝術(shù)的真實(shí)價(jià)值，通過無以倫比的品質(zhì)，呈現(xiàn)給消費(fèi)者”。

新戰(zhàn)略觀：系統(tǒng)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來臨

 富紳董事長(zhǎng)葉勇認(rèn)為靠單一的概念炒作，守株待兔式的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去了，未來一定是系統(tǒng)營(yíng)銷的時(shí)代。

2010年，富紳地板全面打造系統(tǒng)營(yíng)銷的體系：

產(chǎn)品上，推出手工傳統(tǒng)、5M刨制工藝、鉑鉆甲技術(shù)、潔菌面技術(shù)、360全護(hù)等五大技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

品牌上，邀請(qǐng)香港紳士、著名的影視明星劉錫明傾情代言品牌形象。邀請(qǐng)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操盤品牌，新的電視廣告、平面廣告、終端形象大受業(yè)內(nèi)贊譽(yù)。

團(tuán)隊(duì)上，打造了一支20多人的專業(yè)化、職業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品知識(shí)到營(yíng)銷技巧，從區(qū)域管理到市場(chǎng)推廣，“富紳營(yíng)銷學(xué)院”制定了12期專業(yè)培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)素質(zhì)獨(dú)樹一幟。

渠道上，利益鏈深度合作，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。富紳“再造100家創(chuàng)富俱樂部”的渠道模式，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，他們坦言：做富紳地板，其實(shí)就是做自己的事業(yè)。

傳播上，富紳在2010年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，加強(qiáng)了品牌投放。高速公路大牌、電視廣告、行業(yè)媒體、主流門戶網(wǎng)絡(luò)等，葉總認(rèn)為，做品牌就是投資行為，是一個(gè)長(zhǎng)期行為。

新未來觀：合眾連橫，抱團(tuán)打天下

依靠手工藝術(shù)特色的產(chǎn)品，堅(jiān)持英倫風(fēng)格的品牌定位，系統(tǒng)營(yíng)銷的破局措施和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在變革的2010年富紳順利完成轉(zhuǎn)型。對(duì)于未來，這個(gè)剛轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，卻信心滿懷。在董事長(zhǎng)葉勇心目中，未來的富紳品牌不是富紳公司的，而是全國(guó)各地經(jīng)銷商和專賣店共同的品牌，讓利經(jīng)銷商，厚待營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，合眾連橫，抱團(tuán)打天下，這是富紳第二次創(chuàng)業(yè)新十年的發(fā)展主旋律。讓我們祝福富紳，明天更美好。(文／富紳)