雖說(shuō)“淡季不淡、旺季不旺”已經(jīng)成為整個(gè)家居建材市場(chǎng)的新常態(tài)，但是，就眼下衣柜市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，銷售淡季還是面臨著銷量不佳的情況。不過(guò)，對(duì)于衣柜十大品牌而言，卻沒有這樣的擔(dān)心。為什么?因?yàn)樗麄儞碛凶尩臼袌?chǎng)動(dòng)起來(lái)的兩大利器。

　　扭轉(zhuǎn)淡季觀念是前提

　　很多企業(yè)的營(yíng)銷人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系。在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，以備旺季再戰(zhàn)。因此，作為營(yíng)銷人員，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)淡季觀念。只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在衣柜市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，衣柜品牌只要努力和付出，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?

　　另外，在銷售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　適度調(diào)整產(chǎn)品布局

　　銷售淡季，是衣柜品牌梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。淡季調(diào)整產(chǎn)品布局包括兩方面的內(nèi)容。一方面是推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫(kù)，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。

　　另一方面，淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“雞肋”產(chǎn)品，“食之無(wú)味，棄之可惜”。但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢(shì)下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜。

　　總體來(lái)講，積極扭轉(zhuǎn)淡季觀念，適度調(diào)整產(chǎn)品布局，衣柜品牌也可以讓淡季市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。