進入2015年以來，很多家居企業陸續簽下明星代言人，比如黃曉明代言齊家網、張嘉譯代言亞丹衣柜、黃圣依代言德維爾、平安代言百得勝、海清代言詩尼曼等。以前流轉于傳統渠道、傳統營銷的家居企業，除了在眾多展會上露一把臉外，我們發現，在2015年7月的燥熱中，家居界忽然與明星離得特別近，不但在電影、綜藝節目、廣告中能看到家居企業與明星千絲萬縷的聯系，你可能還會在某個大型商場或五星酒店看到明星的身影。不少家居企業的經銷商都會情不自禁地說起自己的自豪史：“我見過某某明星……”在整個家居行業不景氣的當下，對于非要花大價錢請代言人的“土豪企業”，該如何借助代言人來成功營銷，讓明星資源得到最大發揮？同時，對于不請代言人的企業，又該如何利用有限的資金借助其他方式來吸引眼球？移動互聯時代，家居企業該如何轉變營銷模式，打出“組合拳”，進而提升品牌知名度，本期專題將帶領大家一起來思考和探討。

盤點家居企業上半年各種“露臉”

2015年家居企業星光燦爛——代言也有偏愛

2015年，家居企業新增了不少明星代言，如鄧超簽約森歌集成灶、李嘉欣代言羅萊家紡、孫儷簽約歐派櫥柜、王艷簽約合生雅居、劉濤簽約東鵬控股等等。如此“星光燦爛”，隨處可見“家居明星”，讓其他行業都向家居企業投來羨慕的目光。有意思的是，據知名網站對2015年家居代言的統計分析，找明星代言并不是隨隨便便找的，從中還真能找出一些代言的偏好。例如在家居行業里，代言多集中在家具、衣柜、衛浴、家紡這四個行業；而家紡、家具、衣柜等企業尤其偏愛女明星，女明星與男明星、夫妻明星的比例大概為28：20：1；代言明星中“女神+媽媽”占據的比例最大，等等。

至于費用方面，有人將明星代言比喻為“海鮮價”，價格浮動還挺大，會伴隨明星的新片上映、緋聞、生子等各種因素浮動。通常，一線明星的代言費用會在千萬以上，如果碰上認識明星經紀人的，則可以給個折扣。

隨著這股“明星風”近年來開始涌入家居市場，近期這股“風”也不會停，家居企業的“露臉”機會將越來越多。

歐派正式簽約孫儷為形象代言人

2015年家居企業不再傳統？——明星走穴、真人秀、綜藝節目狂刷存在感

業內有一種說法，在“互聯網+”時代，如果2015年還是保持原來的那種想法，不去改變原有的思維模式，生意肯定是下滑——如今傳統的家居企業也進入了快速增長、強者愈強弱者愈弱的時期，宣傳成了加快局勢進程的關鍵點之一，因此各路明星頻繁與家居企業聯手，秀場上又一輪“閃不斷、理還亂”陸續上演。

7月，林志玲來到居然之家十里河店的TATA木門第一大店站場，今后只做靜音門的TATA掀起了一次“女神想靜靜”的品牌推廣活動，場面頗為熱鬧。同樣在7月，頂固代言人范冰冰如約來到居然之家北京麗澤店，與頂固公司董事長林新達一同正式開啟“頂固親親季”之旅。有人評論，頂固選在電影《萬物生長》、《楊貴妃》及“冰晨戀”接連登上影視和娛樂榜首的時刻，來一次與范爺的親密接觸，真是選對了時候。另外，集美大紅門店把“天堂樂隊”“唐朝樂隊”“旅行團”“后海大鯊魚”等知名樂隊請到現場嗨歌，紅星美凱龍承接楊恭如的新書簽售活動等，也聚集了不少人氣。在“星光”的映襯下，家居企業再一次狂刷存在感。

電視節目方面，2015年最火的莫過于真人秀，rio雞尾酒在《奔跑吧兄弟》的刷屏多如牛毛，讓人不能忽略而深深記住了這一品牌。家居企業也看出了明星真人秀背后的強大商業價值。于是乎，德意電器、麗博櫥柜正式與《中國好聲音》第四季達成戰略合作；全友家居吉祥物小熊貓“友友”參與《喜樂街》等等，憑借綜藝節目而“一展容顏”，好讓一次又一次的“露臉”混個熟臉，堆出好印象。

說到好印象，曲美家具與《曉松奇談》節目的合作值得一提。嚴肅的節目氣氛被曉松不緊不慢地搖著扇子、談論人生的態勢打破，曲美家具則惟妙惟肖地在鏡頭里呈現跳躍果綠色休閑椅，布藝與曲木完美結合，圓滑棱角在收斂色彩的張揚的同時回歸節目本質，與節目調度十分吻合，凝重的話題，談笑風生間漸漸領悟，人生莫過于此才能好好活、認真活——曲美賣家具因此推至新的層次上去，可喜可賀。

這一年家居企業還出現了不少冠名贊助，比如土巴兔贊助《暖暖的新家》、立邦贊助《夢想改造家》、仁豪家居贊助《中國好聲音》等，如此看來家居企業真的不再傳統。變了？曰：時勢使然也。

林志玲來到居然之家十里河店的TATA木門第一大店站場

2015年家居企業打造新穎營銷——人造節、設計大賽等層出不窮

除了砸錢狂“露臉”的營銷外，還有比較新穎、值得流傳下來的營銷方式，如聯邦高登、穗寶集團、聯邦家居、LuLu's軟裝、綠之壽贊助的2015年第二屆《家居大變身》設計大賽，通過該節目來展示企業對設計的態度和實力，符合企業形象的同時，更得到了不少“露臉”的機會。

此外，還有近幾年被瘋狂推高的“人造節”?！叭嗽旃潯币呀洸皇且粋€新詞，天貓的“雙11”是不折不扣的最成功的“人造節”之一。2015年，興盛于“露臉”營銷的家居企業也開辦和參與了各式各樣的“人造節”，其目的有如下幾種：一是通過人造節的確立表明自身立場，如好萊客衣柜發起世界無醛日（4月26日）、舒達家居發起世界無螨日（6月13日），慕思寢具發起世界除螨日（6月18日）；二是為了證明自己服務的宗旨，如好太太集團發起中華曬衣節（六月初六）；三是承辦彰顯其行業地位的節日，如紅星美凱龍發起“魯班節”、九牧衛浴發起“花酒節”等等。

無論是設計大賽還是“人造節”，都紛紛表明家居企業在尋找新的營銷模式來打破往日的“沉悶”和“低調”。可以預見，家居企業以后的“花樣”會越來越多。

據悉，新修訂的《廣告法》將于9月1日正式實施，屆時會嚴格規范企業推銷商品和服務的過程，這會否令家居企業的“露臉”營銷有所放緩？另一方面，也有人認為，傳統家居企業聘請明星代言是吃力不討好，倒不如締造類似家電業的董明珠或者IT行業的雷軍等“明星”企業家人物，哪怕誕生一個類似房地產業的“任大炮”也好……不管怎樣，家居企業花錢“露臉”是自家的事，能把握好、運用好才是王道。