在信息時(shí)代，隨著科技水平的不斷進(jìn)步，人們的社交方式也逐漸多元起來。其中微信作為時(shí)下熱門的社交工具受到了許多人的喜歡。與此同時(shí)，利用微信做生意的人也越來越多，“微商”應(yīng)運(yùn)而生。地板行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展時(shí)間相對(duì)久遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，利用“微商”發(fā)展銷售渠道也成為一種新趨勢(shì)。

地板企業(yè)需對(duì)微商營銷保持警惕

從微商誕生之日開始，外界人士就對(duì)微營銷褒貶不一。事實(shí)上，也確實(shí)如此，因?yàn)槭挛锟偞嬖谡磧擅妗Ｔ偌由衔I銷開始以來，產(chǎn)品質(zhì)量等問題層出不窮，然而這并不是阻擋地板企業(yè)進(jìn)行微營銷的理由。當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)開始試水微商時(shí)，便在業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的轟動(dòng)和熱議，支持聲、反對(duì)聲此起彼伏。

但不可否認(rèn)的是，微店?duì)I銷為企業(yè)發(fā)展帶來了另外一種銷售渠道，增加了地板產(chǎn)品的銷售額。這是所有地板企業(yè)喜聞樂見的。但是這種“銷售靠親情，宣傳靠刷屏”的商業(yè)模式也飽受詬病，地板企業(yè)若參與其中很可能會(huì)被拉低企業(yè)形象，產(chǎn)品的高端性也將遭受質(zhì)疑。任何事物都不能做到盡善盡美，有利就會(huì)有弊。隨著微商的快速發(fā)展，朋友圈市場(chǎng)逐漸飽和，不少企業(yè)微店都紛紛退出，朋友圈內(nèi)的商家如同“秋風(fēng)掃落葉”一樣。面對(duì)這一情況，地板企業(yè)不得不意識(shí)到微商本身所存著的不完美，也讓企業(yè)產(chǎn)生警惕心。

地板企業(yè)對(duì)微商渠道需有充足的認(rèn)識(shí)

有些人認(rèn)為，微店對(duì)銷售的拉動(dòng)不會(huì)特別明顯。微店模式如果發(fā)展得好，對(duì)地板領(lǐng)域的營銷肯定會(huì)有一定的影響，但要顛覆以往的線上、線下模式，還為時(shí)過早。確實(shí)，微商不會(huì)帶來增量需求，只是利用互聯(lián)網(wǎng)便捷的社交關(guān)系，使得每個(gè)人都能夠成為吸引客戶的觸角，但并不能夠帶來新的消費(fèi)需求。總的來說，微店只是對(duì)現(xiàn)有門店和線上渠道的一種補(bǔ)充。

值得注意的是，人情消費(fèi)不具可持續(xù)性。而地板企業(yè)如果真的試圖采用微商模式，那么也就需要格外注意去規(guī)避以下這樣的問題：通過友情去做銷售，往往會(huì)把朋友關(guān)系商品化，時(shí)間長了會(huì)引起朋友的厭惡，其效果肯定是熱鬧一段時(shí)間后逐漸消沉。此外，在微商推廣過程中，地板企業(yè)難免會(huì)給予特別優(yōu)厚的價(jià)格政策，這樣一來，容易搞亂企業(yè)價(jià)格體系，而且產(chǎn)品的售后問題也難以處理。

因此，對(duì)于新事物，地板企業(yè)還需保持較為謹(jǐn)慎的發(fā)展心態(tài)，對(duì)于微信的銷售渠道拓寬，企業(yè)也需做好充足的準(zhǔn)備工作，唯有運(yùn)籌帷幄，地板企業(yè)才能決勝千里。

                                             編輯201504