地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展以及企業(yè)數(shù)量的逐漸增多，地板市場上的競爭環(huán)境也日趨復(fù)雜，在內(nèi)外壓力的擠壓下，對于地板企業(yè)的考驗也開始日趨殘酷。那么，在搶占市場份額的過程中，地板企業(yè)該注意哪些方向呢?

地板企業(yè)需首先鎖定區(qū)域目標

縱觀地板行業(yè)的全局，面對激烈的市場競爭，地板經(jīng)銷商們都牟足了勁，想讓自己的疆土上插滿小紅旗。對于地板企業(yè)來說，開發(fā)市場就如同打仗，如果你兵強馬壯，裝備精良，而且軍隊士氣比較高漲，就可以采用攻取戰(zhàn)略要地的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。

具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個區(qū)域市場。

中小地板企業(yè)需注重積蓄自身力量

持此以外，對于中小型地板經(jīng)銷商而言，首先選擇進攻最難的目標市場，則欲速不達成功的可能性很小。這時還不如選擇較易攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經(jīng)驗，另一方面對目標市場給予一種潛移默化的影響。

在實踐中，農(nóng)村包圍城市的策略的實施常常伴隨這“時空間斷法”的運用。經(jīng)銷商在包圍占領(lǐng)周邊市場時，會對目標市場進行一定的廣告宣傳，但卻沒有產(chǎn)品的跟進，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷，令消費者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，有如大壩之水與長江，人為地制造水位落差，最后形成萬馬崩騰之勢，為一舉占領(lǐng)目標市場提供依據(jù)。

現(xiàn)如今，地板市場上的企業(yè)眾多，市場競爭形勢也愈發(fā)嚴峻，在這種情況下，地板企業(yè)唯有根據(jù)具體情況，做出適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整，才能在日趨激烈的競爭環(huán)境中謀得一席之地。

                                            編輯201503