注：“大自然”上市前最后一篇社會(huì)采訪稿，首次網(wǎng)絡(luò)公布。一個(gè)優(yōu)秀的公司，上市之前應(yīng)該做到如下這些。本文作者從以下4個(gè)方面對(duì)大自然進(jìn)行了剖析，供正在準(zhǔn)備上市公司參考。——低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為“大自然”開啟地板新時(shí)代；戰(zhàn)略管理的定位，為大自然解決了發(fā)展難題；國(guó)際資本的引入，為大自然注入了新鮮血液；品牌建設(shè)的成功，為大自然奠定了前進(jìn)方向。

未來的家居行業(yè)只有兩種公司不會(huì)被淘汰，一種是具有科學(xué)心的公司，另一種是具有悲憫心的公司。而能夠創(chuàng)立長(zhǎng)青基業(yè)的公司，則必須具有真正的悲憫心。當(dāng)一個(gè)公司形成了一種由悲憫心滋生的公司文化時(shí)，這個(gè)公司也就成了一個(gè)不可分裂的整體，才會(huì)有無窮的競(jìng)爭(zhēng)力，并藉此建立長(zhǎng)青基業(yè)。以“大自然”地板為品牌的中國(guó)地板控股有限公司，就是在大自然道義中生長(zhǎng)并具有悲憫心的行業(yè)引領(lǐng)者之一。

大自然董事局主席佘學(xué)彬

大自然地板：與大自然道義一起生長(zhǎng)

   文／冷秋

在廣東佛山順德新城區(qū)龍盤西路一方綠地中，盤著一條自然之龍，人們稱之為“大自然”。它如同綠色的生命一樣與大自然一起生長(zhǎng)，并把這生命的綠色賦予責(zé)任和道義，一起鋪進(jìn)了千家萬戶。這是中國(guó)地板控股有限公司存在的價(jià)值，也是大自然地板的全部尊嚴(yán)。國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)賈治邦曾在一次簽約儀式上發(fā)表講話，對(duì)大自然地板在中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展過程中所起的重要推動(dòng)作用做出高度評(píng)價(jià)，并高度贊揚(yáng)大自然地板在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、捐資助學(xué)等方面所起的模范帶頭作用。

2010年1月8日，本刊采訪組一行4人，懷著對(duì)大自然的崇敬，在大自然地板企業(yè)的八角亭里，與品類齊全、結(jié)構(gòu)完美、規(guī)模龐大、甚稱地板行業(yè)中《紅樓夢(mèng)》的大型企業(yè)董事長(zhǎng)佘學(xué)彬及他的驍將林皓進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)的會(huì)談。

低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為“大自然”開啟地板新時(shí)代

大自然地板從一個(gè)小作坊起步，發(fā)展成為今天的領(lǐng)軍品牌，在國(guó)內(nèi)擁有12個(gè)大型的生產(chǎn)制造基地，擁有近3 000個(gè)專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，每年為30萬戶家庭提供優(yōu)質(zhì)健康環(huán)保的產(chǎn)品與服務(wù)，大自然地板以其優(yōu)異的表現(xiàn)，成為榮獲世界自然基金會(huì)“優(yōu)秀自然保護(hù)支持者”世界級(jí)社會(huì)責(zé)任大獎(jiǎng)的企業(yè)，并且獲得國(guó)際基金的青睞。這一切，源于佘學(xué)彬?qū)Α澳静摹倍值闹匦抡J(rèn)識(shí)。

十年樹木 百年樹人

據(jù)佘學(xué)彬介紹，多年以前的一天，他的兒子從學(xué)校回來就問他：“爸爸，我們做地板要砍很多樹，老師說這不環(huán)保啊，要不你改行吧。”佘學(xué)彬當(dāng)時(shí)認(rèn)為兒子講得有道理，同時(shí)也身處矛盾之中。

“我們砍樹就是為了種樹，種樹也是為了砍樹，這兩者并不矛盾。”當(dāng)佘學(xué)彬從矛盾中解放出來后，在行業(yè)內(nèi)首家提出種樹理念。2006年9月27日，佘學(xué)彬一舉以渴求1 000萬年的綠色，向中國(guó)綠化基金會(huì)捐贈(zèng)“大自然地板?中國(guó)綠色之旅”活動(dòng)專項(xiàng)資金1 000萬元，支持“西部綠化行動(dòng)”，并對(duì)活動(dòng)作了第一個(gè)十年計(jì)劃（2006年—2015年）。當(dāng)天，在北京人民大會(huì)堂隆重舉行了啟動(dòng)儀式，中共中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林出席儀式，并在啟動(dòng)儀式上向佘學(xué)彬頒發(fā)了榮譽(yù)證書。

佘學(xué)彬說，“大自然地板?中國(guó)綠色之旅”是項(xiàng)大型系列公益活動(dòng)，開展這項(xiàng)具有長(zhǎng)期性、系列性的公益活動(dòng)有三個(gè)目的：一是盡企業(yè)公民之責(zé)，為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)；二是以身作則，在木地板行業(yè)內(nèi)起到積極模范帶頭作用，力爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)形成環(huán)保風(fēng)潮；三是拋磚引玉，通過活動(dòng)的影響，吸引多方力量，并呼吁全社會(huì)共同參與到這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的綠化行動(dòng)中來。

從2006年開始，中國(guó)地板控股有限公司從“我為黃河種棵樹”到“我為長(zhǎng)江種棵樹”一系列的活動(dòng)后，到2009年又提出了“我為消費(fèi)者種棵樹”。據(jù)佘學(xué)彬介紹：“這就是地板行業(yè)怎么樣取之于大自然，又還之于大自然的綠色理念，基于這種理念，開啟這個(gè)行動(dòng)。這也是我們所要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任之一。”

俗話說“十年樹木、百年樹人”，“樹木”與“樹人”是大自然地板公益活動(dòng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。在“十年樹木”方面，公司啟動(dòng)了歷時(shí)十年的中國(guó)大自然綠色版圖工程，在“百年樹人”方面，也就是在2007年6月，公司大力推出“大自然地板?綠色搖籃計(jì)劃”啟動(dòng)，該計(jì)劃旨在培養(yǎng)世紀(jì)環(huán)保型人才。目前已在東北林業(yè)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校培養(yǎng)出眾多優(yōu)秀的環(huán)保型人才。

社會(huì)責(zé)任與綠色共鳴

2009年12月19日，在經(jīng)歷了復(fù)雜曲折的協(xié)商后，哥本哈根氣候變化會(huì)議取得了重大積極成果，發(fā)表了《哥本哈根協(xié)議》，堅(jiān)定維護(hù)了《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》及其《京都議定書》所確立的基本框架和一系列原則，進(jìn)一步明確了發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家根據(jù)“共同但有區(qū)別的責(zé)任”原則及分別應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)和采取的行動(dòng)，表達(dá)了國(guó)際社會(huì)在應(yīng)對(duì)氣候變化長(zhǎng)期目標(biāo)、資金、技術(shù)和行動(dòng)透明度等問題上的共識(shí)。

佘學(xué)彬從地板行業(yè)出發(fā)，道出了大自然地板為企業(yè)肩負(fù)責(zé)任的神圣使命。佘學(xué)彬說：“我們確認(rèn)買林的時(shí)候，都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是FSC（森林管理委員會(huì)）認(rèn)證的林地，這是我們制訂的一個(gè)門檻。至于我們?yōu)槭裁匆IFSC的林地，簡(jiǎn)單來說，它就是用歐盟標(biāo)準(zhǔn)把老樹砍掉，讓小樹長(zhǎng)得更快，能夠保證需求量1%的增長(zhǎng)。這對(duì)保障木材供給和可持續(xù)發(fā)展是非常重要的。”

有人說，做地板就是破壞森林。對(duì)此，佘學(xué)彬作了進(jìn)一步詮釋：“地板行業(yè)只要把 FSC長(zhǎng)期做下去之后，森林不但不會(huì)減少，反而還會(huì)增加。”佘學(xué)彬舉出一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例證：“俄羅斯有很多林地，但一些成材的樹木沒有被及時(shí)砍伐，而是倒下去直至腐爛釋放出二氧化碳，下雪時(shí)候倒下的樹木被積雪覆蓋了，融雪的時(shí)候，排出的都是黑水。而FSC規(guī)定超過60公分的樹木可以砍伐，并讓旁邊的小樹更好地生長(zhǎng)。這樣砍伐一棵樹，更多的樹可以良好生長(zhǎng)長(zhǎng)。”

同樣有人對(duì)佘學(xué)彬的理論產(chǎn)生懷疑，理由是木材成本的增加。佘學(xué)彬說：“用FSC系統(tǒng)的管理辦法，第一年、第二年成本可能增加，但是到了第三年第四年就會(huì)比原來的傳統(tǒng)砍伐便宜。因?yàn)樗婚_始就是把這片林地用人造衛(wèi)星進(jìn)行GPS定位，哪一棵該砍，哪一棵該留下來，是有確認(rèn)計(jì)算的，所以大家不用擔(dān)心成本的問題。這也是大自然地板在實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)。”

因此，未來的大自然地板，在行業(yè)內(nèi)具有超強(qiáng)的低碳競(jìng)爭(zhēng)力。這也是一些地板企業(yè)未來發(fā)展中需要思考的問題之一。據(jù)佘學(xué)彬分析：“當(dāng)一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者越有社會(huì)責(zé)任感的時(shí)候，他們就會(huì)對(duì)未來的低碳生活越關(guān)注。從低碳競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域來說，低碳產(chǎn)品有兩個(gè)含義，一是你生產(chǎn)地板過程中節(jié)能減排，二是功能產(chǎn)品能釋放出負(fù)氧離子。”在這兩個(gè)層面上，功能產(chǎn)品可以給消費(fèi)者帶來最直接的好處。但大自然地板不論是從節(jié)減排還是功能產(chǎn)品方面來說，都力求完美。這主要是中國(guó)地板控股有限公司在低碳經(jīng)濟(jì)方面作為地板行業(yè)的率先垂范者所履行的社會(huì)承諾。佘學(xué)彬說：“一方面，我們不僅‘我為黃河種棵樹’、‘我為長(zhǎng)江種棵樹’，而且還要‘我為消費(fèi)者種棵樹’，使大自然地板與消費(fèi)者產(chǎn)生綠色共鳴，讓消費(fèi)者心理感受到這是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的地板企業(yè)；另一方面，我們有一種專利產(chǎn)品，在2010年推出，它叫做‘低碳地板’，這種地板可以通過釋放負(fù)離子，把空氣中的碳減少，引領(lǐng)消費(fèi)者向低碳生活方式轉(zhuǎn)變。”

從2010年開始，消費(fèi)者購買大自然地板的數(shù)量將與大自然地板種樹的總量相一致。佘學(xué)彬說：“我們已把它變成一個(gè)具體的行動(dòng)計(jì)劃，消費(fèi)者買了多少平方米地板，我們就為消費(fèi)者種回多少樹。”

讓佘學(xué)彬引以自豪的是他們?cè)诿佤斢幸粔K10萬公頃的林地，已經(jīng)取得了CCBA（氣候、社區(qū)以及生物多樣性聯(lián)盟）認(rèn)證。作為我國(guó)首個(gè)能拿到CCBA認(rèn)證林地的企業(yè)，毫無疑問，在全球也是領(lǐng)先的。據(jù)佘學(xué)彬介紹：“這個(gè)林地有兩個(gè)功能，一是賣碳，即你的林地能吸收多少噸二氧化碳并折算價(jià)錢，就可以得到多少價(jià)格的補(bǔ)償，目前大自然地板一年可以賣到50萬～100萬美元；二是砍伐以后做木材。”“我們的林地可以賣碳，這在行業(yè)里面，還是比較超前的。”佘學(xué)彬補(bǔ)充說。

戰(zhàn)略管理的定位，為大自然解決了發(fā)展難題

眾所周知，在2007年以前的10年中，地板行業(yè)的狀況可以說是盛極一時(shí)、如日中天，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，近兩年一些地板企業(yè)生存狀態(tài)雖說是江河日下、九死一生，但部分企業(yè)、甚至個(gè)別企業(yè)卻是無往不勝、一帆風(fēng)順。這些企業(yè)在各種運(yùn)作方面的差異化、特色化已越來越凸顯出來。大自然地板在植樹造林和對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注，已彰顯出斗志昂揚(yáng)的氣質(zhì)和龍騰虎躍的精神，對(duì)地板行業(yè)來說，已成為一面旗幟。

老板價(jià)值觀決定企業(yè)命運(yùn)

在談到與行業(yè)共享的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，佘學(xué)彬說：“第一點(diǎn)，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)、每個(gè)老板都有一個(gè)很獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。有的事情我學(xué)不了他們，有的事情他們也學(xué)不了我們。很多事情是由老板個(gè)人的價(jià)值觀決定的，這是非常重要的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們都在談企業(yè)文化，我們感覺企業(yè)文化跟老板過去走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴密切相關(guān)，包括他的為人、信仰、價(jià)值觀，積累下來就是企業(yè)文化。”

在佘學(xué)彬看來，由老板的價(jià)值觀形成的企業(yè)文化至關(guān)重要。因?yàn)槠髽I(yè)文化決定企業(yè)的發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)力方面，佘學(xué)彬說：“我認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒美國(guó)激烈。但美國(guó)有一個(gè)好處，就是基本上整合出來了。美國(guó)與中國(guó)在渠道上的差異是很明顯的。美國(guó)的渠道是沒有專賣店。如果中國(guó)的企業(yè)在沒有專賣店的情況下，一個(gè)品牌要賣到30％的市場(chǎng)占有率才算成功。美國(guó)的阿姆斯壯非常成功，在沒有專賣店的層面上就能夠達(dá)到30％的市場(chǎng)占有率。我們每天都在研究阿姆斯壯的成功點(diǎn)到底在哪里。我認(rèn)為他能成功的一個(gè)最主要特點(diǎn)，是美國(guó)市場(chǎng)情況跟中國(guó)市場(chǎng)情況相同。實(shí)施的是“豐田理念”，就是把成本減去浪費(fèi)，等于我們的賣價(jià)。而歐洲是做價(jià)格主義的，把價(jià)格減去成本等于盈利。我認(rèn)為將來中國(guó)跟美國(guó)會(huì)是走同一個(gè)路線。這可能是我們未來最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。”

企業(yè)“挖坑論”

目前地板行業(yè)有兩種現(xiàn)狀，一是一些企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中被迫退出行業(yè)，二是一些企業(yè)感覺市場(chǎng)沒有以往豐厚的回報(bào)主動(dòng)退出行業(yè)。但更多的企業(yè)在發(fā)展和運(yùn)營(yíng)中難以看到前景。針對(duì)這些問題，佘學(xué)彬果敢并幽默地做出分析說：“針對(duì)被迫退出的企業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為，我們10年挖10個(gè)坑，倒不如10年挖1口井。我們必須把地板行業(yè)做好，才能去跨別的領(lǐng)域。”

對(duì)此，大自然提出了“三化論”，企業(yè)從單元化、到多角化、到多元化的發(fā)展過程。

單元化是大自然地板的目標(biāo)方向，佘學(xué)彬說：“大自然有一個(gè)明確的目標(biāo)，地板沒有做到整個(gè)市場(chǎng)占有率的25％，我們什么都不干。”多角化是大自然地板的經(jīng)營(yíng)方向，比如做木門、壁紙等。多元化發(fā)展目前不是大自然地板考慮的問題，比如開銀行、飯店等。但佘學(xué)彬堅(jiān)定不移的目標(biāo)是：寧愿10年挖1口井，也不愿10年挖10個(gè)坑。

管理者的存在價(jià)值，說穿了，就是因?yàn)樗芷埔舍尰螅庾x事象，這是管理者的全部自尊。

佘學(xué)彬的“挖坑論”就是他所說的戰(zhàn)略。在佘學(xué)彬進(jìn)入地板行業(yè)之前算了這樣一筆賬：“中國(guó)有12億人口，假設(shè)每4個(gè)人一個(gè)家庭，那就有3億個(gè)家庭，每個(gè)家庭用50 m²地板，就有150億m²，假如每平方米地板賣200元，那就有3萬億元，假如我能做1%的市場(chǎng)占有率，就有300億，分10年做，每年就有30億，假如分100年做，每年也有3億。”佘學(xué)彬用最簡(jiǎn)單的邏輯思維算下來，發(fā)現(xiàn)這確實(shí)比做紅木家具更有“賺頭”，于是就索性專注做起地板來了。

“當(dāng)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問題解決了之后，接下來就是怎么樣挖坑的問題，在哪里挖，用什么工具來挖坑的問題，所以我不管有多少人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，多少人離開這個(gè)行業(yè)，最主要的是把戰(zhàn)略和目前的定位定準(zhǔn)確。”佘學(xué)彬說。

在運(yùn)營(yíng)企業(yè)方面，大自然地板的成功經(jīng)驗(yàn)是堅(jiān)持做品牌。但品牌的基礎(chǔ)是來自品質(zhì)的支撐，品質(zhì)支撐的保障來自于大自然地板的資金投入。佘學(xué)彬說：“成功的背后靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的后面靠心態(tài)，心態(tài)的背后靠你敢不敢投入。我們過去的成功主要是敢投入，現(xiàn)在我們?cè)谌蛞延?/span>21個(gè)工廠。在地板領(lǐng)域里，我們的工廠最多，付出的比別人也多。”

大企業(yè)病和留住人才

佘學(xué)彬?qū)ψ陨砥髽I(yè)的管理從“兩個(gè)挑戰(zhàn)”做出了客觀分析，他認(rèn)為：“一方面，企業(yè)發(fā)展的形態(tài)，有一個(gè)過程，每個(gè)企業(yè)有所不同，大自然目前最大的挑戰(zhàn)就是全球化的管理，這給我們帶來了難度；另一方面，企業(yè)的發(fā)展仍然還是一個(gè)社會(huì)責(zé)任的問題，我認(rèn)為這個(gè)問題是大家都要面對(duì)的，企業(yè)越大，面臨的社會(huì)責(zé)任也就越大，我們還是民營(yíng)企業(yè)，這對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。”

在談到解決大企業(yè)病的問題時(shí)，佘學(xué)彬說：“解決大企業(yè)病是我們每天要干的事情。首先，大企業(yè)經(jīng)營(yíng)就要承認(rèn)自己有大企業(yè)病；其次，就是如何應(yīng)對(duì)的問題，我們認(rèn)為，復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情要量化。”

佘學(xué)彬認(rèn)為：“在應(yīng)對(duì)大企業(yè)病的過程中，要解決“三化”：一是職業(yè)化，二是流程化，三是企業(yè)文化。要解決“三化”，其中職業(yè)化和流程化對(duì)管理層非常重要，不解決這兩個(gè)問題，也就無法解決大企業(yè)病。最后的結(jié)果是企業(yè)文化。形象地說，也就是什么樣的土壤，生長(zhǎng)什么樣的樹。企業(yè)管理的成敗，最后一招是企業(yè)文化。”

佘學(xué)彬在談到企業(yè)怎樣留住人才時(shí)說：“一是為人才提供展示自己的平臺(tái)，他要代表行業(yè)做事，代表企業(yè)做事；二是與人才建立互信和合作關(guān)系，老板和員工要從感覺上像是戰(zhàn)友一般，大家有相同的價(jià)值觀和理念；三是給員工合理的股份，沒有錢，也就沒有基礎(chǔ)。我堅(jiān)持認(rèn)為：金錢留人，事業(yè)留心，文化留魂。只有這樣，你才會(huì)得到員工和行業(yè)的尊重和尊敬。”

國(guó)際資本的引入，為大自然注入了新鮮血液

佘學(xué)彬身上有一種大氣。他承認(rèn)，早年在澳門打拼時(shí)，掙錢的目的就是為了改善生活，并沒有想要做什么事業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)之后，隨著生意越做越大，他的胸懷和眼界也越來越寬廣。對(duì)此，國(guó)際金融公司（簡(jiǎn)稱IFC）的人曾評(píng)價(jià)說：佘學(xué)彬已經(jīng)超越了一個(gè)小企業(yè)主只想賺點(diǎn)錢的思維模式。IFC的一個(gè)投資理念是“投資即投人”。佘學(xué)彬的大氣使IFC確信，這是一個(gè)值得信賴的企業(yè)家。

2008年，國(guó)際著名金融巨頭摩根士丹利和國(guó)際金融公司進(jìn)入大自然的驚人舉動(dòng)，引爆了當(dāng)時(shí)消沉的地板行業(yè)，摩根士丹利注入大自然的1億美金，使處在“熊市”和微利中的地板行業(yè)重新燃起了募集資本的希望，但國(guó)際風(fēng)投的加入以及“對(duì)賭協(xié)議”的出現(xiàn)，同時(shí)也引起了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈議論，一種幸福和不安交織在一起的復(fù)雜情緒蔓延著。時(shí)至今日，在引入資本一年半的時(shí)間里，始終處在風(fēng)口浪尖的大自然和佘學(xué)彬，有著深刻的旁人無法理解的體會(huì)和感受。

關(guān)于“對(duì)賭協(xié)議”

談到“對(duì)賭協(xié)議”，很多人可能會(huì)害怕，畢竟“賭”這個(gè)字眼首先讓人想到的是冒險(xiǎn)，然而佘學(xué)彬有著不同的理解，他說：“國(guó)際投行很喜歡用對(duì)賭這個(gè)字眼，其實(shí)并不是大家想象的那樣去賭博，人家把錢投給你總要建立一個(gè)獎(jiǎng)懲機(jī)制，要有合理的風(fēng)險(xiǎn)管理，畢竟誰也不是慈善家。”按佘學(xué)彬的說法，企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，首先要“怕死”，不能總想著去冒險(xiǎn)去賭博，他認(rèn)為大自然一直在穩(wěn)健前行，細(xì)致分析、謹(jǐn)慎決策是必要的。

關(guān)于“對(duì)賭”的風(fēng)險(xiǎn)，他接著說：“摩根的邏輯很簡(jiǎn)單，相信一個(gè)企業(yè)并實(shí)實(shí)在在把錢投進(jìn)來，這不是信貸關(guān)系，而是入股合作，也就是說摩根不是大自然的債權(quán)人而是股東。5年盈利計(jì)劃和承諾都是大自然根據(jù)自身情況提出的，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為可以完成任務(wù)才會(huì)與對(duì)方簽約，當(dāng)盈利超過計(jì)劃時(shí)摩根返一點(diǎn)股份給大自然，當(dāng)達(dá)不到時(shí)我們給摩根一點(diǎn)股份，這是非常公平的，比起一旦經(jīng)營(yíng)不善就要想盡辦法還債的情況，這種合作風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低些。”他提到了大自然欠佳的運(yùn)氣：“這次金融海嘯是我們無法預(yù)料到的，好在通過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力拼搏，最后坎坷地完成了任務(wù)，未知的危險(xiǎn)是我們無法預(yù)測(cè)的，能做的也只有掌控好自身了。”

國(guó)際資本帶來的改變

佘學(xué)彬認(rèn)為，風(fēng)投的加入利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊，給大自然帶來的改變很多，重要的有幾個(gè)方面。

一是國(guó)際資本的引入加速了大自然調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐。他說：“國(guó)內(nèi)企業(yè)有種很怪的現(xiàn)象，幾乎都是先開工廠，再去抓渠道和資源，這樣就使得企業(yè)的話語權(quán)很小，這次金融海嘯中很多做OEM的企業(yè)一夜之間倒閉就是這個(gè)道理，企業(yè)主能掌控的僅僅是工廠，怎么能有競(jìng)爭(zhēng)力呢？”在佘學(xué)彬看來，投行帶來的資金優(yōu)勢(shì)使大自然加強(qiáng)了渠道和資源的控制，也得以廣納人才，建立更加強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。他說：“大自然在全球范圍內(nèi)擁有了更加豐富的森林資源，資源的優(yōu)勢(shì)使公司在競(jìng)爭(zhēng)中把握了主動(dòng)權(quán)，轉(zhuǎn)變成為了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際投行的進(jìn)入，使公司對(duì)頂級(jí)專業(yè)人才更具吸引力，他們的加入穩(wěn)定優(yōu)化了公司的管理和技術(shù)力量。”

二是國(guó)際資本的引入使大自然更加與國(guó)際接軌。據(jù)了解，IFC是最注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的投行，在與大自然的合作中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是大自然的產(chǎn)品是否達(dá)到環(huán)保要求，工廠噪音和污染是否超標(biāo)。作為在世界具有極高影響力的投行，IFC一方面把節(jié)能環(huán)保和肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的理念灌輸給大自然，同時(shí)也把大自然真正納入到了全球發(fā)展層面。另外，兩家投行也帶來了國(guó)際先進(jìn)的公司結(jié)構(gòu)治理方法和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，并為大自然未來的上市劃出合理軌跡，這些都使得大自然煥然一新。佘學(xué)彬說：“這一年半時(shí)間，我的精力并非用在與同行的競(jìng)爭(zhēng)上，幾乎都用在了想盡辦法讓公司達(dá)到國(guó)際化上市公司的要求上，很多方面已經(jīng)徹底顛覆了過去的做法。”據(jù)他介紹，大自然請(qǐng)來了世界四大會(huì)計(jì)公司中的三個(gè)，分別是弼馬威、德勤、普華永道，公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的人員達(dá)到70多人。三家公司都是完全的獨(dú)立第三方，彼此的工作并不互相交叉，有利于發(fā)揮各家所長(zhǎng)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

三是國(guó)際資本的引入贏得更廣泛關(guān)注。“兩大投行提高了大自然的專業(yè)化和透明度，現(xiàn)在很多公司主動(dòng)要為大自然投資，我還要考慮接受哪一家。”佘學(xué)彬很自豪：“國(guó)際資本的加入，引起了投資者的關(guān)注也間接增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心，這對(duì)于低關(guān)注度的地板行業(yè)來說，在一定程度上強(qiáng)化了投資者和消費(fèi)者的最終決策。”是的，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際投資銀行經(jīng)過全面綜合調(diào)研最終選擇的公司，怎么能不讓人信服呢？他接著說：“國(guó)際投行給大自然帶來的更重要的是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略理念，只要彼此發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就一定能達(dá)成共贏。”

據(jù)佘學(xué)彬透露，大自然今年的口號(hào)是“決戰(zhàn)2010”，能否成功完成預(yù)期目標(biāo)全看今年的最后沖刺，擁有了門店、工廠、資金、人才四大基礎(chǔ)，全新優(yōu)化了公司結(jié)構(gòu)，更加具有國(guó)際化氣質(zhì)的大自然，能否在2010年決戰(zhàn)制勝呢？能真正揭曉答案的，恐怕唯有時(shí)間先生了。

品牌建設(shè)的成功，為大自然奠定了前進(jìn)方向

              大自然品牌地板總經(jīng)理林皓

有人說，品牌是心靈的烙印。烙印是美麗還是丑陋，是深還是淺，就決定著品牌力量的強(qiáng)弱，品牌資產(chǎn)的多寡和品牌價(jià)值的高低。

多少年來，大自然地板品牌在消費(fèi)者心目中一直處于領(lǐng)先地位。在大自然品牌英雄榜上，他們一路走來，可以說是高奏嘹亮的凱歌。這些榮譽(yù)的背后，是什么在其中發(fā)揮了中堅(jiān)作用？

“品牌的力量。”一位在眉宇間迸發(fā)出智慧的驍將，用厚實(shí)的聲音告訴大家，什么叫足智多謀。此人就是我們文章開頭交待的佘學(xué)彬的得力助手林皓。

林皓在此次采訪中，給人留下深刻的印象是他苦苦思索的“三條路”之間的辯證關(guān)系：地獄的門，人間的路，天堂的梯。這三條路無論是誰在走或者誰在想，都將是一次覺悟的升華和靈魂的洗禮，這也是人們所說的境界。林皓用這種境界為大自然地板品牌做出了智慧的詮釋：“關(guān)于地板行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，早在2003年的時(shí)候，大自然就進(jìn)行了深入的研究。研究的結(jié)果不外乎五項(xiàng)：第一是品牌，第二是渠道，第三是原材料的掌控，第四是技術(shù)領(lǐng)先，第五是成本領(lǐng)先。有些企業(yè)當(dāng)時(shí)走的是一條資源之路。如今通過商業(yè)規(guī)則分析，我們發(fā)現(xiàn)首先要硬的是渠道。要想拉動(dòng)渠道，必須依靠品牌的力量。當(dāng)時(shí)大自然全國(guó)專賣店也就一兩百家，到今年是2 000多家，所以我們是走了不同的路。”

林皓思考片刻后，對(duì)大自然的品牌建設(shè)之路作了兩點(diǎn)分析：一是大自然正確地把握了做品牌的最好時(shí)機(jī)，二是大自然在品牌建設(shè)和品牌塑造過程中具有創(chuàng)造性。前者是因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)原材料的掌控，比做基本功、做品牌來得更快，而大自然獨(dú)辟蹊徑選擇了做品牌；后者是大自然當(dāng)時(shí)高度重視獲得了“中國(guó)名牌”，同時(shí)對(duì)一個(gè)企業(yè)所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任和環(huán)保問題一并關(guān)注。

至于大自然在品牌建設(shè)和品牌塑造過程中的創(chuàng)造性，其秘訣在哪？林皓再次智慧地說：“大自然有一個(gè)完整的戰(zhàn)略，就是名牌戰(zhàn)略。它由很多項(xiàng)目組成，就好像羅馬城不是一天能建成的一樣。然而，大自然沒有秘訣，要說秘訣就是膽子大，比別人快，執(zhí)行力強(qiáng)，愛動(dòng)腦筋，不等、不靠、不要，沒有條件創(chuàng)造條件。即使手頭沒有也敢干，有冒險(xiǎn)精神。”

“其實(shí)品牌這東西，它不能孤立來談，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者說，在廣告資源有限的條件下，他最多的接觸是在終端、在門店。”林皓補(bǔ)充說。

值得一提的是，目前大自然全國(guó)獨(dú)立門店2 800個(gè)，這是大自然在“挑戰(zhàn)2009”中取得的勝利。在大自然提出“決戰(zhàn)2010”的目標(biāo)中，全國(guó)獨(dú)立門店要達(dá)到3 200個(gè)。門店的擴(kuò)張，除了“不求完美，但求效率”外，無疑也是擴(kuò)大品牌影響的有力武器。與此同時(shí)，大自然在終端形象樹立方面，基本是每隔18個(gè)月至兩年，推出一個(gè)新的門店的SI標(biāo)準(zhǔn)（門店裝修形象標(biāo)準(zhǔn)），并在全國(guó)重新統(tǒng)一改造改裝。整個(gè)地板行業(yè)從地?cái)偸降綊靿κ降阶詈蟮捏w驗(yàn)式，經(jīng)歷幾個(gè)門店裝修的大變革。大自然在這方面一直是比較領(lǐng)先。

據(jù)林皓介紹，大自然地板的終端銷售情況在營(yíng)銷模式方面：產(chǎn)品進(jìn)超市占5％、進(jìn)專賣店占90％，另外5％屬于工程系列。

在銷量方面，據(jù)林皓介紹，大自然地板從2004年起，每年勻速遞增30％，銷售額與利潤(rùn)均與產(chǎn)銷量勻速增長(zhǎng)相同。2009年國(guó)內(nèi)總銷量1 500萬m²。

目前大自然在全球擁有21個(gè)生產(chǎn)基地，大自然地板以其為行業(yè)建設(shè)和科技強(qiáng)企所做出的突出貢獻(xiàn)，以其創(chuàng)造出的走在行業(yè)前列的喜人業(yè)績(jī)而引起眾人矚目。特別是“大自然地板”品牌，用“我愛大自然”的響亮口號(hào)濃縮了人類浩瀚經(jīng)論的汪洋大海，帶著一身濃厚的“回歸大自然”的文化氣息，承擔(dān)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)力所能及的社會(huì)責(zé)任和愛心奉獻(xiàn)的終極關(guān)懷，傳揚(yáng)天下，一躍成為地板行業(yè)的主流和代表。

我們期待大自然明天更美好！

（采訪于2010年1月）