壁紙行業(yè)的體量小，行業(yè)的發(fā)展一直處于無序競爭狀態(tài)。自2009年來，工廠的數(shù)量增長了近四倍，產(chǎn)能增長不止六倍。整個(gè)壁紙行業(yè)一時(shí)難以消化如此快速增長的產(chǎn)能，進(jìn)而加劇了行業(yè)的無序競爭。主要表現(xiàn)有三種：抄版本、挖人、價(jià)格戰(zhàn)，各個(gè)時(shí)期側(cè)重點(diǎn)不同。

      江蘇泰州高港區(qū)招商局何慧林(中)

2014年上半年，大壯在從本地經(jīng)常接觸的壁紙工廠感覺到了此一行業(yè)的寒意；到了下半年形勢更是急轉(zhuǎn)直下，工廠出貨量陡降，價(jià)格斷崖式下跌，壁紙門店的日子甚是難過，或有門可羅雀的情境。2014年年底，魯南紙業(yè)一下起訴了近百家拖欠貨款的壁紙工廠，揭開了壁紙行業(yè)虛假繁榮的面紗，好幾家工廠因此而關(guān)閉（大壯熟悉的國昊壁紙也在此列），此前連續(xù)十多年高唱?jiǎng)P歌的壁紙行業(yè)響起了衰音。

今年上半年壁紙行業(yè)仍然萎靡不振，特別是七月上旬上海優(yōu)閣（世韻）壁紙破產(chǎn)消息傳來，令業(yè)內(nèi)不少資深人士唏噓不已。近兩年大壯被朋友們拉進(jìn)了一些微信墻紙群，看到各廠家的業(yè)務(wù)員在招商推銷產(chǎn)品，壁紙的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)沒了底線，14.8元/卷，13.8元/卷的跳水價(jià)紛紛出爐。難以想象一個(gè)壁紙廠家以這么低的價(jià)格出貨、能存活多久？近來不止一個(gè)壁紙廠家老板告訴大壯，現(xiàn)在大家都在熬，看誰能熬到最后。壁紙工廠這種自相殘殺的競爭招數(shù)真的是不可避免的嗎？

作為一個(gè)多年關(guān)注壁紙行業(yè)的人士，大壯愿盡自己微薄之力，試著來分析一下壁紙行業(yè)的前世今生，為破解壁紙行業(yè)的亂象理一下思路。其意在拋磚引玉，求得更多行家里手不吝賜教，進(jìn)而真正為壁紙行業(yè)的發(fā)展破局。

一、誰帶來了壁紙行業(yè)的繁榮？

2009年大壯構(gòu)想打造“中國壁紙產(chǎn)業(yè)基地”的時(shí)候，無論生產(chǎn)壁紙的還是做（銷售）壁紙的，日子都不要太好過。大壯回味那時(shí)候的壁紙圈真是“紙醉金迷”的時(shí)代。記得當(dāng)時(shí)壁紙行業(yè)有個(gè)統(tǒng)計(jì)，2009年全國有一條以上壁紙生產(chǎn)線的工廠共68家，現(xiàn)在全國約240家壁紙工廠（華陽杜總給的數(shù)據(jù)，很可靠。一說有260家的）。大概五年時(shí)間壁紙工廠數(shù)量增長了近300%，壁紙生產(chǎn)線的數(shù)量增長更多，因?yàn)?/span>2009年以前很多壁紙廠只有一條生產(chǎn)線，現(xiàn)在有十條、八條生產(chǎn)線的壁紙工廠已經(jīng)不稀奇了。

大概是去年和朋友閑聊吹牛之時(shí)，大壯說壁紙行業(yè)繁榮得感謝兩個(gè)單位，一是西安華陽，二是中裝華港。這既是事實(shí)，也是調(diào)侃。其實(shí)大壯認(rèn)為一個(gè)行業(yè)爆發(fā)式增長一般有三個(gè)方面的原因：一是有市場容量的增長；二是有大量的資本投入；三是行業(yè)自身及其配套業(yè)協(xié)同努力。

1、房地產(chǎn)市場的爆發(fā)式增長帶動(dòng)了壁紙市場繁榮

壁紙行業(yè)十多年的持續(xù)增長主要得益于房地產(chǎn)市場的爆發(fā)式增長。北京第一屆墻紙展是在2006年，和中國房地產(chǎn)的興盛基本上同步。中國人裝修房子一般是買了新房，或者是子女成家把舊房翻新。2006年之前，由于柔然、格萊美、圣象（瑞寶）等業(yè)內(nèi)知名壁紙品牌在以北京為主的一線城市深耕市場，并頻頻在家居傳媒上搞論壇、做采訪，為一二線城市新購商品房室內(nèi)墻面裝修使用壁紙?jiān)谳浾撋显靹莴@得巨大成功。另外一二線城市的各類裝修裝飾公司的室內(nèi)設(shè)計(jì)師紛紛用壁紙來裝飾室內(nèi)墻面，既時(shí)尚、效果也更好，加上銷售回扣也更大，所以一二線城市的室內(nèi)墻面裝修就流行起壁紙來了。后來房地產(chǎn)行業(yè)在全國遍地開花，壁紙市場也隨之啟動(dòng)繁榮起來。

中裝華港為壁紙市場的繁榮起了推波助瀾的作用。中裝華港是專業(yè)性的建筑裝飾材料展覽公司，自2006年北京建博會(huì)時(shí)第一次把墻紙列入展覽。起初每年三月份在北京老國展展館、八月份在上海光大展館，墻紙是擠在其他建材展覽會(huì)里，只有一二個(gè)館，是個(gè)配角。誰知逐漸的墻紙展由配角成了主角，規(guī)模越來越大，三月份北京墻紙展搬到了順義新國展，八月份上海墻紙展搬到了上海新國際博覽中心。國內(nèi)墻紙展的規(guī)模和觀摩人數(shù)遠(yuǎn)超過國際上最專業(yè)的德國法蘭克福家紡展。中裝華港的專業(yè)墻紙展對行業(yè)的宣傳，特別對新上馬壁紙企業(yè)的招商起到非常有效的促進(jìn)作用。賣壁紙的人多了，用壁紙的人肯定也多了，從而促進(jìn)了全國壁紙應(yīng)用市場的拓展。

2、資本的進(jìn)入為壁紙的騰飛插上翅膀

壁紙行業(yè)當(dāng)初的暴利吸引了眾多資本加入。記得一個(gè)曾經(jīng)做過韓國紙批發(fā)的朋友告訴我，他2000年那時(shí)批發(fā)韓國壁紙到中國，批發(fā)一卷韓國壁紙的利潤超過100元，終端銷售的利潤更可觀了。當(dāng)時(shí)的國產(chǎn)壁紙利潤也令人眼饞，無論是工廠還是代理商、經(jīng)銷商，日子特別滋潤。由于信息是快速傳播的，資本是追逐利潤的，壁紙行業(yè)投入門檻低、利潤高、回報(bào)快，一時(shí)間引得眾多圈內(nèi)外人士紛紛投資上馬墻紙工廠。圈內(nèi)先行者似乎是杭州做（銷售）壁紙的金勇范，2006年起頭在浙江安吉投資上馬了科翔壁紙工廠，然后有實(shí)力的壁紙代理商紛紛效仿，再后來紡織、印花、地板、涂料乃至礦產(chǎn)等行業(yè)的老板紛紛投資壁紙工廠，分享盛宴。壁紙工廠2009年—2012年之間壁紙工廠數(shù)量呈井噴式增長。

3、配套行業(yè)為壁紙行業(yè)快速發(fā)展提供了技術(shù)支撐

西安華陽為壁紙行業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)（設(shè)備）支撐。最初國內(nèi)沒有專門制造壁紙全套生產(chǎn)線的工廠，壁紙廠必備的涂布線、印刷線、壓花線、收卷機(jī)等等，需要投資者到好幾家工廠去采購乃至定制；采購回來后還得自己再組裝運(yùn)營，設(shè)備效率很低，非常不方便。那時(shí)華陽公司是制造軟包印刷線的廠家，他們看好壁紙行業(yè)存在的商機(jī)，設(shè)計(jì)制造了壁紙全套生產(chǎn)線，迎合了市場的需求。華陽公司盡管是航天集團(tuán)央企，但他們的服務(wù)理念很先進(jìn)，一開始就為客戶提供全方位的服務(wù)（包括挖人），對新進(jìn)入行業(yè)的壁紙工廠幫助特別大。隨著這幾年壁紙行業(yè)的繁榮發(fā)展，華陽公司自己也成長為國內(nèi)生產(chǎn)墻紙?jiān)O(shè)備的最大的企業(yè)。他們持續(xù)不斷的技術(shù)升級改造，供應(yīng)性價(jià)比極高的成套墻紙生產(chǎn)設(shè)備（涂布機(jī)，圓網(wǎng)、凹版、柔版各類組合印刷線，甚至紡織面料壁布印刷機(jī)），為壁紙行業(yè)的快速發(fā)展起到了非常強(qiáng)大的支撐作用。另外新明和、光燦、德高等壁紙?jiān)O(shè)備工廠對壁紙行業(yè)的發(fā)展也作出了各自的貢獻(xiàn)，荷蘭施托克、英國恩麥遜、德國奧爾布里奇三家外國公司對高端產(chǎn)品市場也有貢獻(xiàn)。

國產(chǎn)無紡紙、水墨漿料、制版制輥、制網(wǎng)等配套行業(yè)對壁紙行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)也有目共睹，大壯在此不再贅言。

4、壁紙人自身進(jìn)步引人側(cè)目

倘若從2006年算起，壁紙行業(yè)這十年的進(jìn)步讓人側(cè)目，首先從數(shù)量上，據(jù)查到的數(shù)據(jù)，2006年中國壁紙消費(fèi)量為2.5億平方米，換算成卷約為4700萬卷。2014年中國墻紙行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)是墻紙年供應(yīng)量2.97億卷，同時(shí)墻布年供應(yīng)量3600萬平方米，約合679萬卷。大壯估計(jì)2015年的數(shù)據(jù)可能稍有下降，但也不會(huì)差多少。十年功夫壁紙年消費(fèi)總量增長了六倍多，相當(dāng)于年均增長20%。這個(gè)在其他所有國家前所未有，也只有特色中國才會(huì)有。其次中國壁紙的品質(zhì)整體水平已經(jīng)有了質(zhì)的提升，特別是被中國墻紙行業(yè)協(xié)會(huì)評為金壁獎(jiǎng)、銀壁獎(jiǎng)的產(chǎn)品完全可以和國外進(jìn)口品牌媲美，幾無差距。再次壁紙的品種已經(jīng)可以用紛繁復(fù)雜、眼花繚亂來形容。大壯剛接觸壁紙那時(shí)，流行的壁紙也只聽說有PVC壁紙、金箔紙、植絨壁紙等，印刷工藝基本就是凹版套刷和圓網(wǎng)印刷；PVC壁布和純金箔紙及手繪真絲壁紙也有，但比較小眾。隨著接觸深入，大壯后來又陸續(xù)知道了撒粒紙、無紡紙、純紙、繡花紙、紗線紙、PVC深壓紋、無縫壁布、無縫壁紙等新品種。最后壁紙印刷及印后工藝上突破更多，凹版二次發(fā)泡、圓網(wǎng)發(fā)泡套壓、鑲貼、燙金、水洗、壓花后再套?。ǚ逵。?、柔版印刷、漸變發(fā)泡等等。為了在競爭中占優(yōu)勢，各壁紙工廠、各品牌運(yùn)營商為開發(fā)新品可謂絞盡腦汁，費(fèi)盡心機(jī)。

壁紙銷售模式的變革可以用眼花繚亂來形容。十年前壁紙企業(yè)的銷售模式基本上是單一的代理制，經(jīng)過近十年的發(fā)展變化，引申出代理、直銷、加盟、外貿(mào)、電商、工程等多種銷售模式并存。許多有實(shí)力的壁紙企業(yè)也學(xué)習(xí)成熟家居行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)紛紛成立培訓(xùn)學(xué)校，對全國各地的經(jīng)銷商和門店店長、一線導(dǎo)購進(jìn)行全面培訓(xùn)，延伸企業(yè)的服務(wù)，從而增強(qiáng)企業(yè)自身的競爭力。

壁紙施工所必須的施工工具和壁紙膠粉也得到了長足的發(fā)展，特別是膠漿膠粉，以前大多數(shù)是干膠干粉，后來有了濕膠（糯米膠），再后來又有了墻基膜，用途越來越多，使用越來越方便。值得一提的是杭州嘉力豐，這些年嘉力豐學(xué)院在全國培訓(xùn)了上萬名壁紙施工師傅，既有益自身品牌的推廣，又為行業(yè)輸送了施工人才，一舉兩得。

可以說壁紙行業(yè)這十年的繁榮和興盛，是和整個(gè)壁紙行業(yè)生態(tài)圈的共同努力分不開的。

二、壁紙行業(yè)現(xiàn)在的亂象因何而來？

因?yàn)榇髩阎皬氖碌墓ぷ魇钦猩?，不僅關(guān)注壁紙行業(yè)，也關(guān)注整個(gè)家居行業(yè)。其實(shí)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，與房地產(chǎn)相關(guān)的建材家裝行業(yè)形勢都不好過。只是其他家建材家裝行業(yè)已經(jīng)有較為成熟的商業(yè)模式，體量大，抗壓能力稍微好一些；而壁紙行業(yè)前幾年一直在高奏凱歌，行業(yè)體量小，商業(yè)模式比較低級，房地產(chǎn)行業(yè)陷入低迷后自身就一時(shí)間摸不著北了。大壯分析造成目前壁紙行業(yè)亂象的原因有如下幾個(gè)方面：

1、過度依賴新房市場，表面上新增市場急劇縮小

如前所述，壁紙行業(yè)這一輪的高速發(fā)展其實(shí)是伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)繁榮分享的盛宴，實(shí)質(zhì)上也就是說壁紙行業(yè)目前的主要市場是每年新造的住宅和商業(yè)用房。房地產(chǎn)行業(yè)自2014年開始下行以后，新房銷售下滑，行業(yè)主要依賴的市場縮小了，行業(yè)發(fā)展自然也萎靡了。

網(wǎng)上查得的數(shù)據(jù)是2014年商品房銷售面積12.1億平方米，比2013年下降7.6%，住宅銷售面積10.5億平方米，同比下降9.1%。2015年6月30日國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好城鎮(zhèn)棚戶區(qū)和城鄉(xiāng)危房改造及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)工作的意見》。其中有如下數(shù)據(jù)：2013－2014年改造各類棚戶區(qū)住房820萬套、農(nóng)村危房532萬戶，2015－2017年改造包括城市危房、城中村在內(nèi)的各類棚戶區(qū)住房1800萬套（其中2015年580萬套），農(nóng)村危房1060萬戶（其中2015年432萬戶）。棚戶區(qū)安置房和農(nóng)村危房改造暫按80平方米每戶計(jì)算，每年的新增面積約為5-8億平方米。再加上每年農(nóng)村的自建房，那自2013年每年新增的住宅和商業(yè)房肯定超過20億平方米，從專業(yè)人士處獲知有26億平方米。2014年壁紙供應(yīng)量約為3億卷（實(shí)際銷售估計(jì)要減去近20%的庫存），約九成用于新房裝修，那壁紙占新房內(nèi)室墻面的使用率仍不足10%.

2、市場下行和產(chǎn)能增加過快加劇壁紙行業(yè)的無序競爭

壁紙行業(yè)的體量小，行業(yè)的發(fā)展一直處于無序競爭狀態(tài)。自2009年來，工廠的數(shù)量增長了近四倍，產(chǎn)能增長不止六倍。整個(gè)壁紙行業(yè)一時(shí)難以消化如此快速增長的產(chǎn)能，進(jìn)而加劇了行業(yè)的無序競爭。主要表現(xiàn)有三種：抄版本、挖人、價(jià)格戰(zhàn)，各個(gè)時(shí)期側(cè)重點(diǎn)不同。

2006年以前由于國內(nèi)壁紙工廠少，競爭少，大家日子都好過，但有個(gè)壞傳統(tǒng)是一直存在的，那就是版本抄襲。大壯到今天只知道珠海新力壁紙的王新之老先生曾自豪地說，入行四十年，從沒有抄過別人的產(chǎn)品。自壁紙工廠數(shù)量井噴式增長后，新廠小廠抄襲老廠大廠的產(chǎn)品，大廠老廠抄襲國外的版本已經(jīng)成為常態(tài)。中裝華港每年舉辦兩次墻紙展，對壁紙行業(yè)的發(fā)展確實(shí)起了推動(dòng)作用，但自2014年經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)市場下行，而壁紙的產(chǎn)能處于暫時(shí)過剩期，那一年兩次的墻紙展對行業(yè)便成為災(zāi)難。因?yàn)橛姓褂[就要發(fā)布新品，想想一個(gè)小工廠三月份北京展發(fā)布4個(gè)新版本，八月份上海展又要發(fā)布4個(gè)新版本。二百多家工廠加上幾百家代工的品牌運(yùn)營商，哪來那么多原創(chuàng)？整個(gè)行業(yè)只好互相抄襲。市場不佳的時(shí)候胡亂開發(fā)版本，是在嚴(yán)重浪費(fèi)資源和資金，我個(gè)人感覺壁紙行業(yè)是自己在淘汰自己。

壁紙行業(yè)挖人風(fēng)頭最盛的時(shí)候是2009年—2012年，那時(shí)候每月都有壁紙工廠上馬，投資壁紙工廠的老板第一項(xiàng)工作就是挖人。每個(gè)老廠都有生產(chǎn)骨干被挖走，知名企業(yè)成了黃埔軍校，甚至一夜之間一條生產(chǎn)線工人全部被挖走。一個(gè)高中生在壁紙工廠干了五年生產(chǎn)，可以三跳兩跳之后年薪達(dá)到二三十萬，幾近令博士生汗顏，這種亂象當(dāng)年在壁紙圈并不稀奇。

壁紙的價(jià)格戰(zhàn)也是持續(xù)存在的，以前新入行的工廠抄襲或是模仿了大廠的產(chǎn)品，他們的出廠價(jià)肯定比人家低，這樣才能去搶市場。那時(shí)候出廠的價(jià)格都不低，印象普通紙的出廠價(jià)都有三五十元，甚至更高，大家也都有利潤，互相說說也就過去了。可這兩年壁紙廠家的價(jià)格戰(zhàn)是在玩命，2013年有人在罵出廠價(jià)28元一卷的，2014年有19.8元一卷的了，2015年出現(xiàn)14.8元、13.8元一卷的，壁紙價(jià)格已經(jīng)是沒有最低只有更低，價(jià)格競爭到了無節(jié)操地步了。15元以下的價(jià)格不僅沒有利潤，工廠財(cái)務(wù)做賬時(shí)廠房設(shè)備折舊肯定提不了，納稅更不可能，售后質(zhì)保能有嗎？甚至有可能讓代理商打款鋪貨后，產(chǎn)品供應(yīng)不上了。這種價(jià)格戰(zhàn)是自掘墳?zāi)埂?/span>

3、巨大的目標(biāo)市場沒有有效的商業(yè)模式去開拓

由于壁紙行業(yè)沒有很詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料，大壯只能從網(wǎng)上找數(shù)據(jù)和找朋友打聽數(shù)據(jù)來分析。整個(gè)壁紙行業(yè)目前的工業(yè)產(chǎn)值大概100多億元的規(guī)模。一二線城市新房裝修壁紙使用率已達(dá)到兩位數(shù)，大概在20%-30%，城市規(guī)模越往下壁紙使用率越低，縣城以下的新房裝修壁紙使用率應(yīng)該在5%以下。新房室內(nèi)墻面裝修壁紙使用率才達(dá)到這個(gè)數(shù)額，舊房壁紙的使用率肯定在5%以下。

新房室內(nèi)墻面市場涂料一支獨(dú)大，壁紙難以望其項(xiàng)背。網(wǎng)上查得2014年中國涂料總產(chǎn)量達(dá)1648.188萬噸，調(diào)整后同比增長7.87%。相比2013年涂料總產(chǎn)量的1303.349萬噸，2014年新增加了344.839萬噸，再創(chuàng)歷史新高。如果按照2013年涂料行業(yè)平均售價(jià)的2.62萬元/噸來計(jì)算的話，2014年涂料工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)4318.25億元，相比2013年涂料工業(yè)總產(chǎn)量的3416.78億元，增加了901.47億元，同比增長20.87%。專業(yè)文章中說建筑涂料的總量約占涂料總量的40%，那么2014年建筑涂料的工業(yè)產(chǎn)值約為1727.3億元。建筑涂料又分為家裝、輔料和工程，其中家裝為主，那么家裝涂料目前的市場容量已經(jīng)超過了千億規(guī)模。

2012年大壯寫材料的時(shí)候做過統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)中國210家壁紙廠的總產(chǎn)值抵不過立邦涂料一個(gè)公司。這個(gè)月遇到一個(gè)曾經(jīng)在立邦漆做過高管的朋友，他告訴我，現(xiàn)在整個(gè)壁紙行業(yè)（240家）加起來所占據(jù)的內(nèi)墻裝飾市場總價(jià)仍然抵不過一個(gè)立邦漆公司的家裝涂料（網(wǎng)上查是136億）。這位朋友還告訴我，立邦漆在國內(nèi)家裝涂料市場也只占15%的份額。那結(jié)果和我上面測算的數(shù)據(jù)基本一致。

商業(yè)房地產(chǎn)肯定不會(huì)再有2013年前那樣的輝煌了，但國家推行的城鎮(zhèn)化和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)既改善民生又增加GDP，到2020年城鎮(zhèn)人均住房面積將達(dá)到人均30平方米。這對于壁紙行業(yè)算是個(gè)利好消息。

舊房墻面翻新市場巨大，壁紙行業(yè)尚未覺醒（復(fù)蘇）。壁紙行業(yè)似乎一直沒有把自己的銷售目標(biāo)放在存量巨大的現(xiàn)有建筑上（俗稱二手房翻新）。2013年底，我國現(xiàn)有建筑500億平方米。就按每年有8%的裝修翻新需求，體量也有40億平方米，其中有20%的翻新使用壁紙，那就是有8億平方米建筑。30%的翻新使用壁紙，就有12億平方米建筑。也就是每年舊房翻新有4-6億卷壁紙的潛在市場。

壁紙的競爭對手涂料可真是厲害，不僅在新房裝修市場把壁紙打得只有招架之功，在舊房裝修市場更是先人一步。他們早就看中了家裝翻新的市場，品牌涂料中的立邦、多樂士、晨陽等已率先布點(diǎn)重點(diǎn)城市，高水準(zhǔn)啟動(dòng)了墻面刷新業(yè)務(wù)，每單業(yè)務(wù)基本上達(dá)1.5萬元（含施工服務(wù)費(fèi)）。壁紙行業(yè)里的老板看到了竟然沒有反應(yīng)，更沒有去應(yīng)戰(zhàn)的。

4、壁紙大眾品牌為何沒有出現(xiàn)？

自1976年北京特普麗開始工廠化生產(chǎn)壁紙，壁紙行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展了近四十年。到上世紀(jì)90年代國內(nèi)才有了木地板廠和涂料廠，但十年前地板行業(yè)和涂料行業(yè)就都有了耳熟能詳?shù)闹放啤６两癖诩埿袠I(yè)只有業(yè)內(nèi)品牌，沒有出現(xiàn)一個(gè)大眾品牌。

2009年—2011年大壯接觸過很多有實(shí)力投資壁紙工廠的老板，一個(gè)個(gè)信心十足，要打造中國的壁紙品牌。五六年過去了，誓言不僅沒有兌現(xiàn)，一個(gè)個(gè)似乎連信心也沒有了。

大壯一開始也沒有明白究竟是什么原因，去年才開始有點(diǎn)如夢方醒。曾有人把壁紙描述成家的內(nèi)衣，是時(shí)尚產(chǎn)品。大壯由此聯(lián)想到服裝品牌，所有的服裝品牌可都是通過品牌店向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品并提供保障服務(wù)的。再看眾多壁紙企業(yè)，老板們花很大心血在開發(fā)產(chǎn)品，然后交由各地的代理商、經(jīng)銷商去銷售，絕大多數(shù)壁紙工廠在銷售的時(shí)候在壁紙店連個(gè)門頭都沒有，面對消費(fèi)者的是壁紙經(jīng)銷商，不是壁紙企業(yè)，這種狀況怎么可能形成壁紙品牌。對只注重產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的壁紙工廠老板，大壯曾經(jīng)打趣他們是生產(chǎn)布料的。消費(fèi)者需要的是成衣，結(jié)果成衣是由經(jīng)銷商來完成的。一個(gè)壁紙店可以賣幾十家工廠的壁紙，說白了壁紙工廠其實(shí)是在為壁紙店的老板打工。試問一下有誰能說出布料的品牌？

大壯再拿組數(shù)據(jù)表達(dá)一下，利郎男裝在全國有3479個(gè)專賣店（廳），大自然地板在全國有3600家門店，嘉寶莉涂料全國有10000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。1990年誕生的北京格萊美墻紙，目前是全國擁有專賣店最多的壁紙行業(yè)品牌，其官網(wǎng)上的宣傳是全國近500家專賣店。

壁紙和涂料一樣其實(shí)是半成品，需要選擇搭配和施工才能制作成產(chǎn)品。盡管壁紙的品種和花型比涂料豐富多了，裝飾的效果更是不可同日而語，但壁紙卻在和涂料的競爭中一敗涂地。大壯認(rèn)為關(guān)鍵是壁紙廠家和商家脫節(jié)，沒有共同面對消費(fèi)者，不能去共同滿足終端消費(fèi)者的各項(xiàng)需求。作為消費(fèi)者需要壁紙行業(yè)有透明的價(jià)格、有規(guī)范的服務(wù)、能有質(zhì)保五年的承諾。但這些目前卻在由一家賣二十個(gè)壁紙牌子，明天就可能關(guān)店的壁紙店老板去面對消費(fèi)者承諾。壁紙行業(yè)這種現(xiàn)狀怎么會(huì)有大眾品牌產(chǎn)生？說白了就是壁紙行業(yè)的經(jīng)營理念仍是初級階段。

三、為壁紙行業(yè)各方建言

2015年8月13日-15日在上海浦東新國際展覽中心舉辦“第20屆中國（上海）國際墻紙、布藝暨家居軟裝博覽會(huì)”，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)墻紙分會(huì)于8月12日在上海華亭賓館舉辦“第二屆中國墻紙墻布節(jié)”。按道理行業(yè)的盛會(huì)盛典在即，可是大壯認(rèn)識的老板個(gè)個(gè)忙得焦頭爛額，一肚子怨氣。交流下來，一個(gè)個(gè)都不愿意去上海參展參會(huì)，但又不得不去，相當(dāng)于被舉辦展會(huì)的綁架了一樣。協(xié)會(huì)的會(huì)議多數(shù)企業(yè)也認(rèn)為沒有效用。

1、給壁紙行業(yè)協(xié)會(huì)的建議

關(guān)于壁紙行業(yè)協(xié)會(huì)，目前有兩個(gè)二級協(xié)會(huì)，一是中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)墻紙分會(huì)（以下簡稱中國墻紙協(xié)會(huì)），二是中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)墻紙墻布專業(yè)委員會(huì)。另外中國建筑裝飾協(xié)會(huì)和中國裝飾材料流通協(xié)會(huì)都對壁紙行業(yè)較為關(guān)注，但并沒有成立專委會(huì)。中國墻紙分會(huì)由于成立早，相對來說工廠會(huì)員和品牌會(huì)員比較多，并且還成立了經(jīng)銷商、配套和電商專委會(huì)，目前在壁紙行業(yè)影響力最大。但由于中國墻紙協(xié)會(huì)固定了四個(gè)單位做輪值理事長，且這些輪值理事長年齡過大，保守有余，開拓不足，造成整個(gè)協(xié)會(huì)僵化沒有活力。中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)成立墻紙墻布專業(yè)委員會(huì)似乎是因?yàn)橹醒b華港的老總田萬良做了協(xié)會(huì)的副會(huì)長，在2013年才成立的，目前會(huì)員較少，影響力不大。

大壯和這兩個(gè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)都相熟，個(gè)人認(rèn)為無論哪個(gè)協(xié)會(huì)，關(guān)鍵要能有效開展工作，對壁紙行業(yè)有幫助才會(huì)有公信力，才有存在價(jià)值，協(xié)會(huì)絕不能成為行業(yè)的吸血蟲。

對壁紙行業(yè)協(xié)會(huì)。筆者有四個(gè)建議：

一是一年只需舉辦一次行業(yè)展覽。國際上影響力最大的壁紙展是德國法蘭克福家紡展，每年一月中旬舉辦。中裝華港一年兩次的墻紙展對行業(yè)發(fā)展起過促進(jìn)作用；但時(shí)過境遷，目前整個(gè)壁紙行業(yè)已經(jīng)被展覽綁架。你想不參加上海墻紙展，那北京的墻紙展就沒有展位。一年兩次展會(huì)的惡果有三個(gè)：加快版本淘汰速度，加劇抄襲現(xiàn)象，加劇拼價(jià)格的力度。實(shí)際上在降低整個(gè)行業(yè)的競爭力。在此大壯要對中國墻紙協(xié)會(huì)大聲疾呼，趕緊聯(lián)絡(luò)所有壁紙工廠和壁紙品牌運(yùn)營商，聯(lián)手抵制一年兩次墻紙展，要求每年四月份在上海舉辦一屆壁紙展（因?yàn)榻銣辛藝鴥?nèi)近60%的壁紙工廠）。倘若中裝華港不配合，中國墻紙協(xié)會(huì)趕緊自行聯(lián)絡(luò)專業(yè)的建材展覽公司來舉辦。

二是組織壁紙企業(yè)挖掘藍(lán)海市場。大壯看過中國墻紙協(xié)會(huì)的“第二屆中國墻紙墻布節(jié)”會(huì)議通知，其論壇的主題是“互聯(lián)網(wǎng)+”。大壯自2011年接觸在互聯(lián)上銷售壁紙的專業(yè)人士，自己目前在單位的主要工作也是在搭建壁紙垂直電商平臺。我個(gè)人認(rèn)為目前電子商務(wù)對壁紙行業(yè)仍然只是一個(gè)工具，只是順應(yīng)了客戶在網(wǎng)上購物的需求，可以提高效率，但對整個(gè)壁紙行業(yè)市場容量的擴(kuò)大不會(huì)有多大效果。

大壯建議中國墻紙協(xié)會(huì)應(yīng)該立即牽頭開拓壁紙的市場藍(lán)海，即二手房翻新的內(nèi)墻翻新市場。這個(gè)市場的容量可以激活現(xiàn)有壁紙工廠所有的產(chǎn)能，加上服務(wù)費(fèi)是幾千億的蛋糕。涂料行業(yè)已經(jīng)開了局，壁紙行業(yè)再不入局，殘羹冷炙都嘗不到。

三是牽頭制定完善壁紙相關(guān)制造標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)。這一方面大壯的專業(yè)知識非常欠缺，但在和企業(yè)的接觸中，覺得企業(yè)有這方面的需求。如市場上明明需要長度9.5米的壁紙產(chǎn)品，事實(shí)上也存在9.5米長的壁紙產(chǎn)品在銷售，但卻不符合現(xiàn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；中國南方多雨，貼壁紙常出現(xiàn)發(fā)霉現(xiàn)象，客戶找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商找廠家，廠家說是施工的問題，互相扯皮說不清。請教專業(yè)人士，是貼壁紙前墻面沒有處理好。所以大壯覺得需要協(xié)會(huì)牽頭，完善各類壁紙制造標(biāo)準(zhǔn)，其包括壁紙施工流程和規(guī)范，輔料工具的使用手冊，壁紙施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，常見問題處理規(guī)范等等。這樣會(huì)讓消費(fèi)者對使用壁紙更有信心。

四是建立壁紙行業(yè)自己的喉舌。中國墻紙協(xié)會(huì)有自己的網(wǎng)站，行業(yè)重大的宣傳和網(wǎng)易家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，協(xié)會(huì)也有自己的微信公眾號“中國墻紙協(xié)會(huì)”，以前協(xié)會(huì)曾經(jīng)有一個(gè)合作雜志“中國墻紙墻布資訊”，現(xiàn)在不見了。總體來說壁紙行業(yè)缺乏一個(gè)有影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺（PC端和手機(jī)端）和紙媒體（哪怕是年度雜志），行業(yè)沒有自己強(qiáng)有力的宣傳喉舌，對行業(yè)的成長發(fā)展都不利。

2、給想創(chuàng)品牌壁紙公司的建議

大壯認(rèn)為創(chuàng)立壁紙大眾品牌似乎是練成“葵花寶典”神功的過程。目前壁紙行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該完全能夠滿足消費(fèi)者的需求，所以創(chuàng)立壁紙品牌主要不是產(chǎn)品的問題，而是商業(yè)模式的問題。為此大壯建議如下：成立市場部，所有的壁紙公司都有銷售部，筆者就認(rèn)識不少銷售總監(jiān)；但似乎還沒有在壁紙公司見過市場總監(jiān)，見過市場部這個(gè)部門。大壯也無法用一兩句話把這層說明白，那就建議感興趣的人們?nèi)グ俣仍~條上搜一下，問題就弄明白了。甩掉代理商，鑒于目前壁紙行業(yè)一家代理商可以做十家二十家產(chǎn)品的現(xiàn)狀，計(jì)劃創(chuàng)立品牌的公司絕對不能由代理商去經(jīng)銷產(chǎn)品。重點(diǎn)市場自己開直營店，其他地方發(fā)展加盟店。所有店只能銷售本公司系列產(chǎn)品。大壯一直有一個(gè)想法，就是壁紙企業(yè)發(fā)展加盟店和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，建議企業(yè)出方案吸引各地高校的室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)生加盟開店，既迎合全民創(chuàng)業(yè)的潮流，又提升壁紙行業(yè)從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)。賣方案不賣版本，大壯一直對壁紙門店拿版本面對客戶非常不爽，戲稱為賣布料。顧客家里裝修來買壁紙，相當(dāng)于要買成衣，你拿面料和客戶比劃，效果肯定打折。前幾年筆者曾建議壁紙工廠按應(yīng)用場景開發(fā)版本，版本也按場景裝幀。如今大壯堅(jiān)持認(rèn)為壁紙工廠按裝修風(fēng)格出套餐方案，比如按現(xiàn)代、歐式、美式、田園、中式、新古典等裝修風(fēng)格出套餐畫冊，大眾套餐定價(jià)在5000-6000元，中檔套餐在8000-10000元，高檔的在12000以上（高檔的最好看過現(xiàn)場后由專業(yè)設(shè)計(jì)人員提供定向服務(wù)）。這樣客戶選擇簡單明了，提高成交率。按套餐風(fēng)格去開發(fā)組合產(chǎn)品，實(shí)際上還減少了版本，進(jìn)而降低了庫存。統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。這些似乎不用多解釋，是品牌服務(wù)的基本要求。

3、專注做產(chǎn)品的壁紙工廠向?qū)I(yè)代工發(fā)展

皇冠壁紙第一個(gè)進(jìn)我們開發(fā)區(qū)，產(chǎn)能規(guī)模在壁紙行業(yè)也曾經(jīng)排名前十。皇冠壁紙老板的經(jīng)營思路一直是專注做產(chǎn)品，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，總歸有人買。但當(dāng)華陽的設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們自制的設(shè)備效率高，他們暢銷的產(chǎn)品被人仿得幾無差別，價(jià)格比他們低的時(shí)候，可想而知，工廠的日子有多難過了。其實(shí)壁紙行業(yè)里有不少類似工廠，產(chǎn)品做得不錯(cuò)，但讓他們跟隨市場變化，改變經(jīng)營模式非常困難?？伤麄兊漠a(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)管理水平在行業(yè)里還是可以的。大壯建議這樣的工廠干脆專注做代工，市場上有那么多公司組版本，那么多壁紙電商找人代工，這個(gè)市場同樣很大。只要不羨慕人家拿自己的產(chǎn)品賣高價(jià)，只要你產(chǎn)品有特色，成品率高，還不用擔(dān)心資金和庫存，專注做代工一樣可以存活，只是不可能像過去那么滋潤。

4、給經(jīng)銷商的建議

大壯曾參加壁紙行業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議，知名的經(jīng)銷商多數(shù)在省會(huì)級城市或者富裕的地級市精耕細(xì)作多年，銷售規(guī)模做得很大。他們已經(jīng)不是擁有簡單的壁紙店，基本上都是大賣場的氣派，多數(shù)還有分店，經(jīng)營一二個(gè)國外壁紙品牌，國內(nèi)幾十個(gè)廠家的產(chǎn)品，同時(shí)銷售窗簾布藝，集成做軟裝了。他們年經(jīng)營規(guī)模幾達(dá)千萬級，甚至有說過億的，在當(dāng)?shù)氐闹缺容^大，家裝工裝市場通吃，不少人自己還開發(fā)版本，兼做批發(fā)商。他們中間也有大壯的朋友，自房地產(chǎn)形勢下行后也都沒以前滋潤了。

各地大經(jīng)銷商群體都是生意精，大壯建議他們：改變以前的經(jīng)營模式，不要再迷信大賣場、高檔裝修、高價(jià)收費(fèi)的經(jīng)營模式?；ヂ?lián)網(wǎng)使所有的信息快速分享，淘寶天貓上壁紙網(wǎng)店價(jià)在那兒，你的高價(jià)怎么不讓人起疑？縮小高端店規(guī)模，增加平民店數(shù)量，低端市場的總量非?？捎^。砍掉代工業(yè)務(wù)，倘若沒有模式和團(tuán)隊(duì)，放棄開發(fā)版本的做批發(fā)的業(yè)務(wù)。專注做門店。不要盲目投資，已有具實(shí)力的壁紙經(jīng)銷商在投資高端家具店，習(xí)慣性思維會(huì)覺得家具和壁紙軟裝搭配起來銷售，業(yè)務(wù)上能互相促進(jìn)。其實(shí)不然，房地產(chǎn)行業(yè)下行后，家具行業(yè)日子還不如壁紙。啟動(dòng)舊房貼新市場，大經(jīng)銷商都在一二線城市，當(dāng)?shù)嘏f房存量巨大，家裝翻新市場是個(gè)金礦等待開挖。壁紙大經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的人脈資源，由他們在全國各地開始切這塊蛋糕最好不過，壁紙行業(yè)的再啟動(dòng)期待他們從舊房貼新市場發(fā)力開始。

對規(guī)模很小的壁紙店，大壯不知怎么說好。前幾年到展會(huì)上找?guī)讉€(gè)壁紙工廠，買幾個(gè)版本回來，用不著進(jìn)貨，他們租個(gè)小門面就開壁紙店了。等有客人上門，從廠家進(jìn)貨30元一卷的，敢賣150元。倘若當(dāng)?shù)赜芯频觑埖旯こ?，為搶業(yè)務(wù)，價(jià)格立馬靈活。自己沒有的產(chǎn)品，拍個(gè)照片到各個(gè)QQ群，微信群找紙串貨，去和人家拼。后來壁紙工廠多了，他們連版本都不想買，要求廠家送，對上門推銷產(chǎn)品的工廠業(yè)務(wù)員吆來喝去，起碼的禮遇都沒有。這兩年形勢不好，業(yè)務(wù)淡了，就拼命壓廠家的供貨價(jià)，已經(jīng)14.8元一卷還想更低，但銷售價(jià)千方百計(jì)不想降。市場上壁紙產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富了，但為了能賣別人沒有的產(chǎn)品，催促廠家出新品。壁紙競爭多了，為賺取高利潤，就忽悠客戶買PVC壁布、紡織類的無縫壁布。大壯認(rèn)為這樣的模式肯定不會(huì)長久。建議這樣的店主別再貪婪，趁早選擇有實(shí)力、有抱負(fù)的廠家，專注做他們的產(chǎn)品，成為他們本地區(qū)專一代理，以服務(wù)贏取口碑，共同做大市場。

5、關(guān)于壁紙電商平臺的感悟

在整個(gè)家裝行業(yè)，壁紙電商起步還是比較早的。專業(yè)人士告訴我，壁紙開淘寶店鋪時(shí)間：藤格2005年，紙尚美學(xué)（易家墻紙）2007年，旗航（海寶先生）2008年 ， 入駐天貓商城時(shí)間：紙尚美學(xué)2010年， 洛可可2011年，旗航2011年，藤格2012年。大壯印象深刻的是2010年紙尚美學(xué)就已經(jīng)很有名了，那時(shí)的天貓還叫淘寶商城。彼時(shí)大壯在壁紙產(chǎn)業(yè)園的工作計(jì)劃中模糊地提出建立壁紙網(wǎng)上交易平臺，還邀請過專業(yè)人士到壁紙產(chǎn)業(yè)基地給壁紙工廠老板培訓(xùn)電子商務(wù)。隨著這幾年結(jié)識做電商的朋友增多，各類電商資訊看的不少，。加上大壯目前在單位的主要工作是在建設(shè)“中國壁紙商城”，所以借此機(jī)會(huì)想談一下自己對壁紙電商平臺的認(rèn)識。

目前阿里（淘寶天貓）、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店這些綜合性平臺網(wǎng)站都賣壁紙，齊家網(wǎng)、美樂樂、土巴兔等專業(yè)網(wǎng)站也賣壁紙。但壁紙?jiān)谶@些平臺網(wǎng)站或是垂直網(wǎng)站上的份額都很小。有專業(yè)人士告訴筆者，阿里這樣的綜合平臺不被業(yè)內(nèi)看好，肯定要拆分，我也很認(rèn)同?！熬勖纼?yōu)品”的成功似乎給所有想建設(shè)垂直電商平臺的人士帶來希望。目前在天貓上做得好的壁紙旗艦店看上去一年銷售1個(gè)億，單品價(jià)格也不算低，但各類費(fèi)用極大，網(wǎng)店老板其實(shí)沒賺到什么錢。所以感覺壁紙行業(yè)有一個(gè)自己專業(yè)化的垂直電商平臺還是蠻值得期待的。

大壯理想中的壁紙垂直電商平臺是消費(fèi)者在此購買壁紙類產(chǎn)品的體驗(yàn)要?jiǎng)龠^阿里系和京東，網(wǎng)站除了PC端還必須有手機(jī)APP和微信端。從壁紙展示、交易、物流、施工、評價(jià)必須形成服務(wù)閉環(huán)。壁紙門店的產(chǎn)品選擇非常不便，線上壁紙產(chǎn)品可以按應(yīng)用場景（如客廳、臥室、婚房、老年房、兒童房、活動(dòng)室、酒樓、賓館等）、裝修風(fēng)格、制造工藝和材質(zhì)、產(chǎn)品顏色、工廠或品牌名稱等方式來搜索。搜索方式相當(dāng)于產(chǎn)品的展示方式，一定從消費(fèi)者的需求去設(shè)計(jì)，最好要能將擬選的產(chǎn)品放到虛擬場景中去看效果。產(chǎn)品的銷售方式，一是自選各類壁紙產(chǎn)品，二是有各類戶型壁紙裝飾套餐選擇，三是對高檔需求的由在線設(shè)計(jì)師專人設(shè)計(jì)，方案滿意后再購買特別套餐。訂制的壁畫、墻貼之類的產(chǎn)品也必須有，壁紙的施工工具和輔料產(chǎn)品必須齊全。平臺在線交易的支付方式應(yīng)該是主流的支付方式都可以結(jié)算，銀聯(lián)在線、支付寶、京東錢包、微信支付等主流的支付都可以使用。支付完成后由壁紙廠家或公司現(xiàn)有合作的多家物流公司負(fù)責(zé)送貨。壁紙電商平臺必須有一個(gè)施工板塊，在線上銷售的壁紙可以由廠家指定的當(dāng)?shù)胤?wù)去負(fù)責(zé)施工，也可以由客戶選擇在網(wǎng)站注冊的施工師傅來施工。產(chǎn)品、物流和施工等的服務(wù)評價(jià)是必須的，客戶還可以曬圖顯示自己的作品?？蛻敉对V更是必不可少的了。

壁紙電商平臺的入駐對象以廠家為主，這樣平臺就可以增加兩個(gè)服務(wù)，一是產(chǎn)品檢測、二是版權(quán)保護(hù)，保證在線銷售的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，同時(shí)保護(hù)原創(chuàng)版權(quán)。電商平臺的交易方式要B2B，B2C同時(shí)擁有。這樣的話，整個(gè)壁紙圈的人（工廠、經(jīng)銷商、客戶、設(shè)計(jì)師、施工師傅等）都可以在這個(gè)平臺上出現(xiàn)。

平臺還要鏈接國內(nèi)人氣最旺的在線壁紙論壇和壁紙行業(yè)協(xié)會(huì)，展會(huì)舉辦商、行業(yè)傳媒等互動(dòng)，擁有壁紙行業(yè)最新的資訊，同時(shí)建立最全的壁紙知識庫，凡是消費(fèi)者想搜索的壁紙知識都能在平臺上找到答案，或者由平臺懸賞專家來答疑解惑。

如果能達(dá)到以上效果的話，那這個(gè)壁紙垂直電商平臺的自有流量就會(huì)不斷增長，只要前期做一些推廣就很快能自己運(yùn)轉(zhuǎn)起來。倘若發(fā)展順利的話，還可以把平臺的產(chǎn)品拓展到窗簾布藝和地毯，那就綜合成了軟裝一體化的電商平臺。

在此大壯想強(qiáng)調(diào)一下，倘若只是把工廠的產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，發(fā)展壁紙電商不是壁紙行業(yè)的救命稻草，不會(huì)對壁紙消費(fèi)有量和質(zhì)的提升。此舉只是順應(yīng)消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，做出的順勢反應(yīng)。線下的銷售份額肯定會(huì)漸漸轉(zhuǎn)移到線上，壁紙線上銷售甚至?xí)^線下銷售。但在沒有改變現(xiàn)有壁紙行業(yè)經(jīng)營模式的情況下，總的銷售量不會(huì)有多大的變化，只會(huì)是此消彼長。希望壁紙行業(yè)擁有自己的垂直電商平臺，改變壁紙?jiān)诩已b行業(yè)不起眼配角的身份，有展示自己的亮麗舞臺。同時(shí)讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)消費(fèi)者的理念來促進(jìn)整個(gè)壁紙行業(yè)的變革和服務(wù)升級。

四、這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代

用“這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代”來描述當(dāng)下的壁紙行業(yè)非常貼切。從連續(xù)十多年的高歌猛進(jìn)、歡呼雀躍，到眼下跌到谷底，哀鴻遍野。盡管是盛夏，整個(gè)壁紙行業(yè)寒氣透骨。今年和明年會(huì)再關(guān)閉一批壁紙企業(yè)已經(jīng)沒人懷疑，這肯定是一個(gè)最壞的時(shí)代了。但所謂否及泰來，如今商業(yè)模式變革不斷推陳出新，必然會(huì)啟發(fā)壁紙行業(yè)，壁紙行業(yè)出現(xiàn)大眾品牌，群雄爭霸的時(shí)代開始了，唯若此，這也定是個(gè)最好的年代。

1、壁紙是裝扮千家萬戶的美麗事業(yè)。

壁紙是視覺藝術(shù)產(chǎn)品。無論是家庭、還是賓館酒樓，乃至辦公場所，用壁紙來裝扮，那種色彩和質(zhì)感是涂料無法企及的。涂料行業(yè)自2015年2月1日開始被國家征收消費(fèi)稅，目的是促進(jìn)節(jié)能環(huán)保。施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機(jī)物(VOC)含量低于420克/升(含)的涂料才免征消費(fèi)稅。根據(jù)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，被檢測的壁紙產(chǎn)品的TVOC都低于參考限值10mg/Kg,大壯數(shù)學(xué)學(xué)的一般，但也能算出免征消費(fèi)稅涂料的TVOC是壁紙的42000倍，可見使用壁紙既環(huán)保，又美麗。美麗環(huán)保的產(chǎn)品市場怎么可能不越做越大呢？

2、壁紙行業(yè)的暴利一去不復(fù)返

大壯聽過壁紙從業(yè)老人講的故事，一卷壁紙可以賣到10000元，利潤有八成。臺灣人呂禮文研發(fā)出金箔壁紙的時(shí)候，出廠價(jià)160，市場價(jià)賣800還算給了人情。經(jīng)過這么多年市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已回歸理性，況且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得所有資訊唾手可得，壁紙行業(yè)的暴利時(shí)代一去不復(fù)返了。目前壁紙工廠因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)造成普通產(chǎn)品無利可圖，贏利的產(chǎn)品壽命只有半年多。壁紙門店現(xiàn)在包施工包輔料一卷家裝普通壁紙的價(jià)格已經(jīng)跌到七八十元，業(yè)務(wù)量還下滑。涂料行業(yè)的專業(yè)人士告訴大壯，家裝涂料60%-70%是低價(jià)，贏利很?。ㄕ呱儆校?。但高端產(chǎn)品的價(jià)格是低端的五倍，這一塊就保證了公司的贏利。低價(jià)產(chǎn)品跑量，高價(jià)產(chǎn)品贏利的思維一說都明白，但要把握比例和尺度不易。

3、屌絲逆襲土豪，平臺替代渠道，引領(lǐng)壁紙商業(yè)模式的創(chuàng)新

大壯猶豫再三還是把最后的小標(biāo)題改了。本來想用“得屌絲者得天下”，從小米手機(jī)成功逆襲蘋果三星的案例，鼓動(dòng)壁紙行業(yè)的老總們，絕不能沉溺于懷念過去壁紙行業(yè)的“暴利”時(shí)光，只有改變經(jīng)營思路，抓住屌絲這個(gè)號稱有“5.26億”之眾的消費(fèi)群體，才能在壁紙行業(yè)做大、稱王。但反復(fù)再三，大壯覺得自己不可能鼓動(dòng)得了行業(yè)的老總們。不如借機(jī)說一下合肥萬戶這家被壁紙行業(yè)的好多老板稱為“攪局者”的小公司。我覺得壁紙行業(yè)將來會(huì)被一群像他們這樣的屌絲改寫，屌絲逆襲土豪，更能讓人遐想。

網(wǎng)上有合肥萬戶的老總楊秀旭的采訪，小楊來自貴州農(nóng)村，是典型的屌絲男，2006年為一家壁紙公司做網(wǎng)站開始接觸壁紙行業(yè)，后來建墻紙論壇，開發(fā)行業(yè)ERP系統(tǒng)，2010年成立合肥萬戶，2012年上海墻紙展起，每次都在墻紙展會(huì)率先推出吸引眼球的低價(jià)版本。我當(dāng)面聽到很多工廠老板背后指責(zé)他們，要把他們趕出壁紙行業(yè)。但萬戶不僅沒有成為過客，在行業(yè)中的影響卻越來越大，從線下批發(fā)，成功轉(zhuǎn)型線上線下同步運(yùn)營，有自己的電商平臺和線下渠道。最讓大壯側(cè)目的是小楊身邊團(tuán)聚了一幫年輕的優(yōu)秀人才。小楊自稱是一個(gè)瘋子，團(tuán)聚了一幫傻子，他們要一邊玩一邊賺錢，還顛覆壁紙這個(gè)行業(yè)。

大壯2009年在天下墻紙網(wǎng)認(rèn)識小楊，2010年我們單位請他們做中國壁紙產(chǎn)業(yè)基地的網(wǎng)站，今年我們做壁紙電商平臺時(shí)又和他們單位有合作。我看好萬戶，其實(shí)是看好小楊這個(gè)人，他外形陽光帥氣，做人做事誠實(shí)可信。最最重要的是：他們一幫人對壁紙的生態(tài)圈有透徹的了解；對壁紙行業(yè)線下線上的商業(yè)模式有理論有實(shí)踐；對O2O、B2B、B2C、C2F、C2B等等概念有領(lǐng)先整個(gè)壁紙行業(yè)的理解和行動(dòng)。他們自身是屌絲，知道如何滿足龐大屌絲群體的需求。他們有理想、有活力、有原則，會(huì)傳播，敢分享。有人說他們像傳銷，呵呵，等說他們傳銷的明白過來就遲了。

萬戶的目標(biāo)是要做到年銷售額30個(gè)億。他們當(dāng)真，我也當(dāng)真。

壁紙行業(yè)的未來是屬于他們這群屌絲顛覆者。即使不是萬戶，也是和萬戶一樣的屌絲們，從情感的角度，我更傾向于萬戶。

 2015年8月10號

這篇文章是大壯看到中國墻紙協(xié)會(huì)會(huì)議通知后想寫的，囿于水平，拖拖拉拉寫了兩個(gè)周，其中觀點(diǎn)只代表我個(gè)人。在此感謝我們單位給了大壯這個(gè)平臺，得以在工作中了解壁紙這個(gè)行業(yè)；感謝中國墻紙協(xié)會(huì)的秘書長張熳紅女士，她曾經(jīng)聘大壯在協(xié)會(huì)兼職，所以大壯才會(huì)從全局的角度去思考；感謝辦公室同事小周，看了大壯材料后在文字潤色上多有建議。