金融風暴讓躁動的中國市場著實冷靜了一下，讓高速發(fā)展的中國列車放慢了一些腳步，讓失衡的市場結構進行自我調(diào)整，應該說對于中國經(jīng)濟是一件好事，尤如人的身體一樣，如果長期不經(jīng)歷一些病痛，可能隱藏著更大的風險。

吳邊 作者系中國地板品牌研究院博士

2009已離我們遠去，2008年金融風暴的突襲仍讓我們記憶猶新，2009年市場快速的反彈又讓所有的預言再次大跌眼鏡，市場究竟會怎樣？競爭格局又會怎樣？地板行業(yè)的發(fā)展方向又在何方？

金融風暴讓躁動的中國市場著實冷靜了一下，讓高速發(fā)展的中國列車放慢了一些腳步，讓失衡的市場結構進行自我調(diào)整，應該說對于中國經(jīng)濟是一件好事，尤如人的身體一樣，如果長期不經(jīng)歷一些病痛，可能隱藏著更大的風險。但是由于市場的復雜性，事物的發(fā)展經(jīng)常出現(xiàn)不確定性，尤其是資本市場，在過于寬松的信貸支持下，大量資金瘋狂涌入房地產(chǎn)市場，于是2009年初短暫的下跌成了再次反彈的低點，房價一路走高，市場尤其是房地板產(chǎn)市場演繹了非理性的瘋狂，房價在不經(jīng)意間一躍超過歷史最高點。作為房地產(chǎn)市場的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)表現(xiàn)又如何呢，究竟是喜還是憂？

關鍵詞一：復蘇

由于2008年市場的非理性下滑，悲觀情緒嚴重，對于后市普遍持謹慎態(tài)度，即使最樂觀的判斷也是預計2009年下半年市場會逐漸轉暖。可是市場的發(fā)展總是出乎所有人的預料，在經(jīng)歷的短暫的冬天后，國內(nèi)市場在3月份快速復蘇，之后一路向上，4、5月份表現(xiàn)十分喜人，市場銷售創(chuàng)歷史新高，在進入6、7、8三個傳統(tǒng)的市場淡季也表現(xiàn)依然不錯，但是在之后的金九銀十卻突然放慢了腳步，這讓復蘇的市場在2010年又充滿了變數(shù)。

相比國內(nèi)市場，出口市場雖然復蘇的時間比較晚一點，復蘇的力度也比較小一點，但是復蘇的跡象十分明顯，復蘇的勢頭也超出了年初的預期，主要是2008年過于猛烈的金融風暴放大了市場的恐懼，市場出現(xiàn)非理性的下跌，經(jīng)過一段時間的調(diào)整，在剛性消費領域依然存在著較大的市場需求，而中國產(chǎn)品以價廉物美著稱，正好吻合了需求的特性，所以地板特別是強化木地板出口復蘇勢頭會進一步加快，預計今年上海3月份的國際地板博覽會出口形勢進一步看好。

關鍵詞二：調(diào)整

面對危機，最好的辦法是順勢而為，積極調(diào)整產(chǎn)品結構、經(jīng)營策略和管理手段，以更好地適應市場的變化。

危機能讓我們看清存在的不足，激發(fā)創(chuàng)新的動力，健康企業(yè)的肌體。在此輪危機的挑戰(zhàn)下，多數(shù)地板企業(yè)認真思考，積極應對，取得了不錯的業(yè)績，并進一步發(fā)展壯大了自己。

產(chǎn)品結構的調(diào)整是2009年地板行業(yè)的一個關鍵詞，越來越多的實木地板企業(yè)不滿足貼牌加工的小打小鬧，紛紛新上自己的強化木地板生產(chǎn)線以擴大產(chǎn)量，搶占市場份額。強化木地板企業(yè)也不甘心單一的產(chǎn)品線，也在窺視著實木地板市場，摩拳擦掌，躍躍欲試。還有一些地板企業(yè)橫向發(fā)展，涉足木門，木家具等相關木制品領域，以擴大市場空間。

經(jīng)營策略的調(diào)整是2009年地板行業(yè)生存并發(fā)展的一個關鍵詞。隨著一級市場的逐漸成熟，下一步企業(yè)爭奪的重點逐漸下移，二、三級市場甚至四級市場開發(fā)的力度將決定地板企業(yè)的生存空間。以南京市場為例，即使房地產(chǎn)市場一片暖意，房屋的銷售量也停步不前，距離高峰時期的日銷售400余套還有一段差距，隨著房價的高企，銷售數(shù)量還會進一步下跌，但是地板銷售的經(jīng)銷商似乎沒有減少，要想大幅度增長是十分困難的事。當一級市場的增長空間被限制后，廣大的二、三、四級市場自然是企業(yè)增長的源泉。但是由于二、三、四級市場分布廣，市場環(huán)境差異大，地板企業(yè)在開拓時要注意節(jié)奏和策略。

管理策略的調(diào)整是2009年度企業(yè)內(nèi)在變化的關鍵詞。21世紀什么最重要，當然是人才了，這個淺顯的道理卻成了地板行業(yè)發(fā)展的攔路虎。由于地板行業(yè)的自身特性，形成了相對封閉的循環(huán)圈，結果一方面地板企業(yè)求才若渴，另一方面能滿足需求的人才極度缺乏。這種情況帶來的負作用在危機到來時表現(xiàn)的尤為明顯。智慧的企業(yè)家調(diào)整管理策略，不再希望快速招募優(yōu)秀人才，快速發(fā)展企業(yè)，而是踏踏實實的加強員工包括經(jīng)銷商的培訓，培養(yǎng)一批忠實企業(yè)的骨干，務實地發(fā)展企業(yè)。

關鍵詞三：務實

曾幾何時，地板行業(yè)隨同中國經(jīng)濟的突飛猛進也一路高歌，快速發(fā)展是每一個地板企業(yè)家的理想和心愿，下一年度的規(guī)劃總是較上一年度有大幅度提高，在經(jīng)濟快速發(fā)展的年份，似乎一切離預想的也差不多，甚至超出預想，于是初期還是比較謹慎，但是慢慢地開始放衛(wèi)星，脫離實際的豪言壯語成了企業(yè)家炫耀的資本。這一切被2008年突然襲來的金融風暴給打亂了，2009年度各家都基于自身情況和市場預期制定了穩(wěn)健的市場策略。基于此，市場表現(xiàn)出務實的作風，不再有過多的熱鬧和喧囂，加之市場免檢的取消，中國名牌的無限期推遲，中國馳名商標的退熱，一切都預示著一輪躁動的過去，未來幾年的市場將會更加務實。

務實是地板企業(yè)的必修課。務實是地板企業(yè)家成熟的標志，務實是傳統(tǒng)型行業(yè)企業(yè)的長久發(fā)展之道。務實并不是裹足不前，也不是膽小沒有沖勁，而是要在認真分析市場環(huán)境，發(fā)展趨勢，企業(yè)基礎，企業(yè)儲備等相關要素的基礎上，結合企業(yè)發(fā)展決心，合理的做出戰(zhàn)略決策。回顧市場潮起潮落，可以發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)叱咤風云的企業(yè)并不是永遠高高在上，經(jīng)常由于種種原因，他們先倒在了風頭浪尖上，教訓是深刻的。如何辯證的對待激情與務實是大學問，如果能很好的駕馭兩者，必將成就一番大事業(yè)。

關鍵詞四：合作

競爭是地板行業(yè)的常態(tài)，滲透到經(jīng)營活動的方方面面，近年來有一種新的趨勢值得我們關注，合作逐漸被地板企業(yè)認識、接受并付諸實踐。

2009年由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會牽頭，圣象、大自然等企業(yè)發(fā)起的三層實木復合地板全國推廣活動對推動地板行業(yè)品類發(fā)展，加強地板企業(yè)橫向合作起到了很好的示范作用。過去地板行業(yè)的企業(yè)也嘗試進行過類似的活動，但由于社會環(huán)境的不成熟和組織方的力度不夠，最終沒有形成真正有影響力的活動。此次三層實木復合地板全國推廣活動具備了天時、地利、人和三大要素，三層實木復合地板出口受阻，國內(nèi)市場舉步維艱，產(chǎn)能嚴重過剩，與其在無奈中等待，不如奮起一博，在關鍵時候圣象地板發(fā)起，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會鼎力支持，大自然、吉林森工、四合等大企業(yè)積極參與，這一切使聯(lián)合推廣成為可能。目前推廣的關注點已不是簡單的局限于三層實木復合地板，在立足三層實木復合地板的品類推廣同時，也切實在推動行業(yè)的發(fā)展，近期全國范圍的超級店員大賽創(chuàng)意新，市場反響熱烈，為推動地板行業(yè)健康發(fā)展做出了積極貢獻。

競爭與合作本身也是一對孿生兄弟，之前由于企業(yè)的不成熟，視同行為仇敵，處處充滿了競爭，其實競爭促使合作，合作是為了更好的競爭，市場很大，尤其是地板行業(yè)，幾乎處于自由競爭狀態(tài)，沒有哪一家或哪幾家可以壟斷市場，規(guī)模最大的圣象地板也只有10%左右的市場份額，此時如果視同行為敵人，其實是將自己對立于全行業(yè)。這幾年的市場歷練讓地板企業(yè)成熟了很多，懂得了如何競合，這是企業(yè)成熟的一個標志。以三層實木復合地板為例，由于國內(nèi)市場幾乎沒有開拓，消費者處于認識度很低的狀態(tài)，如果此時各自為政，不形成合力，結果是由于市場太大，沒有哪一家能脫穎而出，但如果形成合力，尤如大家共同打造一個平臺，然后各家再在這個平臺上發(fā)揮，其效果不言而喻。

關鍵詞五：品牌

品牌概念已深入地板企業(yè)家心中，近年來有志向的地板企業(yè)大手筆的投入品牌建設，大力度的推進品牌發(fā)展，大幅度的提升品牌高度，地板行業(yè)品牌建設已蔚然成風。隨著市場的進一步拓展，隨著品牌從業(yè)人員水平的逐步提高，隨著企業(yè)家品牌理念的快速成熟，地板行業(yè)品牌建設在2009年呈現(xiàn)出明顯的幾個趨勢：全行業(yè)品牌化現(xiàn)象進一步強化，以江蘇吳江為例，一兩年前規(guī)模不是很大的地板企業(yè)已深刻認識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性，在2009年不約而同地在品牌形象，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品結構，市場營銷方面大幅度投放，感覺品牌在吳江區(qū)域集體爆發(fā)；領先品牌進一步拉大行業(yè)距離，2009年以圣象、大自然等一線品牌為首的領先品牌進一步鞏固了品牌的領先地位；部分二線品牌脫穎而出，2009年以久盛、世友、大衛(wèi)等為代表的實木、強化、實木復合綜合類品牌地板企業(yè)快速發(fā)展，終端建設日新月異，工廠投入快馬加鞭，其綜合實力已在二線品牌中占據(jù)優(yōu)勢地位；單一品類地板企業(yè)發(fā)展停滯，除圣象，菲林格爾、揚子少數(shù)幾家強化木地板企業(yè)外，多數(shù)強化木地板企業(yè)2009年國內(nèi)市場品牌建設遇到了瓶頸，提升幅度不大，實木復合地板企業(yè)也遭遇類似困境；一線城市品牌建設難度加大，由于競爭的激烈，市場的飽和，賣場租金的上升，媒體費用的提高，一線城市品牌建設進入滯長期，今后幾年品牌建設的高度將更多取決于在二、三線城市的開拓；品牌建設從簡單的形象包裝逐步向縱深發(fā)展，更多企業(yè)的品牌建設更加注重內(nèi)涵，這是品牌建設的高度，只有有內(nèi)涵的品牌才是真正的品牌。

回顧2009年，我們感覺伴隨著中國經(jīng)濟的V型反轉，一場突如其來的風暴被快速化解，地板行業(yè)又一次獲得了發(fā)展的動力，希望在未來的幾年，地板行業(yè)能抓住中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大好時機，成熟起來，涌現(xiàn)一批真正具有國際競爭力的品牌企業(yè)。

文／吳邊 作者系中國地板品牌研究院博士